2023年司庆期间外部市场特点：
由于市场大环境的影响2023年上半年销售从二月份以来一直处于低迷状态；只有在大型活动以及重大节假日期间才能感觉到真正客流涌入的现象；从五一节和司庆期间都反映出了同样的市场状况。现2023年的司庆活动已经结束；销售增涨并没有像我们下的目标那样乐观；集团五店四天的累计返券活动销售只完成了计划任务的83.54%；五个百货门店中基数高的两大主力百货店未完成集团下达的司庆四天计划销售任务；在与去年同期同口径三天对比中；两大主力百货门店出现了负增涨；这是维多利自开业九年以来第一次在店庆期间下滑。
面对这些销售数据我们不难看到：
1、由于楼市政策的持续调控；导致市场经济一直处于低迷；零售业也面临着严峻的考验；
2、由于市政修路及中山路的拥堵；东面的万达广场新开辟的商圈的活动有所提升；使得客流分散；
3、成熟门店客流大但销售并没有提升；反映出消费者谨慎的购买情绪致使提袋率下降；使得高基数的商场提升更加艰难。
4、周边专业卖场的进入；使得我们面对的竞争对手数量增加。
二、2023年司庆期间内部环境因素：
1、各门店返券力度均高于往年；而我们的竞争对手在我们司庆期间（除万达广场）没有进行强有力的跟进；期间客流全集中在了商厦店和中心店；但我们的两大主力门店销售提升均不太理想。
2、门店为了不损失毛利收入都增加了扣率；再高扣率的压力下可能会影响**商参加活动的积极性。
3、为了不大量的损失毛利；今年集团对返券政策进行了调整；运动区不在放开参加返券；因此影响到了整体的销售；但却保证了毛利的平稳。
4、从前期**卡销售看一直处于增涨的态势；但**卡的**却在下降；此次司庆期间（四天）**卡**高于去年同期（三天）增加1177万；增幅52.66%。消费者的持卡**也表明市场的状况不容乐观。
5、司庆期间天气晴朗；但由于夜间气温偏低；户外又无娱乐活动；各门店把晚上的升级活动提前到了晚间18:00起；但是从k状图中看；升级后的销售持续性差；高峰点只在18:00上；后面的时间没有维持住高峰值。
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