***开业营销方案。
自本人接娱乐市场已来，经过调查研究，我认为，在现在娱乐市场会出现一次大的变革，也就是“洗牌期”，其中以量贩市场冲击最大！竞争更为残酷，在这个关键时刻，我们更要把握好每一个环节，无论是从硬件，服务，还是营销策略，都必须做到最好！既要做出我们的亮点，又要适应当地环境，这样，一套切实可行的开业营销策略就非常重要，具体方案如下：
一、 定位。
公司定位应定在中高档比较合适，包厢费可比同行业稍高一点，酒水价位相对持平或偏底比较合适，原因如下：包厢费一方面利润比较高，其次在直观上可以显出我们的档次，酒水价位持平或偏底一方面可以刺激客人的消费，另一方面可以弥补我们包厢费偏高的差异，引导并刺激消费者的消费。
二、 开业活动。
1、 主题：一元“同心”欢唱周”活动。
同心代表---同一个快乐的心情同一次激情的飞跃。
原价58元“同心会员卡”开业一周内一元**，可享受白天包房费一折，晚上包房费2折，欢乐房、vip房不参与此次活动。
市场竞争最大的保险就是随时随地的建立“忠诚顾客”，我们从开业第一天就推出“一元购卡欢唱周”活动，主意就在借力造市！开业前期人气比较旺盛，往往前来消费的客人最关心的就是“我”，能享受多大的优惠，所以我们拿出原价58元的会员卡以“一”元的**进行销售，可以说凡来消费的顾客必定人手一张！这样我们的白天一折，晚上两折的优惠活动人人都能享受，从而满足了客人的主要需求，即使一周后，房价恢复，他们也能顺理成章的接受，而且到那时，我们已经建立了一批忠诚的会员顾客！
活动细则： 活动时间为期一周（可根据现场情况进行时间调整）
凡开业一周内前来消费的顾客均可以“一元钱”购买一张原价“58”元的同心会员卡一张。
每人限购一张一周后恢复原价。
活动期间可享受。
a白天包房费1折。
b晚上包房费2折。
2、包段活动（活动一结束后推出）
轻松时段11：00---19：00 包段**元 （价位待定）
**时段19：00---23：00 3小时包段**元 （价位待定）
宵谣时段23：00---03：00 包段**元 （价位待定）
3、k歌有礼
开业前期凡来消费的客人均赠送“吉祥物”一个（建议制作车载礼物），由此可起到长期宣传的效果。
4、代金券活动。
此券针对包房费使用，凡在本公司超市消费一次性200元者，反20元代金券1张，依次类推，多消费多反送，不可当日使用。
5、**活动（活动一结束后推出）
开业前期凡在本公司超市一次性消费满100元顾客，均送**券1张，客人可凭此券参加**活动：
操作细则。可在前台大厅制作**箱1个，内部放置刮卡式奖券，上面印制奖项，客人凭副券在前台大厅参加**，奖品当场兑换。
b：奖项。一等奖：笔记本电脑1台二等奖：液晶电视1台。
三等奖：自行车1辆四等奖：大公仔1个。
纪念奖：精美礼品1份。
6、会员卡活动。
会员卡是企业早日资金回笼的必杀技，所以我们可在会员卡上多下工夫，做出自己的会员特色，具体如下：
1、同心卡。
a：操作细则：58元/张购买所得。
b：可享受会员优惠：
包房费8.5折。
开房既送果盘/小吃1份（任选一）
指定商品会员价。
会员积分，惊喜不断。
2、蓝钻卡。
a：操作细则：一次性储值500元送蓝钻卡一张，并赠送红酒1支。
b：可享受会员优惠：
包房费7.5折。
开房既送果盘/小吃1份（任选一）
指定商品会员价。
会员积分，惊喜不断。
3、皇钻卡。
a：操作细则：一次性储值5000元送皇钻卡一张，并赠送洋酒1支，（以每次储值5000元送洋酒1支为单位，储值金额不封顶）
b：可享受会员优惠：
包房费6.5折、并可享受每周免费欢唱3小时，全天时段，节假日除外，欢乐房，vip房除外（需提前3天预定）
开房既送果盘/小吃1份（任选一）
指定商品会员价。
会员积分，惊喜不断。
4、会员积分细则。
以每消费100元为1点。
月点数达到10点送红酒1支，享受白天时段免费欢唱1小时。
月点数达到100点送洋酒1支，并享受全天时段免费欢唱3小时。
注：凡会卡享受免费欢唱必须提前3天预定，欢乐房，vip房均除外。
此方案是否可行？
敬请领导批示。
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