市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4p”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：
产品、**、销售渠道、销售促进。
1市场营销组合策略的特点
1.1营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。
企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种**方式。
1.2市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
1.3市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4p”组合是企业的整体营销策略，而每个p所包含的因素也有一个组合问题。
1.4市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
2制定市场营销组合策略的原则与约束条件
制定市场营销组合策略的原则：首先，**、**方式要服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非**竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。
市场营销因素组合策略应用的约束条件包括：企业营销战略(市场扩展方式、市场目标、市场发展方向)、企业营销环境、目标市场特点（地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等）和企业资源情况（如：企业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等）。
3市场营销组合具体策略的应用
3.1**策略
按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。
（1）新产品定价策略。在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种**策略可供选择；
一是速取策略。又称之“撇油策略”。这是一种**策略，在新产品投入市场时把**定得高一些，利用一定时期的垄断地位，及时获取较高的收益。
适用于满足用户需要，需求量较大，需求弹性较小，仿制较难的新产品。其优点是：a.
单位产品利润大，短时间内即可收回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚的利润；b.能使顾客产生质量优良的印象，树立产品的形象，更有利于吸引求新顾客的注意；c.如销路不能扩大，企业还可以采用降价策略扩大销路。
其缺点表现在：以**投入市场，可能会出现声誉尚未树立而销售增长缓慢的不利形势；如畅销，**带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场，造成**猛跌直至无利可图。二是渐取策略。
又称之为“渗透策略”，是指以低价将新产品投放市场的一种策略。适用于市场已有类似代用品，顾客对**较为敏感，或易于仿制的新产品。其优点是：
a.可迅速吸引大批顾客，在短时期内打开产品销路；b.对竞争者诱-惑不大，可减少竞争，使企业获得并保持较高的市场占有率；c.
可使企业经营稳定，获取长期利润。
其缺点表现在：新产品开发投资一般较大，要较长时期才能收回。这时期如市场情况发生变
化（如，竞争企业将性能更好的新产品投入市场），企业就会无利可图。
（2）折扣**策略。折扣**策略是指非正式的或一定时间让价的策略。其优点是能吸引顾客加大购买量或成为企业的长期顾客；在一定时期内能增加销售额，加速企业资金周转；比降价具有更大的灵活性。
具体形式主要有业务折扣、数量折扣、现金折扣和季节性折扣。
3.2**策略。**是指以人员或非人员的方法，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。
**可以分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系和营业推广等各种方式。
（1）广告策略。广告是指通过大众传播**，把企业的产品或劳务的信息传递到目标市场上去，以增强消费者的了解和信任，扩大产品的销售。广告在沟通市场信息，扩大流通，指导消费，促进生产等方面发挥了越来越重要的作用。
广告设计必须符合下列要求：真实性。广告必须真实，不能浮夸，欺骗或攻击他人；针对性。
必须针对顾客的心理特征、消费偏好等选择设计方案，突出广告主题；创造性。在内容或形式上都必须独具特色，吸引力强；简明性。必须简明扼要，在有限的版面、时间内输出尽可能多的信息；艺术性。
内容上要给以知识和美的享受，在形式上力求文图并茂，具有艺术感染力；合法性。广告在内容、项目、形式上都必须遵守国家广告管理法律和其他有关法律法规。
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