2023年度。
上半年工作总结。
昆明优则名商贸****。
工业油品部：王奕锋。
目录。一、 工作情况；
二、 工作中需要克服的问题；
三、 日常工作中需要改进的方面；
四、 下半年工作目标；
五、 个人绩效与期望。
一、工作情况：
我于2023年2月加入公司销售团队，主要负责工业油品、工程机械用油的销售工作。
初涉润滑油行业，在近半年的工作中，借助原先从事机械行业的相关渠道开发了部分工业用油、工程机械用油客户，由于润滑油业务知识的缺乏导致客户开发工作进展缓慢，月均完成油品销售约2.5万元，业绩收效甚微。
二、工作中需要克服的问题：
1. 需要加强对润滑油行业的认知度，需要更多信息和人脉的了解；
2. 润滑油品的专业知识缺乏，对业内客户用油的知识和**信息的了解不够；
3. 客户开发方面，受原先所从事行业及知识面、人脉的限制，需要多学习专业知识，及时掌握市场信息拓展业务面积。
4. 与业内同行和客户沟通不够；
5. 以诚信务实的作风，学会从不同的角度看待问题，学会换位思考，与公司同事协调好关系，建立团结、务实的销售团队。
三、日常工作中需要改进的方面：
1. 调整好个人生活习惯，加强身体锻炼，以饱满精神投入工作；
2. 避免遇事过于冲动，工作中注意避免情绪化；
3. 克服惰性，遇事需要积极主动。
4. 完善客户资料管理，认真细心做好客户的销售台账，及时与公司财务对接，做好预前备货、销货，及时催收货款工作细节。
四、下半年工作目标：
下半年主要工作目标重点放在：
1、工程机械用油二级经销商的开发；
2、建筑机械、搅拌站等直接用户的开发；
3、重型工程机械修理厂等终端用户的开发；
4、与原有工业用油客户建立长期互惠的合作关系。
5、维护好现有客户资源，力争月均销售额度有所提高，年终完成销售产值40万元。
五、个人绩效与期望：
借助公司平台，通过自身努力，做好润滑油销售业务；做好单位销售利润，个人发展与公司利益并重；立足于润滑油行业，为公司发展和自己的未来认真工作。
以上个人总结，尚有未尽之处，还望各位同仁，给予指正，为谢！
王奕锋。2023年6月22日。
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