2023年度市场经营工作总结

发布 2020-02-17 01:06:28 阅读 4300

在这年终之际,现对今年营销部所做的工作做一下年终工作总结:

回首中心从成立到今年年末不知不觉已过去一年多,中间我们摸打滚爬,砥砺前行,在上级领导的指导下,在移动公司和各部门的帮衬下,在我们全体同仁的共同努力下,取得了较为可观的成绩。

作为一名营销部组长我深感到责任的重大,而社会几年的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个刚起航的营业厅来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。平时用心去观察,用心去与顾客交流,时事都要去沟通协调,换位思考,乐观的虚心请教,才可以做好。

工作思想。1.积极贯彻市公司移动关于公司发展的一系列重要指示和经营方针,与时俱进,认真落实,将公司的经营策略正确并及时的传达给每个同事,做好承上启下的桥梁。

2.做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强店里的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同行信息,了解顾客的心理,做到针对性推荐业务,使我们的工作更具针对性,从而避免不必要的损失和顾客投诉。

4.以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

5处理好县移动\渠道经理之间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

二.工作完成情况。

1.为响应移动**政策,我们平时对于竞争区域大面积贴单,小区宣传,现场办理业务。

走访入户等方式开展活动**,在这过去的一年里我们以此类。

方式办理用户量约350多户,每周组织3场现场**,全年具不完全统计约140多场次。

2.2023年。

解决员工工作中,业务差错59起\用户投诉21起,减少移动公司对营业厅的考核扣罚。

3. 2023年我们异网调研数据保持每月90户,一年里共调研1080户,用于异网顾客反抢,通过外呼宣贯移动优惠政策,提升异网用户反抢量。

4. 2023年在公司领导的扶持下我们附属产品。

和目/路由器/和云镜各销售51台/24台/20台,提升个人业绩增长。

5. 2023年我们营业厅受理新入网用户999户,新入网宽带用户1246户,存量宽带续费用户212线,业务受理比例保持持续增长。

6.2023年响应县移动公司开展流量风暴等各项数据业务评的了“移动2018优秀合作伙伴奖”。

三。工作效果展示。

我们平时对于竞争区域:大面积贴单,小区宣传,现场办理业务,走访入户等方式开展活动**,特别是遇到异网顾客只要他们有潜意识想转网,我们就会针对性的跟踪,回访介绍并结合移动优惠政策促使异网反抢成功。例:

如果有异网顾客想转网,我们先登记异网号码进行后期回访,并强调移动优惠政策,结合顾客实际需求带上和行销等设备上门办理业务。

为了让更多的用户知道我们中移铁通,我们推广微信朋友圈,qq群,微信群,各小区业主群,各大移动交流平台,发送移动优惠政策来实现业务办理稳步提升,取得了较好的业务增长。例:我们加入一个几百人的微信群,给群主沟通下以免发宣传资料被踢,然后在群里发个红包,再宣贯移动优惠政策,有顾客咨询了就添加好友细聊,顾客只要提供移动手机号码和本人身份证**,即可实现不出门就可以受理业务。

我们通过各种渠道收集各类**资费新入网号码,进行针对性的**外呼,给那些新交付的小区没办理宽带的号码推荐移动优惠政策,从而促进宽带新装。逐步提升了新装宽带受理量。

新员工入职,我们安排上岗前一个星期的业务培训指导。让其体验我们移动工作的氛围和boos系统操作流程,带领新员工了解前台规章制度,**外呼实际操作学习宽带续费并教其相对应的话语话术,让新员工尽快融入集体尽快成长。

现场**宣传必不可少,一步步引导直至可以独立自主受理业务。

四.工作能力不足之处。

1.在工作初期,对工作的认知程度不够,缺乏全局观念,缺乏自信心,对工作定位认知不足,逻辑能力欠缺,不过我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2.对人员的管理能力欠缺,工作没有一个明确的目标和详细的计划,员工没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果,以后在工作中还需不断学习总结改进。

3.新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。再以后的工作中要督促贯彻到位。

五.2020工作计划及措施。

再展望移动5g到来的时刻,技术发展飞快,市场形势是严峻的,我们要把握5g的机遇,积极做好业务扩展,以积极向上的心态迎接来年的工作:

加强日常管理,抓好基础工作的管理;

2.加强人员的培训工作,让每位员工充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务10分满意﹑懂业务、会管理的高素质人才。为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

3.加强和装维/渠道经理之间的团结协作,创造良好的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥工作热情,逐步成为一个优秀的市场营销团队。

4.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工的工作,使营业厅成为团结协作的集体,在竞争中你追我赶,提高业务积极主动性。

最后,展望新的一年,我们将继续努力,力争各项工作业务指标更上一个新台阶。2020我们勇往直前!

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