资本运作大作业A卷2023年上

宁波大红鹰学院。

2012-2013学年第二学期。

2010级本科财务管理专业《资本运营理论与实务》

期末考试试卷（a卷）

考核方式：大作业。

题目：惠普和阿尔特朗讯建立全球战略联盟给我们的启示。

要求： 1、封面自己设置且封面标题用“黑体三号”，年级、班级、学号、姓名全部选用“黑体小三号”，可以根据封面的格局自行调整。

2、正文字体全部用“宋体小四”，固定间距20磅，最后装订好按规定时间上交（2023年6月19日1-14班上交）

案例资料：惠普和阿尔特朗讯建立全球战略联盟。

前言的话。2023年6月19日消息，惠普（纽约证交所：hpq）与阿尔卡特朗讯（巴黎证交所和纽约证交所：

alu）今天宣布，双方已经签署了一份为期十年的合作协议，通过建立全球战略联盟帮助客户从电信和it融合中受益。

一旦正式协议执行，两家公司将共同推广解决方案和服务，从而帮助服务提供商和企业实现端到端转型。

双方计划启动一项全球性的“走向市场”计划（go-to-market program），该项目旨在推动通信网络向下一代融合基础设施转型。成功转型后的服务提供商能够高效提供新型服务，以增加营业收入。惠普和阿尔卡特朗讯还计划提供各种服务以管理现有和新型基础设施，从而满足客户对灵活性外包方案的需求。

惠普和阿尔卡特朗讯还计划共同走向市场，为大中型企业和公共部门提供通信解决方案。阿尔卡特朗讯在ip**、统一通信、移动、安全和联络中心等领域的产品将与惠普it解决方案实现全面融合。这些合作解决方案将通过惠普**商或以托管服务的方式向企业提供。

此外，该联盟将利用两家公司在企业和电信市场的产品组合优势，建立全新的端到端客户解决方案。

绑定协议中涉及的“走向市场”计划包括所需要的全部投资，并将得到业务发展与销售方面的专业支持。一旦得以实施，该计划将在10年时间内为惠普和阿尔卡特朗讯创造数十亿欧元的净收入。

借助惠普在it转型领域的技术与经验，两家公司还计划由惠普负责阿尔卡特朗讯的大部分it基础设施的转型和管理。这样，阿尔卡特朗讯就能加快其运营演进的步伐，以期在性能、质量、效率和成本方面达到最高标准。阿尔卡特朗讯之所以选择惠普是因为惠普拥有先进的数据中心技术和在托管服务方面的领先地位。

我们期待该联盟能够为客户创造新的商业机遇，并帮助其提高运营效率，”惠普董事长兼首席执行官马克·赫德（mark hurd）表示。“结合我们两家公司在it和通信领域丰富的专业知识与技术，惠普和阿尔卡特朗讯会帮助客户将其技术需求成功转变为竞争优势。”

今天成立的全球战略联盟是一项重要的转型合作，必将惠及我们的客户。it和电信正在以一种前所未有的方式进行融合。能够亲眼目睹我们做出的种种努力正在加快行业创新步伐，我感到非常高兴，”阿尔卡特朗讯首席执行官韦华恩（ben verwaayen）表示。

“此外，我还相信，惠普将为阿尔卡特朗讯提供性能最佳和成本最低的解决方案，以满足我们的it需求。”

所以有人说，惠普与阿尔卡特朗讯的战略联盟将共同推广解决方案和服务，为服务提供商、大中型企业和**部门提供ｉｔ及电信集成解决方案。两家企业计划启动全球性市场拓展计划，推动通信网络向下一代融合基础设施转型。

联合市场拓展。

全世界的服务提供商和企业都在努力满足新的客户需求和商业要求，应对新的竞争挑战和不断变化的商业模式。随着电信和it的逐渐融合，众多企业开始对基础设施进行现代化改造或外包。

通过对两家企业的产品和通用解决方案进行整合，惠普和阿尔卡特朗讯计划建立一个“一站式服务”，以使服务提供商从此无需应对在协调it和电信基础设施转型方面的沉重负担和万千头绪。此外，两家公司还计划帮助企业高效打造并管理真正集成的通信环境。

阿尔卡特朗讯还将利用惠普先进的it和电信技术以及高效的**链来搭建其下一代平台架构，从而为服务提供商提供基于运营商级和it应用通用技术的先进解决方案。这种方式将有助于服务提供商充分利用标准的服务器、处理器以及操作系统技术。

惠普为阿尔卡特朗讯提供托管服务。

协议中规定，阿尔卡特朗讯将授权惠普负责其大部分的it运营业务。借助惠普的先进技术及其在转型领域的专业知识，阿尔卡特朗讯计划以更快的步伐，向先进it基础设施及服务迁移，以提高运营效。阿尔卡特朗讯希望在这十年的合作中，可大幅节省总成本，并从实质上改善现金流状况。

答题要求：第一：从该案例中谈谈什么是战略联盟？（10分）

第二：企业之间在建立战略联盟之前需要做的前期准备工作有哪些？进行战略联盟合作必须从哪些关键因素进行考虑？（30分）

第三：分析惠普与阿尔卡特朗讯的战略联盟建立全球战略联盟的目的是什么？（30）

第四：指明该次战略合作双方共同获得了哪些优质资源及优质资源功用？（30分）