2011已成往事，2012已经到来，去年我们只做了些准备工作，作为公司的销售人员并没有拓展开发市场，所以就不展望过去了，好好分析下今年从哪几个方面开展市场。更有利于我们在摄像机外壳市场立足。
销售最基本的就是客户，所以明年首要是多跑些客户。现在已经完成龙华。坂田周边的客户搜集，过完春节上来把这些客户跑一遍，希望我们的产品，正是客户所需求的。
具体下来，每天最少完成3-5家的客户拜访。用2个月的时间来搜集他们的信息，和成总汇报，看要怎么操作。
跑完客户，要和客户进入深入的沟通，把公司的产品思路清晰的传达给客户，让客户对我们有信心，对产品有信心，对公司有信心。对客户的要求，要及时反馈给公司，满足客户提出来各方面合理的要求。
做好每天的工作计划，工作记录。合理安排每天的工作时间。不足地方多学习，改掉自己懒惰的生活习惯。
要培养自己善于发现问题，总结问题，及时的做出调整。对自己多提些看法和建议。让小高和我互相监督，提高自我。
关于公司产品的**问题，现在看来我们订的价位和市场上同类**产品的价位还是有一定的竞争力。具体，我想还是等一圈客户跑完，听些客户的反馈，在结合当前市场做出反应。
明年的销售目标，目前还是未知数，按照成总说的年利润达到500w，月盈利40w，日盈利1.3w，也就是每天要盈利350套90，720套60。销售目标还是很有压力。
以上是对明年工作的个人计划，不足之处，还请成总多指点。希望今年公司有个好的开始，大的发展。当然个人也会从中收获一份不一样的职业梦想。姚伟。
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