一、单选题。
1.市场营销计划的特点不包括（）。
a.营销计划是公司或企业计划的中心。
b.营销计划日趋重要和复杂
c.营销计划必须建立在市场调研基础之上。
d.营销计划涉及公司各主要环节。
2.下列关于需求弹性的表述，锗误的是（）。
a.需求弹性大于1时，**的变动会引起需求m较大幅度的反方向变动
b.需求弹性小于1时，企业定价时，可订立较低水平的**，以增加购买率
c.需求弹性小于1时，**的变动仅会引起需求量较小程度的反方向变动
d.需求弹性大于1时，企业定价时，应通过低价、薄利多销来达到增加利润的目的。
3.以报道某企业实际工作中取得的先进经验或探索存在的问题为主的通讯是（）。
a.人物通讯。
b.事件通讯。
c.工作通讯。
d.风貌通讯。
4.某公司将市场分割为个人消费者的现货购买、小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场，然后分别采用网上销售、**销售和推销员销售三种方式，各负其责，互不干扰。则该公司的渠道广度属于（）组合方式。
a.集中型
b.选择型
c.分散型
d.混合型。
5. g公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般”、“不过如此”，则该公司的产品定位出现了（ ）的问题。
a.定位混乱。
b.定位过高。
c.定位过低。
d.定位过宽。
6.某食品生产企业决定同时开拓饼干、果汁饮料、茶味饮料市场，同时为每个市场设计了不同的产品。企业经过市场分析，制定了适应目标市场的产品**和**策略。该企业的市场战略属于( )
a.差异市场营销
b.集中市场营销
c.无差异市场营销
d.成本市场营销。
7.多渠道组合的主要类型不包括（）。
a.选择型组合方式
b.混合型组合方式
c.多样型组合方式
d.集中型组合方式。
8.企业计划的中心是（）。
a.营销计划
b.财务计划
c.人力资源计划
d.资本计划。
9.乐球牌扫描仪四键操作，让您轻松上手，该产品的价值陈述是（）。
a.关注具体和特殊的客户需求。
b.节省金钱。
c.简单易用。
d.规避风险。
10.最常见的网络页面广告形式是（ ）
a.网幅广告
b.标识广告和按钮广告
c.浮标广告
d.弹出式广告。
11.根据企业站点（）的不同，可以分为托管型站点和自控型站点。
a.企业站点是否具有严格的**销售和采购流程。
b.企业站点建立的目的和功能侧重。
c.企业站点主要维护责任所属不同。
d.企业站点与上、下游厂商的关系。
12.成本导向定价法是指（ ）
a.以产品成本作为定价的基本依据
b.将产品成本作为销售的**
c.成本加成定价法
d.目标利润定价法。
13.新产品幵发的第一步是（ ）
a.寻求创意。
b.投标。c.市场调查。
d.分析需求。
14.投标定价法是指（ ）
a.企业按照行业的平均现行**水平来定价
b.以市场上相互音争的同类产品**作为定价基本依据。
c.卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手**的估计来相应制定竞争**的一种定价方法。
d.采购机构一般在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请**商在规定的期限内投标。
15.下列关于存货策略的说法不正确的是（ ）
a.存货水平是影响顾客满意程度的一个重要的物流战略。
b.服务水平的提高可以增加顾客的惠顾和销售量。
c.存货策略的重要一点就是要准备尽可能多的货源。
d.最佳订购量，又称经济订购量，可以用**法或数学公式求得。
16.下列关于成本加成定价法的表述错误的是（）。
a.计算简单、简便易行。
b.百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价
c.缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。
d.如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的**就会趋于一致。
