2023年7月工作汇报。
1、本月工作情况。
绵阳的时间是：7月7—19日，共计13天。主要目的了解宏剑产品在各个渠道布点状况，了解宏剑各经销商的经营情况及发现存在隐性问题，提出合理的解决6系列产品进入五金及各渠道的方案。
1、黄天好，佳龙商贸****，现在主要管事者是妻子严英，带线插座现主要有宏剑、拳王两大品牌，主要以五金渠道及工程客户为主，商超及电脑城方面配送弱，其中宏剑是市场需求主推产品。对公司产品重视度一般。经公司贺总英明决策，王总多次协调，最后答应上部分6系产品。
主要投诉左菊扰乱渠道。
2、李建华，建华五金配送，主要以五金渠道为主，现在主要主事者是他女儿，对公司产品重视度一般。目前尚未做其他品牌，虽半年没有进货，他现有库存4万余，仍然较多（以他每月1万左右的销量），最近两月不会进货，等库存消耗得差不多，换成新国标产品。此客户仍需多次跟进，加强了解库存情况及时补充上新产品入库。
3、向阳百货，主要品牌宏剑、公牛、南孚、兄弟王子，品牌及产品太多，总量不大，主要主事杨昆龙、艾里程，现主推兄弟王子，原因价位合适，独家**。公司在商超方面没有特别的支持，包括展示等，渠道有些混乱，本客户积极性不高，对公司产品重视度较差。经反复沟通，艾经理答应上几款6系列产品，需公司人员后期及时跟进到位。
关于商超及便利店希望贺总及公司高层根据实际情况，商议一个妥善的切实可行解决方案。
4、严俊，由于制作库房后，生意有所下降。对公司产品重视度一般。目前主要销售宏剑、公牛产品，以五金渠道为主。经过交谈答应上几款6系列产品。
5、左菊，未见到本人，不好评价。主要以五金渠道配送为主，据公司人员反映今年不要门市之后销量有所上升，由于其亲自下市场，也颇为难得。后期应该好好沟通，鼓励规范市场操作。
6、肖先君，评价略。五金、文具、电脑城都有客户。操作市场规范不乱争不乱抢，心态好、夹缝生存，颇为不易。对公司产品重视度高。拥有目前唯一的形象车。
这次在绵阳工作进展顺利，多谢贺总在绵阳的诸多客户处理上，卓有远见，非常得体到位。同时也感谢王总的无私协助。
以上是绵阳主要客户情况。
7、小商超7家，易手一家，6家**基本上是6系产品，量不大，有几家一年只进一次货。
总结：绵阳总体的见面率非常高，不过商超还是较弱，形象展示及广告方面与主要竞争对手公牛比，还略有差距，应加强。
另：关于贺总开发绵阳小型商超及便利店一事：小型商超、便利店的确可以提升公司品牌，但首批都要求铺货，销量一年进一次，到三次货，维护较难，且容易跑掉或换老板，只要在做铺底实收不回的，一旦要求收回，就面临退市。
首先公司方面是否愿意投这一部分钱（准备不要了，就当打广告）来做，其次谁来负责理货、维护、配送，最后坏账怎么处理算谁的。中型超市（3000—100000平以下），可以做，费用较高，销量相对也可以，跑路的不多。需有详细的计划操作方案。
个人建议绵阳地区：有效阻击公牛市场占有率上升的势头。对策在乡镇地区多做门头、墙体喷绘广告，成本低效果好，执行起来较麻烦，需专人负责。
建议给执行者予以适当的补助80—100元，以提高积极性、可执行性、可见度和可操作性，每一个镇在好的位置至少3—5块，做5—10门头广告，经过持续投入可作为样板市场。也可定量计算广告开支大小、持续广告时间、广告效应的后期评估。为后期打造典型市场积累经验（有风险，以上仅供公司贺总及高层们参考）。
陕西20—31日，计12天。此次到宝鸡是回访客户，到西安主要洽谈新**，处理问题罗丹。陕西市场主要是子弹头、公牛占有率高，拳王在局部地区有优势。
