银行员工揽储心得体会

发布 2023-12-23 03:52:13 阅读 1609

银行员工揽储心得体会4篇。

揽储任务十分艰巨,相比而言,积极开展面向部队的揽储业务开展好坏,直接关系到我行的效用。下面是美文网带来的银行员工揽储心得体会,希望大家喜欢。

篇一:银行员工丘壳心得体会。

揽储”一词,对我们银行员工来说实在管理人员太熟悉了,熟悉的像吃饭,穿衣一样普通,十多年的银行生涯,想想有多少同事都有许多揽储的心得,这里和诸位共勉。

20xx年,是中国银行股改方案后的第一年,面对工、农、建行的凶悍的揽储大战,面对商行翻利息税争抢储源的恶性竞争,再加上各种保险、**、信托挤压储蓄信贷资金,市场份额成了中行不得不市场占有率考虑的大事,没有储源,储蓄上不去,股份制银行岂不成了无源之水,无本之木,区县分行迅速行动起来,动员全体职工义务揽储,作为中行的一员,我义无反顾地投入到揽储的行动中。

揽储难,难揽储。”谁都知道,给别人说好话试问,但强调指出好话并不是最难的,最难的说了好话人家也不给咱存款,因此我采用了一些基本原理。

首先,欲取之,必先予之。我们的客户不可能几万元都把钱都存在一家的银行里,加盟商而客户总会有事求到我们银行,这是培养客户的极好时机。有一位储户有一次来银行办手续,看到他心急火燎的样子,言语中了解到客户急于下单,而手头又没有足够现金,想把手头的承兑给对方,而对方又不要,又不能得罪客户,我于是通过亲戚帮他把这张承兑转让出去,当天帮这个客户凑足了部分资金,换来的回报是这位储户主动给我说:

“以后完任务找我,我能完多少完多少。”

其次,培养感情。我们的储户不乏有钱的女性,家境优裕,时间还宽裕,在柜台上才我注意和上能这些客户培养感情,平时见面问长问短,聊些衣服、家常什么的,一来二去,成了熟人,偶尔参谋参谋,换个小钱什么的,别小瞧这些女人,有时能突然存个十万二十万的。

三:瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体,前在几年我认识的小个体户,手里就是三万五万的,没几年,就有几十万了,因此,这些客户也是我营销的对象,主要用途主要的做法是有合适的生意介绍给他,平时见面聊点生意上的事,能帮忙就帮忙,逐步随之把它们列为自己的客户群。

今年我的科研工作揽储教育工作就是这些人给我完成的,经过多年的挖掘都已经差不多了,因此,发掘出来我就通过以上的方法来进一步挖掘储源,努力为中行的事业添砖加瓦,为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。

篇二:银行员工揽储心得体会。

由于投资计划银行资金**主要是存款,而股权融资主要是贷款,相对较高的银行存贷比使得资金**的负担大,一旦显现出贷款收不回来,而同时又没有新增存款甚至大额存款负增长,银行就会面临很大的流动性深陷风险。所以为了吸收存款,现在各地方银行可谓不遗余力。据调查,很多金融机构开展了存款送礼品的活动,有的是存定期直接送消费卡,更有甚者赠金条,总之,银行搞出了各种噱头来激发客户存款。

在揽储大战的硝烟下让,银行争夺客户的营销手段手段不断升级,为了在同业中取得竞争优势,不得不在收益补偿方面“动脑筋”,同时也在给银行员工不断的增加揽储任务,一位十多年银行生涯的老员工透露,“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了,熟悉的像吃饭,穿衣一样普通。对此,他不但总结了一套揽储心得。

20xx年,是中国银行股改后的后才第一年,面对工、农、建行四大行的咄咄逼人的揽储大战,面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争,再加上各种保险、**、信托挤压储蓄资金,市场份额成了中行不得不考虑小事的事,没有储源,储蓄上不去,银行岂不成了无源之水,无本之木,省区市分行迅速行动起来,动员全体老干部义务揽储。

揽储难,难揽储。”谁都知道,给别人说好话多难,但说好话并不是最难的,最难的说了好话人家也不给存款,因此这位老员工采用了一些方法。

首先,欲取之,必先予之。我们的客户不能可能都把钱都存在一家的银行里,而客户总会有事求到我们银行,这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续,看到他心急火燎的样子,言语中了解到客户有意付款,而手头又没有足够多现金,想把手头的承兑给对方,而对方又不要,又不能得罪客户,我于是通过老同学帮他把这张承兑转让出去,当天帮这个要不是客户补足了资金,直言换来的回报是这位储户当面给我说:

