前言：市场背景。
2023年，阴霾的气息笼罩着整个房地产市场，市场持续的动荡让许多开发商面临巨大的挑战。上半年，国家先后出台了多项政策来调节房地产市场的发展节奏， “新国五条”的出台以及央行每月一次的速度小幅度频繁加息继续加强房地产市场调控，这使得房地产市场走向不明朗，消费者与开发商将会形成新一轮对峙和观望的局面；下半年开始，由于各行业目前均处于资金链紧张的局面，诸多的经济因素影响着房地产市场，国家对房地产的调控政策不断出台，以及多数银行首套房贷款利率的上浮，使得房地产市场不容乐观。
**在解决住房方面，年内大连将完成公共租赁住房3.5万套，解决了部分人群的刚性需求。
在经历了“新国八条”、“新国五条”及限购令细则的春季房交会和夏季房交会后，又迎来了一年一度的秋季房交会，本届展会仍为时5天，在开发商资金链紧张、市场主动权逐渐转向消费者的状况下，开发商转变多活动、多亮点的形式，加大了优惠的力度，可见开发商的营销方向也有所转变。
在面临各种压力之下的房地产市场能否交出一份满意的成绩单，还是如脱缰的野马一沉到底，本届展会我们拭目以待。
一、 展会情况。
一) 参展规模。
二) 往届与本届展会参展状况对比分析。
三) 各区域参展项目对比分析。
四) 展会分布图。
五) 展会特点综述。
二、 展会sp
一) 春展会优惠方式统计。
二) 历届展会优惠项目数量对比分析。
三) 优惠活动汇整。
一、 展会概况。
一）参展规模。
本次展会参加开发商环比11年夏展会增幅11%，同比10年秋展会下降10%
本次展会参展楼盘数量上环比11年夏展会增幅4%，同比10年秋展会下降10%
本次展会新楼盘数量上环比11年夏展会下降62%，同比10年秋展会下降28%
本届展同比10年秋展会在参展楼盘数量和新项目数量上都有明显下降，主要是因为国家出台的政策对房地产市场的打压，当前金融形势不景气，但是亿达、万科、瑞安等大型地产商依然是大手笔，会场拥有大型展位。
二）往届与本届展会参展状况对比分析。
从本届及上届展会参展情况来看，甘井子参展数量依然高居榜首，中山区、西岗区、沙河口区参展项目平均，而本届展会上，高新园区及金州新区由于前段时间的集中入市，现阶段参展项目也有所减少，旅顺区域则保持在平稳的状态。
相对往届展会来说，本届展会优惠力度较大，但是新楼盘参展较少，销售情况不容乐观，开发商和顾客都持观望态度。
三）各区域参展项目对比分析
本届秋季房交会云集了来自主城区、新城区、北三市的公寓、别墅、普通住宅、商业项目、旅游地产等多种类型项目，为广大购房者提供了多样化全面性的选择。其中，甘井子区参展楼盘23个，占33%；沙河口区参展楼盘5个，占7%；中山区参展楼盘5个，占7%；西岗区参展楼盘3个，占4%；高新园区参展楼盘13个，占19%；开发区参展楼盘3个，占4%；旅顺口区参展楼盘8个，占11%；金州区参展楼盘7个，占10%；外埠参展楼盘3个，占4%。
四）展会分布图。
（五）展会特点综述。
开发商方面：
“双馆联动”是本次秋展会的一个大特色。在原有国际博览中心展区布展的基础上又增加了会展中心展区，可见本次秋季展会得到了大连各个开发商的重视。
本次秋展中参展楼盘在原有在售项目之外增加了一些在月份新入市项目，而且展示规模较大，而展示项目也同样对各自的展示区做足了功夫，以此希望获得更多的眼球，增加储备客户。
展会在售项目中并没有明显的优惠信息公布，但是销售人员介绍中多有不同幅度优惠。
房屋**：本届展会房屋**与展会前相比波动不大，但优惠力度相对来说较大。
销量状况：本届展会在售项目少，仍以展示楼盘为主，从各家展位的人气来看并不理想，主要原因市场**不景气，国家政策的打压，以及房价高居不下。
在售项目成交极少，大型开发商的成交也均不理想，成交仅几套。
预售楼盘的客户积累情况观望的人群占主导，购买意向强烈的客户并不是很多。
优惠活动特点：
本届展会优惠楼盘项目30个，相对往届房交会优惠力度较大。
本届展会优惠方式乏善可陈、其中以单价优惠为主，同质化较为严重，少部分楼盘推出**房。
购房者状态：
首日展会客户对于各个项目继续延续了原有的观望态度，而对于各个开发商并无诚意的优惠措施，客户则还以更为冷淡的态度。
本届展会仍维持5天，但是消费者对本届展会的关注度并不高，展会内人气明显不足，周末也依然如此，由此可见房地产调控政策对楼市的影响，预计消费者与开发商又会出现新一轮的观望情绪。
本届展会消费者购房意向并不强烈，大多以观望的心理参加展会，意向多集中在大品牌开发商，面积集中倾向于70-90㎡的功能性两室户型，且展会中客户关注最为主要的依然是**及优惠。
二、 展会sp
一） 秋展会优惠方式统计。
本届展会优惠项目41个，从优惠力度上来看，直接降价的手段为主，即每平米优惠100-400元。
由于10年及11年**频繁出台政策调控市场，市场的主动权逐渐转向消费者，开发商也都纷纷做出相应的营销手段，尽快消化积压**。从本届展会来看，消费者购买意向并不强烈，预计开发商会再次加大项目宣传力度及优惠力度来吸引消费群体。
历届展会优惠项目数量对比分析。
历届展会大连市四区与外三区项目对比。
二） 优惠活动汇整。
三、展会市场。
三) 展会成交分析。
数据**：领航研展部。
本届展会成交较上次展会成交大幅增长，主要是因为夏展成交过于惨淡，同比增长也较低，同时，面对交易冷淡的市场，各大开发商都做出了积极的回应，优惠、**房等各种营销手段，促使了很大一部分客户的成交，较11年夏展会成交**45%。
从区域成交来看，甘井子区成交仍占比最大，主要是由于甘井子区域刚需产品较多，迎合现阶段市场的主力需求，本届展会成交占比高达47%。
本届展会优惠各家优惠力度较大以及**房，使得1万元以下的楼盘频频出现，但低均价的项目及**房由于其品质及位置的影响，使得成交受限，并不理想。1-1.5万元的楼盘依然为本届展会的成交主力，成交占比高达60%。
1.5万元以上的楼盘由于**量体少，价位高，所以成交较少。
四) 展会成交分析。
1.中山区。
参展项目：东港第、嘉和广场、绿地中心、明秀庄园。
成交套数：9套。
板块项目状况列表。
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