培训行业sbu2023年度营销计划书模版。
一、上年度营销总结分析。
一）销售业绩总结与分析：2023年完成基础课程48节12节爆品课程。课程受益人数达到2000人。
二）产品销售总结与分析：基础课程48节，平均听课人数为400人课单价20元，收入占比80%；爆品课程12节，平均听课人数在100人课单价60元，收入占比20%
三）费用总结与分析：实际投入费用超出预期费用10%；由于首次没有经验，对流程以及策略不明确。
四）内部管理总结与分析：销售活动偏少；员效率偏低、成长偏低、流失率高；物流服务和库存正常；财务利润率未达到预期目标、现金流出现断层无法持续增长。
五）存在的主要问题及分析：产品包装过于普通；宣传投入力度不够；人员熟练度不高以及宣传策略不明确。（少而精，不要超过三个）
二、年度营销环境swot分析。
项目优势（strengths）
劣势（weakness）
1.养生从业者在2023年增长20%，美容师80%的没有受过专业的基础知识培训，90%的。
机会。没有受过专业的技术教育培训；相对成熟的培训体系暂时还没有搭建，消费者处于无处可学，opportunities）
学的也并不具有专业性）
威胁（threats）
做养生的企业也越来越开始注重教育培训，50%的企业开始建立自己的教育培训体系，给**商店家的美容师提供教育培训项目，并且开始朝专业化发展）
升级产品包装，提供更优质的内容，打造系统专业的培训体系与结构。并且利用**优势。
so增长策略。
让消费者有处学，易学易复制）
增加产品渠道，增多**活动的举办，建立完善的执行团队）
wo改进策略。
渠道单一，**活动不足，团队不健全）
分析结果。拥有强大的导师团队，优质的产品内容；在同行业中**偏低；并且拥有众多的潜在用户）
在对手还在起步阶段，根据上一年的经验，以及强大的讲师团队，迅速建立完善的教育体。
st多种经营策略。
系与科目，更早的在消费者身上建立专业性与实用性的品牌形象）
建立健全的教育团队，以及推广团队加快渠道的开发，优先占领未开发的渠道市场。）
wt防御策略。
三、年度营销目标制定与分解。
一）用平衡计分卡描绘年度营销地图和设定营销目标。
层面。营销主题。
提升销售额提高市场占有率。
财务层面。降低费用提高利润新客户开发新市场开发。
客户层面。vip客户老客户再购买。
产品的升级（包装/广告宣传）
产品推广方面增加推广渠道。
运营层面。与推广力度。
产品品项合理搭配，定期进行活动推广与**人才选拔。
人员层面。人才培养人才任用。
招聘**，学校招聘会每月对员工进行技能加强培训因岗设人，能力最大化。
开拓至少3个推广渠道，每月举行一次推广活动。
每季度举行一次**活动，合理的产品品项搭配加大销售数量。
新客户提高100%新市场提高50%vip客户10%
老客户在购买达到20%费用增长不超过30%销售额提高100%市场占有率提高50%
指标及目标设定。
二）年度营销目标分解（根据公司实际情况进行纵向和横向分解）
1、目标卡a：通过用户运营与活动运营最大限度的拉粉丝达到2w1-3个月。
2、目标卡b：建立基础体系：企业培训课程库、培训管理实施体系、培训评估体系的系统化建设，让培训部。
门成为帮助企业发展的又一力量。
3、目标卡c：实现培训执行流程标准化，汇总经验，推广到各大区域，使培训管理能够规范化、标准化同步操作；
培养5-8名合格企业培训师，加大对内部培训力量建设的支持，强化企业人才成长模式；
完成文化、产品、专业、技能等模块的课程开发，输出各类课程每项1-2个，建立企业自有知识课程库；
逐步实现企业文化和理念的传承，技能和技术的传播，信息和知识的传递统一与传承，并为市场培养出优秀的销售人员，用。
培训的专业度来来动销售业绩提升。
四、公司年度营销策略：营销6p，4c，安索夫矩阵。可以统一用**制定策略（一）市场策略：加大新客户开发，新市场开发（二）产品策略：开发合理的产品品项。
三）**策略：以较低的**占领市场，在市场上达到品牌知名度（四）渠道策略：开发新渠道，优化内容实行老带新（五）**策略：合理搭配品项，刺激用户消费。
六）人员策略：合理搭配人员配置，实行人员能力最大化，人尽其才关键成功要素。
策略。每周一次用户运营活动的开展。
新用户开发。
动开发新用户。
每月一个大型活动的开展。
新市场开发。
动开发新用户。
品项搭配。每季度实行买一赠2的优惠活动。
每季度实行买一赠2的优惠活动。
通过使用***和新**资源活。
工具/方法。
通过使用***和新**资源轰。
五、sbu年度经营预算。
sbu年度经营会计预算表。
项目分类。预算额。
百比例。分类说明。
销售收入。销售额400000080%主要是正常课程的销售。
其他收入200000020%爆品课程开发的销售。
合计1000000100%正常和爆品课程综合。
变动费用。产品成本50000075%产品开发成本。
人力成本（奖金）30000012%运营成本。
销售费用5000013%活动费用。
物流公共费用分摊000
合计850000100%产品开发，运营，销售，活动。
人力成本（工资）30000012%人事成本。
人力成本（福利）500007%奖金。
固定费用。行政费用1000003%行政费用。
支持平台公共费用分摊1000003%平台公共费用分摊。
管理费用1000003%管理费用。
财务费用100000072%财务费用。
合计1650000100%净利润。
审核日期。
批准日期。编制日期。
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