17.企业自身因素对渠道长度的影响很大，下列说法中不正确的是（）。
a.企业财务能力强可以选择短渠道。
b.企业渠道管理能力强可以选择短渠道。
c.企业若想高度控制渠道，则可选择短渠道。
d.企业最好是根据过去的渠道经猃选择原有的渠道。
18.市场因素对渠道长度的影响很大，下列说法中不正确的是（ ）
a.市场规模大的日用产品，适合选择较长的分销渠道
b.市场聚集度弱，适合采取长渠道。
c.市场容量若有限，厂商可把产品直接**给零售商或最终消费者
d.市场聚集度强，适合采取长渠道。
19.实力雄厚的大企业在实行市场涵盖战略时，首先应考虑（ ）
a.无差异市场营销。
b.集中市场营销
c.差异市场营销。
d.成本领先战略。
20.（ 时，宜选用较窄的分销渠道。
a.产品市场需求广泛
b.产品辐射面大。
c.产品技术性小。
d.厂商想对分销渠道进行高强度控制。
21.在设计网络广告时不应该表现出多于一个的营销主题，这体现了网络广告信息设计的（ ）要求。
a.贴近受众需求
b.简约广告內容
c.保持品牌一致
d.适应投放环境。
22.市场营销计划的机会与问题分析部分（ ）
a.提供了权威的公司战略指导。
b.可找出主要的机会和威胁、优势与弱点，以及面临的问题
c.分析了公司面临的机会
d.通过swot分折指明了公司的发展方向。
23.三种基本的销售渠道政策不包括（）
a.密集分销
b.独家分销
c.选择分销
d.竞争分销。
24.产品生命周期越长，渠道的（ ）
a.长度越长，宽度越宽。
b.长度越短，宽度越宽。
c.长度越长，宽度越窄。
d.长度越短，宽度越窄。
25. “互联网上最好的广告位在你竞争对手的**上——因为你们从事着最相近的事业”，这句话是网络广告对（ ）要求的极端反映。
a.**相关性。
b.**暘光度
c.**可靠性
d.**费用。
26.顾客服务水平的基本内容不包括（ ）
a.送货频率
b.产品质量的可靠性
c.安装、试车及修理服务。
d.送货可靠性，包括小心照护、轻直轻放以及损坏补偿等。
27.多渠道组合是指（ ）
a.多条渠道的数目
b.多条渠道的效益最大化
c.多条渠道的类型。
d.多渠道中的每一个个体独立地承担分销的功能，以增加产品销售量和提高市场份额。
28.下列选项不属于新产品开发步骤的是（）。
a.甄别创意。
b.制定市场营销策略
c.申请专利。
d.形成产品概念。
29.互联网上的广告形式多种多样，最常见的网络广告是（ ）
a.互动式游戏广告
b.电子邮箱广告
c.浮标广告
d.网幅广告。
30.在消息的构成中，对新闻内容和主旨的浓缩与概括的部分是（）。
a.标题。b.主体
c.导语 d.背景。
31.采取密集分销的产品一般是（ ）
a.**较高的商品。
b.食品、杂货等曰常生活用的便利品。
c.汽车、家电等具有较大价值的产品。
d.限量生产的曰常生活用品。
32.衝量一个**是否便于浏览的首要因素是（ ）
a.页面**速度
b.**使用的便利性
c.系统运行稳定性
d.站点内容。
33.企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，称为（）。
a.差异市场营销。
b.集中市场营销
c.无差异市场营销
d.成本市场营销。
34.根据企业站点是否具有严格的**销售、采购流程，可以分为（ ）
a.垂直型和平行型。
b.托管型和自控型
c.信息发布型和产品销售型。
d.电子商务和非电子商务。
35.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、**、分销及**等各个方面差别不大，此时应采用的定位战略是（）。
a.对峙定位
b.回避定位
c.初次定位
d.重新定位。
36.根据企业站点（）的不同，可以把站点分力信息发布型站点和产品销售型站点。
a.是否具有严格的**销售、采购流程。
b.建立的目的和功能侧重。
c.主要维护责任所属。
d.与其上下游厂商的关系。
37.在新闻报道中读者拥有率最高，数量最大的一种新闻体裁是（ ）