我公司的品牌盲区，虽经多次前仆后继、艰苦努力，未有重大突破。只有安康刘胜荣，应该好好扶持、激励，要让星星之火燎原，别让热情之焰熄灭。
1、宝鸡方明科，只有宏剑品牌，对公司产品重视度高，公司应多加关注。老板娘大为不满，原因是方老板摔断了胳膊，怨公司不理不问，没及时给予安慰，可公司人员不知此事。此事已请示公司办妥！
后期应打**跟进问候。
2、宝鸡陈益凤，现有宏剑、子弹头、长虹、南孚，对公司产品重视度差。准备上劳特，品牌多，量不大，目前主推子弹头，品牌选择主要由老公罗中全做主，具体操作陈老板娘，四川绵阳人。在多次劝说下，同意保留宏剑、劳特作为主推，其余产品自然淘汰。
另：宝鸡赵慧琴，主做公牛、飞利浦，零售客户，交段素明。
3、西安罗丹，坐商，主要品牌宏剑、子弹头，实力不大。主要收账或清库，较麻烦。
4、西安段素明，商超、五金渠道都有涉及，主要在商超渠道，这次暂未拜访。对公司产品重视度一般，上8个单品。
5、西安李英丽，商超客户，客户实力不强。对公司产品重视度高。此次暂未拜访。
6、本月新增客户西安吴潮涛，揭阳人，年轻有思想，现只有宏剑品牌，有3台车配送，6名业务员，对公司较了解，有一定成见，是个值得培养的客户。现在只是试做，上10个单品。公司重视、支持多一些，会有销量。
7、西安艾红恩，小家电**商，主要春华、康夫、子弹头、公牛品牌，主要商超渠道，准备全部砍掉，上一插座品牌，主要考虑拳王，已到拳王考察见到柴总；对宏剑品牌有成见，正全力以赴推荐宏剑品牌。
8、西安张建，西安人正在洽谈中。
西安寻找合适**商的工作，仍在艰难进行中。
2、团队成员一名，稳定，做商超方面业务能力强。贺总英明，把好钢用在刀刃上。
3、区域客户情况，见上第一条。
4、新客户情况，见上第一条。
5、由于今年生意异常清淡，绵阳、宝鸡、西安的重点客户，在各自的区域销售基本正常，暂无滞销品报告。客户订货较多即为畅销产品，也因销售季节有所变化。西安罗丹是坐商，实力不强。
6、见下所附**（上两张：宝鸡方明科，下两张：宝鸡陈益凤），业务员主要弄清局部地区形势，寻找新目标，执行公司新政策、发现市场矛盾，解决客户实际问题，解除客户部分阴影、心病，是客户们的啦啦队。
如需实际数据，敬请财务配合提供，感谢！
7、所去区域内重点客户存在的问题集中在：
1、（陕西）公司产品知名度不高，活动、广告、物料支持、小礼品少。
2、公司保护客户力度不够，只要给钱就发货。3、公司产品常不定期涨价。4、希望公司有几套成熟的市场操作方案。
5、（绵阳外）可供学习的样板市场。6、新品**相对较高，借新品上市实为涨价之嫌。7、以前过年过节有礼品，近几年什么都没有。
8、袋子没压牢，破袋的现象较多。
业务员们有时就只能当客户的出气筒，为了一个只要公司好，受点委屈算什么的。微笑的面对客户、耐心合理的解释，努力宣传公司政策，慷慨力陈公司难处，希望互信理解，想方设法激励客户，鼓舞客户努力销售、积极向上的士气，专递正能量。
年8月工作计划，根据公司情况及王总，服从上级安排。
以上由于个人理解及文字水平有限，如不妥之处，恳请批评指正！
宏剑业务刘桂文。
2023年7月31日陕西。
月工作总结汇报
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2013年8月31日月工作总结汇报。各位领导 各位同事您们好 我项目一部，在公司 集团等各位领导的关心和指导下，以及兄弟部门的大力协助与配合下，上月我一部进行了岛外10 39号别墅二次结构主要工序的砌体工程 门窗框安装工程 内外墙抹灰工程和屋面工程的施工 岛内e区进行了高层17 19号楼及地下车库基...