2023年强生的市场营销策略

一．产品策略分析

在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：

1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露

在上述产品可看出。强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。

这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。

二．**策略分析

强生婴儿沐浴露在**上采用**和竞争**策略，在大商场或各卖场，**定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。而在各大小超市中则是比同类产品**略低，显出了自己的**优势。

三．分销渠道策略分析

强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、。采用间接渠道策略：生产者-**商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。

此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。从而扩大市场覆盖面。

渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。

中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店

从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。

也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。

街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。

四．**组合策略分析

采用广告、建立**、**的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度

①、广告策略

电视广告和网络**广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。

②、**策略

方式： 1.主题**：为亲身带着宝宝购买强生护肤产品的妈妈折扣价等方式

2.赠品**：绑定产品和赠品

3.限时低价**

4.捆-绑式**买一件主产品时，再购买另一件同品牌时享受折扣价。

5.搭建“妈妈护理交流会”，赠送各种小礼品（达到了树立品牌形象，间接性**产品）

五。总结营销组合是指产品、**、渠道、**等所有营销因素的集合。企业通过制定和运用有效的营销组合来吸引顾客、赢得竞争。

强生公司首先确立市场目标，即制定市场营销组合时，明确的目标市场，同时使市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以最佳的匹配状态，为实现整体营销目标服务。