2024年终总结

尊敬的各位领导，亲爱的朋友们，转眼间2011悄然走过，我们迎来了2012，**提前祝您们新年快乐！非常感谢在过去的日子里大家对我的信赖和支持！在这个辞旧迎新的时刻，我真诚的向各位领导表示我的感谢，同时送上我浓浓的新春祝福！

祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家幸福！

来到公司已经快到三个年头了，在这两年半左右的时间里，学到了很多很多，无论是人际交往还是个人能力自我感觉都有了一定的变化。一份耕耘，一份收获，一份良心，一份品德，总之努力做自己该做的，乐观微笑着去面对生活，用心去对待身边的每一个人，是自己目前以致今后的态度。

总之，2011已经悄然离去。新的2012我们将会全面发展，争取抓住更多的机会，以弥补上一年的不足与缺陷。本人对新一年的公司发展的建议计划如下：

一、已经过去的2024年度，广州公司在市场拓展上没有达到预定目标，其重点原因：

客观原因：1、由于广州建筑市场萎缩，在建工程明显不如往年；2、建筑行业僧多肉少局面使的各同行之间竞争激烈；3、地区性地方保护越来越明显越来越严重，很多省外入穗建筑企业因短时间内没有经营周转资金以及人员配备情况而撤出广州市场；

主观原因：虽然从客观原因上讲，市场萎缩是不争的事实，但是本人认为我们还是右存在些许的惰性。市场萎缩，并不意味着赶尽杀绝，只要我们能够积极的拓展，我相信我们在这里还是能够找到立足的一席之地的。

二、公司制度管理上没有达到合理完善，公司正在进一步实践摸索中，我们相信经过共同努力一定会有更好的发展。

三、是我们对新的一年的工作计划以及规划，主要分为内外两个部分：

公司内部方面：

1、必须严格执行总公司的规章制度；

2、合理调动员工的积极性。有良好的奉献精神我公司才。

能百折不饶，日渐强大。

3、公司每个礼拜开一次例会，以便于发现问题解决问题；4、建立业务档案库，定期对客户进行回访，增加知名度。

以建立良好的长期合作关系，或者通过原有客户增加新的交际面来促进业务的发展。

5、时刻跟踪地区建筑业动态，做出相应的对策。公司外部方面：

1、公司有不同地区员工，可以充分利用这部分资源开展。

相对的市场；

2、通过朋友牵线，我们要善于发掘潜在客户；

3、通过观察交易中心开标记录等信息，勇于派名片引荐。

自己以增加公司的业务量；

4、通过学习其他公司的管理模式，完善我公司的业务体。

系；5、在允许的情况下，我们可以通过朋友去工地做客，更。

多的结交圈内的朋友等等。