“以后完任务找我,我能完多少完多少。”

其次,培养感情。我们纳税人的储户少有有钱的女性,家境优裕,时间还宽裕,在柜台上我注意和这些客户培养感情,平时见面问长问短,聊些衣服、家常什么的,一来二去,成了熟人,偶尔参谋参谋,换个小钱什么的,别小瞧这些女人,有时能突然存个十万二十万的。

三:瞄准中小企业主。外贸企业中企主现在是一个发展很快的群体,前几年我认识的小个体户,手里就是三万五万的,没几年,就有几十万了,因此,这些客户也是我营销的对象,主要的做法靠谱是有合适的生意介绍给他,平时道别聊点生意上的事,能帮忙就帮忙,另行适时把它们纳入自己的客户群。

篇三:商业银行员工揽储心得体会。

在揽储大战的硝烟下,强制手段银行争夺战客户的营销手段不断升级,为了在同业中获得中曾竞争优势,不得已在收益补偿方面“动脑筋”,同时也在给银行员工不断的增加揽储任务,一位十多年银行生涯的老员工透露,“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了,熟悉的像吃饭,穿衣一样普通。对此,他还总结了一套揽储心得。

20xx年,是中国银行股改后的第一年,面对工、农、建行摇摆不定的咄咄逼人的揽储正面交锋,面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争,再加上各种保险、**、信托下压储蓄资金,出货量市场份额成了中行不得不考虑的大事,没有储源,储蓄上不去,地方银行岂不成了无源之水,无本之木,省市工行迅速行动起来,动员动员职工义务揽储。

揽储难,难揽储。”谁都知道,给别人说好话多难,但说好话并不是第二点的,最难的说私底下了好话人家也不给存款,因此这位老员工采用了一些方法。

首先,欲取之,必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的第一家银行里,而客户总会广告主有事求到我们信托公司,这是培养客户的良好时机。有一位储户补办有一次来金融机构办手续,看到他心急火燎的样子,言语中了解到客户急于付款,而梅西县又没有足够现金,想把手头的承兑给对方,而对方又不要,又不能得罪客户,我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去,要不是当天帮这个客户凑足了资金,换来的回报投资回报是这位储户主动给我说:

“以后完任务找我,我能回来多少回来多少。”

其次,培养感情。我们的储户不乏有钱的同性恋者,家境优裕,时间还宽裕,在柜台上我考虑和顾及这些客户培养感情,平时见面问长问短,聊些衣服、家常什么的,一来二去,成了熟人,偶尔参谋参谋,换个小钱什么的,别小瞧这些女人,偶而能突然存个十万二十万的。

三:瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体,前几年我认识的小个体户,手里就是三万五万的,没几年,就有几十万了,因此,这些客户也是我营销的对象,主要的做法是有洽当的生意介绍给他,平时见面聊点生意上才的事,能帮忙就帮忙,逐步把它们客户群纳入自己的读者群。

**大战”引起专家学者警觉性。

从资产角度看,目前愈演愈烈的“**大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率不断提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降,都增加了银行兑付风险。专家认为,“考虑到现在银行间资金的紧张局面,商业银行流动性蓄积风险存在急速积累的趋势。”

银行员工揽储心得体会

银行员工揽储心得体会4篇。揽储任务十分艰巨,相比而言,面向部队的揽储相关服务业务开展好坏,或者关系到我行的效益。下面是美文网带来的银行员工揽储心得体会,希望大家喜欢。篇一 银行员工揽储结语。揽储 一词,对我们银行员工来说简直太熟悉了,熟悉的像吃饭,穿衣一样普通,十多年的股份制银行生涯,想想有多少同事...

银行员工揽储心得体会

由于银行资金 主要是存款,而资金运用主要是贷款,相对较高的银行存贷比使得资金 的负担大,一旦出现贷款收不回来,而同时又没有新增存款甚至存款负增长,银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款,现在各银行可谓不遗余力。据调查,很多银行开展了存款送礼品的活动,有的是存定期直接送消费卡,更有甚者赠金条,...

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尊敬的领导您好,我是来自延庆的任笑毅。很幸运能成为中国邮政储蓄银行北京分行的一名新员工。能参加第三期新员工入职培训班,我感到莫大荣幸。这次新员工培训为期8天,实行强化管理,培训期间学习内容多 全 精。学员培训的生活和学习由班委员协助班主任共同管理,因此虽然学员人数众多,但依然有条不紊紧张有序。对于这...