写作目的(writing purpose)受众/读者(audience)构思过程(thought process)演绎式组织模式。
deductive organizational patterns)归纳式组织模式。
inductive organizational patterns)
直接组织模式(direct organizational patterns)间接组织模式。
indirect organizational patterns)写作修改的3个步骤。
three distinct stages of revision: adding on; moving around; cutting out)
管理沟通(managerial communication)组织沟通(organizational communication)人际关系与团队建设。
human relationships and team building)销售沟通(sales communication)商务文件(business documentation)国际交流（跨文化交际）
international communication/ intercultural communication)
表达式写作(expressive writing)沟通式写作(communicative writing)简洁风格(clarity)简易风格。
the plain style)简明风格(concision)附件说明信函(cover letters of résumé)3类求职信函。
three general types of cover letters for job applications: the application letter; the prospecting letter; networking letter )后续询问信函(follow-up letter)致谢信函(thank-you letter)
谢绝工作回复(job rejection letter)接受工作回复(job acceptance letter)辞职信函(resignation letter)告别信函(farewell letter)
常见履历**式(common résuméformats)：按年月顺序(chronological résuméformat)按任职顺序(functional résuméformat)复合式(combination résuméformat)简短文件(short document)
信息咨询函(message to obtain information)谈判便函(messages that negotiate)说服沟通便函(persuasive messages)
商务便函的特征（8c）：清晰性（clarity）正确性（correctness）具体性（concreteness）完整性（completeness）周到性（consideration）礼貌性（courtesy）简洁性（conciseness）一致性（coherence）
商务备忘录版式(format of a business memo)商务备忘录功能。
function of a business memo)信函结构(structure of a letter)
信件和信封格式(styles of letter and envelop)会议纪要(minutes)逐字记录(verbatim minutes)决议记录(minutes of resolution)陈述记录(minutes of narration)
记录内容版式(minutes’content format)会议议程(meeting agenda)会议筹划(meeting preparations)会议程序（3个环节）
meeting process: planning & preparing, conducting, and following-up)
会议后续工作(follow-up activities)
后续文案职责(accountability of follow-ups)书面发言写作策略。
writing strategies for business presentation)书面发言的材料组织。
wring organization for business presentation)书面发言用语。
language used in a presentation)书面发言避讳用语。
language **oided in a presentation)人际沟通的功能。
functions of interpersonal communication)人际沟通的目的。
purpose of interpersonal communication)人际沟通的4个阶段。
four general stages in interpersonal communication)
团队的特征(group characteristics)团队的角色(group roles)团队影响力(group influence)沟通结构(communication structures)企业前景(vision)企业使命(mission)
企业价值观(corporate values)企业目标(goal)战略计划(strategies)政策与流程(policies and procedures)业务流程的构成要素（15个）(content of procedures)业务流程的版式及内容(format of a procedure)商务文件的层次结构（3个）(tiers of documentation) iso 9000质量体系(iso 9000 quality system )商务蓝皮书(blueprint)
商务计划书(business plan)战略性计划书(strategic plan)战术性计划书(tactical plan)操作性计划书(operational plan)操作性管理(operational control)战术性管理(tactical control)战略性管理(strategic control)商务背景(business background)市场计划(marketing plan)财务**(financial projections)行动计划(action plans)商务提案(business proposal)内部提案(internal proposal)外部提案(external proposal)招标提案(solicited proposal)非招标提案(unsolicited proposal)提案写作的简单模式。
****** form for proposal writing)提案写作的复杂模式。
detailed form for proposal writing)外部提案的结构要素（6个）
elements of the external proposal: introduction; problem identified and defined; objective & goal set; solutions proposed; implementation & measuring; costs and timeframe estimated)内部提案模式的内容版式。
content format of internal proposal)征集提案(request for proposal, rfp)征集启示的基本要素(basic components of a rfp)提案评估(proposal evaluation)议程报告(agenda)行程安排(itinerary)
费用支出报告(expense reports)项目进程报告(progress report)人事评估报告(personnel evaluation)第一手资料**(primary sources)第二手资料**(secondary sources)引证信息(documenting information)解析数据(interpreting data)常规商务报告(routine reports)任务报告(task reports)条目清单功能(itemized lists)图表辅助功能(graphic aids)标题的功能(headings)协议的本质(essence of a deal)
合同的修订(contractual modifications)违约与补偿(breach of contract and remedy)律师费用条款(attorneys fees clause)合同免责(escape from contract)第三方签字(third party signature)合同追加条款(contract rider)合同授权(authorization)商务谈判(contract negotiation)合同起草(contract drafting)合同实施(execution)合同终止(closeout)
合同(contract)合同有效性(validity ofcontracts)
要约(offer)接受(acceptance)法定权力(capacity)sales contracts买卖合同。
contracts for supply of power ,water,gas or heat**电、水、气、热力合同contracts for loan of money借款合同leasing contracts租赁合同。
financial leasing contracts承揽合同contracts for construction projects建设工程合同。
carriage contracts运输合同technology contracts技术合同safekeeping contracts保管合同warehousing contracts仓库合同agency appointment contracts委托合同trading-trust contracts行纪合同brokerage contracts居间合同。
商务英语写作教学大纲
一 课程名称 商务英语写作。课程类型 专业必修课程。学分 2总学时 36 理论学时 24 练习学时 12 先修课程 商务英语阅读 商务英语函电适用专业 商务英语。二 课程性质 目的和任务。商务英语写作 是商务英语专业的专业核心课。商务英语写作课程共分二十讲，每讲都选取原汁原味的写作实例素材介绍商务文...
商务英语大纲
教学大纲。世纪商务英语 综合教程 课程。课程类别 专业英语适用专业 营销专业。总学时 32学时学期 第三学期。一 课程的目的与任务。该课程的目的和任务是培养营销专业学生的英语语言能力，同时为其他英语类课程打下基础。经过第一和第二学期的教学，学生词汇量增加1500个左右，加上中学所学过的1000个左右...
商务英语大纲
大学商务英语综合教程 教学大纲 09级 一 课程名称。大学商务英语综合教程 二 课程简介。本课程为英语专业相关知识课程之一，以英语专业高年级学生为主要教学对象，通过课堂教学，利用现代化教学手段，让学生了解和掌握商务英语，学到商务专业基本知识，掌握和应用商务英语，以便在未来的工作中发挥商务英语特长，适...