广东松山职业技术学院第四届商务文化节。
明日营销之星技能竞赛方案。
为促使学生更明晰专业培养目标，进一步提高营销与策划专业学生的技能素质，营造尊重技能人才的良好氛围，增强比赛的参与度和激励性，市场营销教研室经讨论决定将原营销专业技能竞赛活动明日营销之星大赛纳入本届学院商务文化节活动中。
一、大赛目标。
现在是营销人才竞争的时代，人才的素质和技能已成为知识经济实现稳步发展的先决条件。作为本专业的学生要善于通过各种形式加强自身的专业技能，不断充实、提高和发展自己。通过这次大赛的一系列活动可以使同学们对所学专业有更深层次的理解，促进同学们学习专业与技能的兴趣，增强同学们的专业荣誉感和凝聚力。
同时也通过从学生身边走出来的“明日营销之星”的榜样作用来鼓励学生从事与营销相关职业的信心。
二、参赛对象。
面向全院学生。
三、主办单位：广东松山职业技术学院经济管理系。
韶关联通曲江分公司。
承办单位：经济管理系营销与策划专业。
四、比赛赛程。
第一阶段：“方案大赛”
为松山联通投资的校园“沃店”设计经营方案。
第二阶段：“铁军大赛”
进行校园联通产品的销售，可利用“沃店”的销售平台和其他校园销售形式进行，比拼实战业绩。
第三阶段：“决赛现场”
按方案成绩和实战成绩各占50%计初赛成绩选前6支队伍进入决赛现场，决赛现场由六支队伍分别进行《全赛程总结》汇报。按总结汇报成绩50%和初赛成绩50%计总成绩，评定综合奖项。
五、具体流程。
1.选择指导老师，培训。
每支报名可选校内指导老师和联通公司校外指导老师各一名，进行比赛全程指导培训。
校内指导老师信息由营销教研室提供。
校外指导老师信息由曲江联通公司提供。
2.撰写提交“沃店”经营方案。
“沃店”经营方案撰写中涉及的背景、经营范围和要求等条件由联通公司提供说明（联通公司在2023年六月10号之前给出相关条件）。
经营方案规范性和方案格式要求由营销教研室提供。
3.组织方案评审。
方案评审由校企双方共同组成评审组，完成评审。
4.公布方案评审结果。
评审结果实战比赛前公布，采用百分制计分。
5.实战比赛。
实战比赛由联通公司提供产品并组织进行相关产品知识及销售政策培训。
实战小组团队可利用“沃店”销售点进行销售或采用其他校内销售形式进行产品实战销售。
实战比赛销售产品的佣金按模拟公司标准方式计发。（即除赛事奖项奖金外参与实战销售的队伍还可以获得产品销售佣金）
6.实战比赛结束。
实战比赛成绩按小组实际销售业绩积分排名。每销售一张新卡积分为三分，一张充值卡为一分 ， 初赛成绩按实战比赛成绩和方案比赛成绩各占50%，按排名次序取前六进入决赛现场，进入决赛的队伍销售积分不能低于50分。
7.决赛现场总结。
进入决赛现场的团队，需在完成方案撰写和实战销售的基础上、撰写一份《全程赛总结》，建议参赛团队在日常比赛活动过程中多搜集参赛信息，如调研访谈信息、网络推广截图、销售现场**等，以便于今后撰写《全赛程总结》时使用。《全赛程总结》采用比赛现场ppt陈述和评委提问答辩形式进行。由现场评委对“总结”进行打分。
最后成绩排名按照初赛成绩和现场总结成绩各占50%计算得出，按成绩排名评定综合大奖等级。
六、比赛时间。
报名时间：2023年6月15日~6月18日。
初赛时间：2023年6月26日~9月7日。
复赛时间：2023年9月9日~9月20日。
决赛时间：2023年10月中下旬（商业街期间）
七、奖项设置。
1.实战销售冠军 1名。
2.综合大奖 6名。
其中： 一等奖 1名。
二等奖 1名。
三等奖 1名。
优秀奖 3名。
3.奖励标准。
附件： 1、第十届明日营销之星大赛”经营方案模板
2、沃店注意事项。
3、可选指导老师名单。
附件1：第十届明日营销之星大赛”经营方案参考资料。
请参赛者以所提供的资料，作为制作经营方案的依据，选择一个恰当的项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。
一、经营背景。
现学校内位于小篮球场对面，“和”字楼旁的由曲江联通投资建立的“沃店”。
二、市场背景。
以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。
三、经营项目。
参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一）
1、以联通产品作为经营项目撰写经营方案；
2、以联通产品作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行其他辅助项目撰写经营方案；（注意，是不同的）
经营方案 代表班级/社团团队名称。
团队成员。负责人姓名****。
校内指导老师校外指导老师。
1、项目概况。
项目名称。项目负责人。
联系**。经营范围。
产品描述、目标消费群、市场前景、**定位（**区间）等。
二、市场调研。
1、目标消费群体。
经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等）
2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额等）
三、销售渠道开拓。
1、如何针对目标消费群体开拓销售渠道。
2、销售收入分析。
四、经营策略。
1、**活动设计。
2、宣传推广方案（推广方式、投入产出分析）
3、其它。五、人员架构。
1、成员要求。
职位任务、职责。
2、组织架构图。
3、人员营运安排。
六、成本控制与利润分析。
附件2：沃店注意事项。
沃店是中国联通曲江分公司和学院以及新势力模拟公司一起建立起来的营销实训基地，为新势力模拟公司成员提供一个良好的学习根据地，现在，她的功能，正在拓展，面向全院提供学习机会。
一、位置。沃店位于新篮球对面，医务室邮政旁边，放学后有大量**经过，同时，也靠近宿舍区和教学区，是优越的市场资源位置。
二、经营范围。
1、由于与学院签约，不可经营食品类、生活用品类、文具类、服装类、家具建材类、图书类等。
2、经营的范围有，联通产品、通讯类，手机类及其周边配件、电脑办公类、运营商**（限中国联通）、虚拟业务类等。
最终解释权归新势力模拟公司。
附件3：可选校内指导老师名单。
可选校外指导老师名单。
2019明日营销之星策划方案
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