2024年工作总结

一、 2011年本人销售业绩及客户统计：

1、业绩统计。

2011年发牌业绩共598894，预付款共547800

2、客户统计：

2011年合作客户共17个，其中全年客户7个2011年本人工作中的不足及缺点分析：

1、工作中的不足：

1）、有个别预计开发出来的全年客户没成功；

2）、客户关系不够好，特别是跟有些客户的关系可以说很一般；

2、工作中的缺点分析：

1）、谈业务过程中的应变能力不够快，有时不能马上分析出客户的话中话，而导致业务发展的速度变慢甚至失败；

2）、与客户谈话没深度，特别是跟素质比较高的老板或者总经理没有很多共同语言，这也是跟某些客户关系很一般的重要原因；

3）、缺少新意的想法与创意，特别针对高档车，绝大部分的高档品牌不会把我们作为他们投放的主流**，我们必须要配合他们的需求有针对性的做一些活动才能拉到他们的广告，表现特别明显的是刚进驻惠州的奥迪、进口现代以及进口大众。这个问题目前也是我的一个瓶颈；

4）、做事情想问题不够细心与全面，主要表现在一些小细节上，例如做车展时划分展位，展位与展位之间要保持多宽的距离，哪几个经销商的位置是不能划在一起的，以及车展现场的调度与调配等等。

三、展望2012：学习。

2012的汽车行业不容乐观，，我们可以用严峻来形容2012，我们只有在学习中进步；在学习中去了解我们的客户，在我们达到我们目的的同时让客户也能共赢；在学习中去摸索并找到一条我们自己的出路，我相信一定可以。

一句话总结：在失败中总结，在不足中改进，在学习中进步，真诚面对客户和身边的人。