银行员工揽储心得体会4篇。
揽储任务十分艰巨，相比而言，积极开展面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效用。下面是美文网带来的银行员工揽储心得体会，希望大家喜欢。
篇一：银行员工丘壳心得体会。
揽储”一词，对我们银行员工来说实在管理人员太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位共勉。
20xx年，是中国银行股改方案后的第一年，面对工、农、建行的凶悍的揽储大战，面对商行翻利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、**、信托挤压储蓄信贷资金，市场份额成了中行不得不市场占有率考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，股份制银行岂不成了无源之水，无本之木，区县分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。
揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话试问，但强调指出好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些基本原理。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能几万元都把钱都存在一家的银行里，加盟商而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的极好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于下单，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过亲戚帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了部分资金，换来的回报是这位储户主动给我说：
“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上才我注意和上能这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前在几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要用途主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步随之把它们列为自己的客户群。
今年我的科研工作揽储教育工作就是这些人给我完成的，经过多年的挖掘都已经差不多了，因此，发掘出来我就通过以上的方法来进一步挖掘储源，努力为中行的事业添砖加瓦，为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。
篇二：银行员工揽储心得体会。
由于投资计划银行资金**主要是存款，而股权融资主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金**的负担大，一旦显现出贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至大额存款负增长，银行就会面临很大的流动性深陷风险。所以为了吸收存款，现在各地方银行可谓不遗余力。据调查，很多金融机构开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来激发客户存款。
在揽储大战的硝烟下让，银行争夺客户的营销手段手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他不但总结了一套揽储心得。
20xx年，是中国银行股改后的后才第一年，面对工、农、建行四大行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、**、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑小事的事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省区市分行迅速行动起来，动员全体老干部义务揽储。
揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不能可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户有意付款，而手头又没有足够多现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过老同学帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个要不是客户补足了资金，直言换来的回报是这位储户当面给我说：
“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们纳税人的储户少有有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。外贸企业中企主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法靠谱是有合适的生意介绍给他，平时道别聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，另行适时把它们纳入自己的客户群。
篇三：商业银行员工揽储心得体会。
在揽储大战的硝烟下，强制手段银行争夺战客户的营销手段不断升级，为了在同业中获得中曾竞争优势，不得已在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行摇摆不定的咄咄逼人的揽储正面交锋，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、**、信托下压储蓄资金，出货量市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，地方银行岂不成了无源之水，无本之木，省市工行迅速行动起来，动员动员职工义务揽储。
揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是第二点的，最难的说私底下了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的第一家银行里，而客户总会广告主有事求到我们信托公司，这是培养客户的良好时机。有一位储户补办有一次来金融机构办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而梅西县又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，要不是当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报投资回报是这位储户主动给我说：
“以后完任务找我，我能回来多少回来多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的同性恋者，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我考虑和顾及这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，偶而能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有洽当的生意介绍给他，平时见面聊点生意上才的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们客户群纳入自己的读者群。
**大战”引起专家学者警觉性。
从资产角度看，目前愈演愈烈的“**大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率不断提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性蓄积风险存在急速积累的趋势。”
银行员工揽储心得体会
银行员工揽储心得体会4篇。揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储相关服务业务开展好坏，或者关系到我行的效益。下面是美文网带来的银行员工揽储心得体会，希望大家喜欢。篇一 银行员工揽储结语。揽储 一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的股份制银行生涯，想想有多少同事...
银行员工揽储心得体会
由于银行资金 主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金 的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，...
邮储银行员工入职培训心得体会
尊敬的领导您好，我是来自延庆的任笑毅。很幸运能成为中国邮政储蓄银行北京分行的一名新员工。能参加第三期新员工入职培训班，我感到莫大荣幸。这次新员工培训为期8天，实行强化管理，培训期间学习内容多 全 精。学员培训的生活和学习由班委员协助班主任共同管理，因此虽然学员人数众多，但依然有条不紊紧张有序。对于这...