作者：遮媚。
学校：广州城市职业学院商学院。
班级：10市场营销2班。
****：137***
目录。一、 前言———4
二、 个人档案———5
三、 自我评定———6
四、 职业评定———11
五、 计划实施———15
六、 评估调整———17
一、 前言。
二、 个人档案。
三、 自我评定。
（一）自我分析。
1. 个人特质。
我是一个外向、友善、包容的女孩，乐意与人相处，有一种真正的生活热情。我的适应性比较强，不怎么害怕陌生的环境。我顽皮活泼，喜欢通过真诚的交流和玩笑使别人感到事情更加有趣心情更加愉悦。
我随和、热情友好、慷慨大方、乐于合作地参加各种活动和节目。我天真率直，喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。
我比较乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。同时，我也是一个比较好的交谈者和聆听者，严守秘密。我对人对事有一定的公正性，我能够让别人采纳我的建议，所以我又比较擅于帮助冲突的各方重归于好。
2.能力优势。
我是现实的观察者，会按照事物的本身去对待并接受它们。我往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。因为我喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。
共同的感觉给予我与人和物相处的实际能力。我喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。
我的思维算是比较敏捷，点子比较多。曾担任过多年的班级和学生会干部，有一定的组织管理能力、人际协调能力、社会交往能力等等。有过参加社会实践的经验。
做事公正严谨，积极认真，责任感强烈。
3.优势劣势。
（二）职业兴趣分析。
1.我的职业兴趣。
根据霍兰德职业兴趣测试结果得出，我的职业兴趣是社会型（s）、企业型（e）和探索型（i）。
社会型social (s)：职业倾向：
喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如： 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
性格与职业特征：
1）. 往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；
2）. 通常善于表达，善于与周围的人相处；
3）. 一般喜欢与人而不是与事物打交道。
2.我的职业能力。
我的人才素质测评显示，我的职业能力水平偏中上，人才素质测评显示，职业能力在中等偏上水平的，可以从事初级管理或者高级管理工作。
因此，我的职业能力可以去到营销经理或营销总监。
3.职业价值观。
根据上图所显示的我的测评结果，我的职业锚类型（即我在进行职业选择时最不愿放弃的）是：
1.主导职业锚类型：安全/稳定型（占人群的13.14%）
2.辅助职业锚类型：自主/独立型 （占人群的9.98%）
（三）自我评定小结。
我是一个善于与人交流、性格开朗、热情的人，尤其适合消费类商业、服务业领域 、娱乐业领域 、旅游业、社区服务等行业。另外，我倾向于为“有明确工作目标，却不限制工作完成方式的组织”效力。我能接受组织强加的工作目标，但希望按照自己喜欢的方式完成工作 。
四、 职业评定。
一）专业分析。
1.市场营销专业介绍。
市场营销（marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、**和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
本专业培养具备良好的客户沟通和服务、销售和客户关系管理、市场调研、营销活动策划和组织、利用互联网等新技术进行产品销售和推广等营销能力的高素质、高技能营销人才。
2.职位分析。
拥有推销员、收集营销员、发卖员、营业经理、高级营销师、营销顾问、营销总监、区域营销经理、汽车营销行业、销售及管理、客服及管理、市场调研、营销活动策划及执行等职位。
（二）家庭环境分析。
城镇普通非独生家庭。
（三）学校环境分析。
多功能的现代化图书馆、教学大楼、实训大楼、宿舍楼、学生活动中心、室内体育场馆等设施一应俱全。
数字化校园整体建设和应用水平在全省高职院校中位居前列。
学校实施实践教学基地建设工程，先后建设了国家和省市级财政支持的实训基地8个，与600多家企事业单位建立了良好的合作关系，共建实训基地，共同培育人才。设有集教学、技术开发、培训、考证等功能于一体的校内实验实训室161个。
（四）社会环境分析。
市场竞争日益激励，企业的市场营销部门在竞争中立于不败之地。
优秀营销人才更是极度匮乏、企业急需的稀缺性资源。
巨大的供需矛盾。
我国市场营销专业人员的需求一直排人才招聘数量首位。
企业最难寻的人才是市场营销总监。
五）我的职业定位。
汽车营销方向。
5.1.汽车销售前景
中国是世界最大的汽车消费潜力市场、世界排名第二的汽车消费市场。
现当代发展汽车行业是必要的。
中国汽车销售的机遇是前所未有的。
5.2.汽车营销职位。
销售员、销售顾问、接车员、前台、销售代表、销售主管、销售经理等。
5.3.需要的技能。
了解汽车的构造。
有先进的市场运营理念。
掌握汽车销售中的相关法律法规。
复合型汽车营销人才。
有汽车营销师（低、中、高级）等汽车营销职业资格证等等。
5.4.职业目标
第1-第2年：汽车销售员。
第3-第4年：销售主管。
第5-第6年：销售经理。
第7-第8年：销售总监。
第9-第10年：创业。
六）小结。我的职业定位是汽车营销方向，汽车营销的主要职位有汽车销售员、汽车销售顾问、接车员、前台、汽车销售代表、汽车销售主管、汽车销售经理等等。既然选择了这个职业方向，就要开始了解和学习相关的知识，积极参与实训、培训，多参加与之相关的比赛和兼职，锻炼自己的能力，提高销售水平，考取相关的资格证，为将来的就业创造更多的条件。
而这些，都要尽量的利用在校期间完成。
参加工作后，要先从底层做起，脚踏实地，不要怕艰苦，不要老想着往高薪酬的地方走，要沉下心来，了解、学习、锻炼，建立和强大自己的人际关系网络，考证。三年之后，的一切都成熟了之后，再往个高层次的职位进发。
五、 计划实施。
大一（2023年）：
认真学好市场营销专业，提高综合素质。
去图书馆或者网上了解、学习有关汽车方面的知识。
多与人交流，训练说话水平，锻炼表达能力。
建立广泛的交际网络。
参加学术性的活动，丰富知识面。
考取汽车驾照。（下半学期完成）
大二（2023年）：
继续大一的项。
考取驾照。上好培训课程和实训课程，总结学习经验，弥补自己的不足。
考好英语ab级考试，争取考级。
大三·实习（2023年）：
认真实习、提高水平、累积经验、建立人脉。
顺利毕业。考汽车营销师证。
就业（毕业开始）：
前三年：打好一份工，坚定脚步，平实心态，累积经验、不断总结、提高综合水平、学习管理知识，扩大人脉、考取高级证，并积累创业**和人脉。
第三年：争取升迁，继续提高综合水平，学习更深层的管理知识，扩大人脉，积累创业**。
第四年：开始筹划创业。
第五年：创业。
六、 评估调整。
营销职业规划是一个动态的过程，与时俱进自动调整是营销职业规划的必然要求。
一）评估内容。
1.是否适合这个专业（如果不适合，找出不能适应的原因并让自己尽可能适应。）
2.是否适合这个行业（汽销是否适合自己，是否需要转变发展方向）
二）评估时间：一年。
三）调整原则：
可持续发展、不断自省与更新、分段检查。
市场营销职业生涯规划市场营销专业作业
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