市场营销作业。
一、判断正误。
1.标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（
2.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。（
3.策划就是计划。（
4.策划的前提在于充分掌握市场信息。（
5.策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
6.产品的最**格取决于产品的成本费用。（
7.当产品的市场需求大于供给时，**应低一些。 （
8. 国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。（
9.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。（
10.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（
11.事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到**的效果。（
12.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（
13.营销策划一般划分为营销战略策划和营销战术策划。（
14.营业推广是一种经常、持续使用的企业**方式。（
15.营销中期战略规划包括面向未来市场，利用新技术，开发全新产品，引导未来市场，创造全新市场。（
二、 单项选择题
1.企业战略定位策划最基本的命题是：（ a ）
a、企业的产业领域定位策划b、企业在行业中的市场地位策划c、企业盈利模式策划d、企业发展战略定位策划
2.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买是属于以下哪种包装策略？（ b ）
a、组合包装策略b、类似包装策略 c、等级包装策略d、再使用包装策略
3.确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（ a ）
a．营销战略 b．营销组合策略c．行动方案 d．策划控制方案。
4.人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（ d ）
a．形态性模仿创造 b．结构性模仿创造c．原理性模仿创造 d．功能性模仿创造。
5.市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（ d ）
a．决策者与执行者分离b．难以取得可靠信息c．有可能以牺牲经济合理性为代价d．耗费人力、物力、财力。
6.市场营销策划的目的是：（ c ）
a．在于充分掌握市场信息 b．有效利用和合理配置资源c．制定切实可行的执行方案d．策划主体必须具备较高的综合素质。
7.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（ c ）
a、一般特许b、委托特许c、区域开发特许经 d、复合特许经营。
公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地tcl电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（ c ）
a、直销 b、自销 c、直供零售 d、区域总经销。
9.投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（ c ）所要求的。
a．效益性原则 b．经济性原则c．充足性原则 d．弹性原则。
10.通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（ c ）
a．模仿创造法 b．移植参合法。
c．联想类比法 d．逆向思维法。
11.以下哪一项不属于**人员组织需要考虑的内容？（ d ）
a、**人员在不同销售区域的配置 b、**人员的组织类型。
c、**人员数量的确定 d、**人员的激励。
12.以下哪一项不属于广告预算的内容？（ a ）
a、新产品开发费用 b、市场调研费 c、广告设计和制作费 d、广告媒介使用租金。
13.以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（ d ）
a、直接出口 b、间接出口c、许可证模式 d、直接投资。
14.以下哪一项不是构成倾销的条件？（ d ）
a、产品出口价值低于正常价值。
b、产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁。
c、与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系。
d、排挤竞争对手或者独占市场。
15.以下哪一种不属于直复营销方式？（ b ）
a、**营销 b、绿色营销。
c、目录营销 d、 电视营销。
三、多项选择题。
1.**人员的激励方式包括：（abcd ）
a、环境激励 b、物质激励。
c、目标激励 d、精神激励。
2.产品策划的内容包括：（abcd ）
a、新产品策划 b、品牌策划
c、包装策划 d、服务策划。
3.国际市场进入方式包括：（abcd ）
a、**式进入 b、契约式进入。
c、直接投资式进入 d、国际战略联盟。
4.广告方案策划包括：（abcd ）
a、广告**的选择 b、广告发布的时机。
c、广告**的频率 d、广告**的排期。
5.绿色营销的特点有：（abcd ）
a、培育绿色文化 b、采用绿色标志。
c、实行绿色**策略 d、提倡绿色消费意识。
6.市场营销策划的步骤是①明确策划问题；②市场调研和**；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。请选择正确的排序：（a）
a．①②b．②①
c．②①d．⑤④
7.新闻公关策划常用的策略包括：（abcd ）
a、热点移用 b、借助名人。
c、小题大做 d、感情放大。
8.一般来说，选择商业伙伴的标准主要有：（abd ）
a、企业实力 b、经营业态。
c、经费预算 d、企业形象。
9.一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？（acd）
a．创新性 b．效益性。
c．影响力 d．持续性。
10.营销策划经费预算原则包括：（abcd）
a．效益性原则 b．经济性原则。
c．充足性原则 d．弹性原则。
11.营销策划组织机构设置的原则有：（abcd）
a．统一指挥原则 b．统一命令与分层管理原则。
c．合理分工原则 d．精简高效原则。
12.以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？（bcd）
a．目录 b．环境分析。
c．营销目标 d．行动方案。
13.以下哪些属于网络营销？（abcd ）
a、网上市场调查 b、网络消费者行为分析。
c、网络产品和服务策略 d、网络**与网络广告。
14.以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？（abcd ）
a、企业处理或改制重组 b、企业推出新产品。
c、企业开拓国际化经营 d、企业发生重要人事变动。
15.直复营销方式包括：（abc ）
a、**营销 b、直邮营销。
c、目录营销 d、网络营销。
16.在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：（acd）
a．回答细密 b．不回答否定的疑问。
c．表达婉转 d．反复强调自己的观点。
四、简答题。
1. 市场营销策划的含义是什么？
答：是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。
2. 创意的激发途径有哪些？
答：创意的激发途径有以下几种：1、培养创意意识，客户惰性思维。2、突破思维定势，训练发散性思维。3、寻求诱发灵感的锲机。
3. 市场营销策划书推介的步骤有哪些？
答：1、自我说服2、模拟演练3、事前协调4、突出卖点5、准备报告中使用的工具6、把握决策人的水平。
4. 简要说明企业战略定位策划的内容。
答：企业战略定位是对企业以什么服务社会、以什么立足于市场的本源性和战略性思考。它是涉及企业生存本源的核心思考。
是有关企业使命和企业愿景方面的哲学思考。其内容包括：产业领域定位策划、市场地位定位策划、赢利模式定位策划和企业发展战略定位策划。
5. 企业视觉识别系统的基本要素有哪些？
答：企业视觉系统的基本要素包括：企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。
其中，名称、标志、标准字、标准色时企业视觉识别系统的枢纽和核心要素。
6. 影响企业产品定价的主要因素有哪些？
答：定价策划的要素，有企业内部要素、也有外部要素；有主观要素，也有客观要素。一般来说，主要包括成本要素、需求要素、竞争要素。
7.什么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？
答：企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
市场营销环境首先可以分为宏观环境和微观环境，或者分为宏观环境、作业环境、企业内环境。
宏观环境可以分为人口、社会文化、经济、政治法律、技术、自然等；人口又可分为年龄、性别、职业、受教育程度、收入水平等。
作业环境是指企业所面临的行业环境，一个行业存在着五种基本的竞争力量，它们是现有竞争者之间的竞争、潜在的竞争对手(即潜在进入者威胁)、替代产品的威胁、**商讨价还价的能力以及顾客讨价还价的能力。
企业内部环境包括：企业发展战略及使命、企业内部资源、企业业务组合及相互关系、既往业绩与成功关键要素。
8.如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？
答：市场调研方案包括四个部分：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。
通常进行市场调研策划流程分为10个步骤，分别贯穿于四个阶段之中。第一，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标：第二，调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法，第三，调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。
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