一、保费计划。
二、全年新增人数、人力平台人数、核心人力人数。
三、工作思路：
一）、基础管理工作。
1.出勤管理：
1）利用分公司****机统计、管理好出勤。把出勤结果在分析会上公布，鼓励先进，鞭策后进。
2)提高早会质量：1.早会行事历检查，要求早会有系统编排。
2.早会主持人全年两次培训。
3.早会加油站的支持。
3）丰富早会内容：庆生早会、早餐早会、户外早会、节假日咨询台式早会等。
2.活动量管理：
1）落实业务室“两会”工作。加大引导和检查力度，逐步使大家养成习惯。
(2)每季度做一次全辖客户大积累活动，提供展业工具。
二）、人力发展。
1.利用《基本法》加速组织裂变。
2.加快现有团队人力发展，做大做强，提升部均人力，提升室均人力。
3.培养一批准主任（待遇重修订，适合商丘自己），12月份入围赛。
元月一日针对有两个增员正式业务员和专务职级。
截至元月底，所增人力转正2人者，奖励500元。
截至二月底，所增人力转正3人者，奖励500元。
截至三月底，晋升主任职级者，奖励2000元。
4.针对弱小机构，重点启动引导人力发展，工作组推动**式增员。
（1）召开会议：业务部经理会议、业务室主管会议、专务会议、正式业务员会议要统一思想，共同解决为何要增员的问题。
（2）召开启动会：采用**式增员，要求三个人一组，主管**在一起，专务**在一起，正式人员**在一起。
3)追踪落实，做好面试、参训、上岗和转正等环节，确保增员有效。
三）、kpi指标的改善。
要做好活动率、正式活动率、三转率的推动措施。具体措施如下：
1.专人负责活动率及正式活动率的推动措施：
1）充分利用“两会”积累客户。
2）运用市场调查问卷送保障等公司组织的大型活动积累客户。
3）县区检查落实活动量管理工具。
4）针对正式人员活动率出专项报表，引导业务人员连续开单，同时推出精英团政策。
2.专人负责三转率的推动措施：
1）为新人召开小型产说会，积累客户。
2)做好衔接训练，提高技能。
3)深入学习《基本法》，引导利益最大化。
四）、培训体系的建立。
1.新人岗前培训：（1）讲师阵容。选择资深能力强的讲师。
2）做好训后追踪。
2.衔接培训：（1）规范衔接训练的时间及内容。
2）关注衔接训练的效果。
3.转正培训：
1）解决以往培训时间不准时的情况，克服困难，确保每月一期。
2）授课内容要能满足业务员的需求，要对业务员有帮助，有启发，能再次调动他们的意愿。
4.提升培训：使此环节的培训真正成为业务人员工作加油站。
五）结合分公司2023年六项重点工作，做好推动和追踪落实。
2023年教师发展计划
教师个人研修发展规划。自我剖析和成长背景 学校是教师的工作和发展的良好平台，也给我个人成长提供了绝佳的机会。在这里，各路高手云集，剑露锋芒，处处呈现出智慧的光芒。这将是我个人人生价值实现的过程 将在充分认识教育意义的基础上不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高...
2023年公司发展计划
公司名 业务范围 安全评价 工程咨询 安全培训等。公司的业务在同行业还算广泛。我们要加大业务的宣传，提高公司的知名度。目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度会较快，企业投资较多，为我们赢得了良好的发展机遇。有投资就有工程，有工程就有安全，有安全就有培训。要在各市设立办事处或在有经济发展...
2023年专业发展计划
工作总结。自从零八年走上神圣的三尺讲台，至今已有七个年头，在 七年之痒 到来之际，我不仅没有对教师这一职业产生倦怠，反而激起了更多的热情。在为学生答疑解惑的过程中，更加明白没有计划的学习生活是盲目的，并且现今社会竞争日益激烈，尤其作为教师这份站在知识前沿的职业更是如此，停滞的知识早晚会被淘汰，结合这...