校园零食购物平台营销方案。
前言：通过微信公众平台与手机app客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食**购买与配送相结合的购物**。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。
一、市场分析。
一）消费者分析。
消费动机：满足个人对零食的需求。
消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。
消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。
消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。
二）平台卖点。
方便、快捷、实惠、优质、安全。
三）竞争对手分析。
校园内超市及小卖部。
优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客。
劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。
二、推广策略。
一）推广主题。待定）二）
推广方式。
线上推广（主）
微信推广。
qq空间推广。
微博推广。
线下推广（配合线上）
传单派发。
线下活动。
宿舍售卖。三）推广手段。
商家联盟。
社团合作。三、销售策略。
销售群体分析。
大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00，零食需求量大。
大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。
教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。
**活动。购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。
销售组织。
宿舍售卖工作计划。
每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。
员工销售奖励制度。
售卖人员以利润提成作为销售奖励。
活动组织策划。
**活动策划，如：买一送一。
四、**策略。
一）定价目标。
与超市**相同。二）成本。
人员成本+宣传成本+平台运营成本＜超市运营成本。
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