2024年在忙碌中成为了历史，自从*月我来到广永工作以来，已经有***的时间了。在这段时间中，我一个完全不懂如何进行业务的人，通过不断学习加强学习相关的业务技能，努力适应工作的需要，在同事、领导的关心和帮助下，融入到公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。当然也发现自己有很多地方有不足的，需要改进的地方。
在此年底的时刻，为自己明年定下了目标，让自己努力改进。
现将我这段时间的情况简要总结如下：
一、日常工作方面：
以踏实的工作态度，努力适应**公司业务岗工作特点。在这一年时间里面，我通过学习考取了**从业资格、了解和熟悉了公司各种制度章程、走访了各个钢材经销商、在当地进行了长久的**宣传和推广工作、和同事一起对当地银行等兄弟单位进行了拜访和**培训，此外还对开户、交易、交割、套利、套保等细节问题进行了详细的了解。通过这些工作，我对我们行业的各种工作流程有了清晰的认识，对这个行业逐渐熟悉了起来。
目前业绩方面，在2024年已经***位客户在我处开设账户，已经到位的客户日权益突破***万，但是资金量主要集中于一个客户处，受客户个体情况影响较大，权益不是很稳定，需要继续开发更多客户入金。争取在年初的时候能让已开户的客户入金，并且在第一季度能开发新的有效客户*人以上。
为达到这个目标，今年的工作计划通过以下3条渠道开发客户：
首先，继续跟进本地的钢材经销商。之前的走访虽然没有达到让这些钢材相关企业进行开户交易的目的，但是也让他们对**，对钢材套期保值和套利有了一些了解，钢材老板们对我的印象和信任也逐渐达到比较良好的阶段，相信加以时日的跟进，应该会有效果。
其次，继续与银行和保险等相关的金融企业保持良好的沟通联系，协调进行工作，借助其渠道进行业务开发。
最后是借助个人的人脉关系，争取将业务开发到周边地区，例如东莞等地，拓展业务的市场。
二、个人素养方面：
我认为，作销售部门的员工，需要有良好的业务素养，才能面对客户更有信心。自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能，以求为客户提供更好的服务，从而能更深入的开拓市场。因此，不断的学习和充实自己是非常有必要的，对此我坚持进行学习，力争能提升自己的理论水平及实战经验。
为了提升自我的水平，今年内参加过**投资分析考试，虽然没有通过，但是也通过学习有效的让自己掌握的知识了解更深刻。除了考试以外，我查阅了一些金融和**方面的书籍，学习了技术分析基础、学习了波浪理论、学习了经济学原理、了解了股指**的发展和变迁历史、查阅了所有品种的交易交割手册、参加了公司组织的各种培训活动和报告会、对一些重要品种的**变化作了比较细致观察并掌握了其中一些**变化的规律，同时也对**行业在国家经济中的地位和作用有了更加深刻的理解。
三、自己2024年需要改进之处：
虽然主观上做了努力，但是本人自认为自己仍然有不少不足之处需要改进：
首先，目前外出拜访的频率还是偏低，有很大提升的空间。
其次，自己说服别人的能力还有待提高，不太善于推销自己，缺少幽默感和亲和力，没能很好的和客户拉近距离。
第三，自己从业和工作的经验不够，很难将和客户将沟通上升到实质性的层面。
四、2024年努力的目标：
年的客户日均权益突破***万。
2、细致工作流程，落实工作日志化。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要认真规划每月、每周、每日的工作日历，细致工作流程。
让自己有目标有动力的进行工作，提升自己工作效率。让自己能有效回顾自己的工作效果，找出工作中的不足，善于自我反省，达到提升工作能力的效果。
3、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从各个方面去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
4、更努力的学***分析技术，报名参加分析资格考试，力争通过考试。
汇报人：**
2024年12月31日。
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