2023年上半年工作总结。
经过半年的努力，营销部将上半年的工作汇报如下：
一、现将营销部1至6月份的销售业绩汇报如下：（单位-万元）
一至六月份实际完成：223.2万元，计划为252万元。
占一至六月计划比例为：88.57%
占全年计划比例为：39.86%
营销部完成业绩与2023年同期对比：（单位-元）
1、根据2023年年初的计划，提高了门市**及协议**。针对青岛作为2023年奥运会帆船项目承办城市，提前将酒店门市**大幅度提高，前台可灵活控制销售自来散客房间。餐饮部也在2023年3月1日起经酒店领导批准，提高早餐标准至30元/位，彻底改善早餐的状况，所以目前酒店已基本具备了提高协议**的条件。
同时，根据网络订房的市场状况，营销部将与网络公司的协议**提高30元。
2、开发城阳区规模较大的潜力客户，例如马士基集装箱公司及旁巴迪等大型国际公司。在快通大酒店停业装修期间，发展了几家长住客户，如吾荣鞋业，逐步开发了日本市场。
3、作为08年奥运会帆船项目承办城市，为突出奥运气氛，设计布置大堂装饰，得到区旅游局的好评。
4、督导及协调各部门做好星级复核工作，为旅游局复核小组所认可。
二、目前工作中的困难：
1、由于酒店规模较小，会议室的面积不足，会议设施不完善，缺乏接待大中型会议的能力，因此失去了许多会议市场的客户。
2、内部客人较多，影响到外部客人的入住。公司内部的客人房间**偏低，数量在持续增长，经常会出现外部客人无法订到房间的情况，导致部分客户流失。一方面，酒店必须要接待公司内部客人；另一方面，酒店包括营销部也必须要完成公司下达的计划指标，就产生了矛盾。
3、竞争激烈化。酒店周围新开业了2家四星级酒店及1家五星级酒店，房间面积较大，装修豪华，且**相对较低，对我酒店造成一定冲击，逐渐进入**竞争的恶性循环。
4、青岛作为奥运会帆船项目承办城市，安全工作一直作为城市的重点工作，且对国外客人的签证延期限制较严，造成入境客人明显减少。据旅游局统计，08年1至4月份出入境人数比07年同期增长35%，但自5月份开始，出入境人数比07年同期减少37%。
年5月12日四川大**，使得国家及许多行业、单位的工作重点为抗震救灾，并减少各项支出以支援灾区，使各地旅游行业损失较大。
6、《新劳动合同法》的颁布及对外资企业税务政策的调整，使劳动密集型企业生产成本提高，许多韩资企业撤离中国，韩国商务旅游市场骤缩。
7、国际******，引起连锁反映，物价**，购买力下降，旅游市场受到冲击。
8、人民币升值，导致韩国游客及其他国外游客将目的地转向其他东南亚国家。
三、工作中的不足之处：
1、工作不够积极主动。在市场衰退的时候没有主动出击，单纯考虑客观原因，过分强调客观理由，没有面对市场及时调整。
2、市场分析不够。由于对市场分析的不足，在周围酒店开业后面对激烈的市场竞争，酒店在**方面没有明显的竞争优势。
3、缺乏高素质且有语言优势的销售人员。目前韩国市场在逐渐衰退，而日本及欧美市场渐显上升趋势，但营销部缺乏在具有语言优势的销售人才。
通过市场分析，在奥运会之后，旅游经济将会有所好转。根据上半年的工作情况，营销部在下半年的工作中，要做到以下几个方面：
1、 面对市场主动出击，及时调整营销及**策略。
2、 拓展营销思路，开拓并做好与山航及国航的联合销售。
3、 做好市场调研，细化并完善高尔夫旅游一条龙服务的操作流程，开发韩国旅行社市场。
4、 招聘有语言优势的销售人员，开发欧美及日本市场。
青岛丹顶鹤大酒店。
营销部。
营销部半年营销工作总结 上半年
一 取得成效。1 卷烟销量下滑势头得到有效遏制。上半年累计销售卷烟 18 箱，完成年度计划的 6.97 比同期 14 箱增加40箱，同比上升0.78 全市排名第 位。从月度销售数据分析来看，春节后除 月份同比上升外 两个月均同比下降，自 月进一步加强营销服务力度后，销量呈现逐月回升态势 月份实现销量...
上半年营销部工作总结
2018年上半年营销工作报告。2018年已经过去一半了，在这半年的时间里，市场营销方面的工作也在伴随着公司的整体发展逐渐起步，在这半年的工作中，我们的市场营销工作取得了一些成绩，但是整体情况还是处于刚刚起步的阶段，大致汇报如下 上半年营销工作总结 今年的营销工作是从年后逐渐展开的，主要围绕着几个方面...
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