2023年工作思路
一、 细分销售结构，提高经营质量。
继续坚持“量效并重，效益优先”的原则，从细分销售结构入手寻找效益增长点。
一是优化加油站销售结构，完善加油站“两翼”，督促各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外小额配送，做大站外销售，促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。
二是优化油品结构，提高汽油销量，提升公司抗风险能力。 结合临沂地区实际情况，充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模，向汽油销售要效益；同时加大高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度，从客户实用、实惠角度进行宣传，积极引导客户消费高标号汽油。
二、 两手抓，两手都要硬
公司销量的提升是一个综合型工作，需要我们在工作中一手抓高效站培育，一手抓低销站治理，两手抓，两手都要硬。
高效站是公司提量的龙头，我们将对每座计划高加油站进行精心培育，依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的因素，打造精品站和高效站。
摆好低销站这个龙尾，在延伸服务上下功夫，实施小额配送，送油到工地，到沙场，矿业，拓宽低销站市场，充分利用好低销站站外销售这个翅膀，做大销售。
三、 丰富营销手段，拓展营销思路。
2023年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。
1、整体策划：公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐，刮出好彩头”等四项大型**活动主要着重点如下；
为让客户形成消费习惯，实现加油站销量的稳步提升，公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动，有效的稳住加油站周边客户，使加油站周边客户形成了消费习惯。
在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼**活动。
依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。
针对国家的热门节日，开展加油站抽大奖活动。
2、自主开展。
汽油方面，以市区加油站为突破点，依托加油卡政策，都周边社区精心精准营销，以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。
柴油方面，以销量较大的省国道站为抓手，融合现有的加油卡营销政策，实行一类站一测的精准营销方式，提高营销活动的精准度。
四、丰富劳动竞赛，激发员工潜能。
遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户与营销员工相结合，通过强化对标突出激励，促使激励带动管理提升。
加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。
加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变，加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛，每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。
增加环比增量单项奖，使各站在横向比较的过程中，增加了超越自身的纵向比较，贡献率越大获得的奖励额度就越大，不断激发加油站的销售动力。
如何制定营销工作思路
思路就是如何把零散的信息综合起来，使之变得有价值的一种思想行为方式，就好像一堆零散的积木一样，我们思考如何把这块积木放到那块去，如何把这些积木弄成一个整体，这些思绪都是思路。在营销工作上也是这样，营销工作人员要制定自己的营销工作思路，就像一台机器里的零件一样，这个零件要明白自己怎么动才是最佳的运动轨...
2019工作思路
2011 2012学年度第一学期初中部工作思路。1 初中部新学期要有新气象 新目标，首先要认真贯彻学校的各项规章制度，绝不搞形式主义，要不折不扣的完成校长室布置的各项任务，级部负责人要以身作则，加大督查和奖惩力度。2 首届九年级毕业班全体教师要继续发扬 三苦精神 我作为级部负责人要以身作则，带头做到...
2019工作思路
杭州蚕种场2011年工作思路。2011年，是十二五规划的开局之年，也是我场新一届班子的起步之年。在当前的形势下，我场既有较好的发展机遇，又面临着巨大的挑战。2011年蚕种场工作的总体思路是 围绕一条主线，突出三大创新，推进六项工作。围绕一条主线 即要紧紧围绕拓展职能抓转型 以人为本保民生 凝心聚力谋...