a.**。b.通讯。
c.报告。d.消息。
38.顾客服务水平的基本内容不包括（ ）
a.**的合理性
b.产品的可得性。
c.订货及送货速度，包括普通订货速度和紧急订货速度
d.存货或缺货的比率。
39.产品包装的作用不包括（ ）
a.保护产品
b.增加价值
c.提高档次
d.促进环保。
40.某电视机生产企业的产品与其主要音争对手的产品在性能、特点等方面有较多的相似性，此时，该企业宜采用（）。
a.差异市场营销。
b.集中市场营销。
c.无差异市场营销。
d.成本领先战略。
41.多渠道分销设计步骤不包括（ ）
a.找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
b.选择渠道组合类型
c.确定所有能提供这些服务的分销系统。
d.将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道加以比较。
42.市场营销损益**中不包括（ ）
a.预计的平均净价。
b.分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用
c.预计的广告费用
d.预计的单位销售数量。
43.**的高低主要受（）方面的制约。
a.成本费用、市场需求和竞争状况
b.定价方法、公司战略、市场营销策略
c.供求状况、稀缺程度、可替代性
d.贵重程度、价值大小、产品成本。
44.新产品开发过程不包括（ ）
a.寻求创意
b.甄别创意
c.形成产品概念
d.**。45.大众汽车的“豪华气派”和丰田车的“经济可靠”定位的依据是（）。
a.产品属性和利益。
b.产品档次。
c.产品用途。
d.竞争地位。
46.市场定位的方法不包括（ ）
a.根据产品属性和利益定位。
b.根据产品**和质量定位。
c.根据企业战略定位。
d.根据产品档次定位。
47.最常见的网络广告形式是（ ）
a.网幅广告
b.标识广告和按钮广告
c.浮标广告
d.弹出式广告。
48.乐球牌扫描仪能够解决珍贵**因保存时间过长而色彩失真的问题，该产品的价值陈述是（ ）
a.关注具体和特殊的容户需求
b.节省金钱
c.简单易用
d.规避风险。
49.网络广告过程不包括（ ）
a.确定网络广告目标受众
b.设定网络广告目标
c.设计网络广告信息
d.整合相关技术。
50.下列商品中，( 适合选用较宽的分销渠道。
a.高档笔记本电脑
b.成套家具
c.汽车 d.圣诞节装饰品。
51.某大型游乐场将其产品定位于娱乐、休闲、冒险和追求生活质量的青年人，这种定位的方式是（）。
a.根据产品档次定位。
b.多因素定位。
c.根据产品使用者定位。
d.根据产品属性和利益定位。
2023年二级营销师技能要点 缩小版
第一章市场分析考点资料。市场调研的重要性 1 确定顾客的需求 2 可以发现一些新的机会和需求 3 可以发现企业产品不足和经营中的缺点 4 可以掌握竞争者的动态 5 可以了解整个经济环境对企业发展的影响。市场调研计划的内容 明确调查目的和内容 确定调查方法 调查时应确定调查对象的选择 调查地点的选择 ...
2023年营销师大赛《助理营销师》培训提纲
2012年营销师大赛 助理营销师 复习资料。第一章市场分析。第一节市场调研。1 市场调研的实际作用就是为营销决策做出依据。2 二手资料指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。3 选择间接资料的基本原则。1 相关性原则2 时效性原则。3 系统性原则4 经济性原则。4 市场调查在设计提问项目时。...
2023年营销师大赛《助理营销师》培训提纲
2012年营销师大赛 助理营销师 复习资料。第一章市场分析。第一节市场调研。1 市场调研的实际作用就是为营销决策做出依据。2 二手资料指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。3 选择间接资料的基本原则。1 相关性原则2 时效性原则。3 系统性原则4 经济性原则。4 市场调查在设计提问项目时。...