学习博弈论心得体会

---参加2024年医院经营管理研讨会有感。

金秋九月，丰收时节，我院与市妇幼保健院联合举办了2024年医院经营管理研讨会，邀请到北京大学与北京朝阳医院两位专家，就博弈论与非财务人员的财务管理两方面，进展了深入浅出、生动的演讲，使我受益匪浅。现在就学习后的心得体会进展汇报一下。

博弈论本来就是科学的理论和行为的艺术。它不应该是沉闷的，而应该是生动的；它不应该只是乏味公式，而应该拥有丰富的情感；它不应该只局限于竞争，更应着眼于通过竞争展开合作。博弈论不应该被理解为阴谋诡计，不应该被理解为小聪明，不应该被理解为厚黑学，不应该被理解为你死我活的权谋术。

博弈论应该是展开有效竞争与合作的理论，应该是大智慧，应该是个人理性融入社会的艺术。对于那些试图探求真实世界现象之因缘的人们来说，博弈论也是理解高度互动的人类社会的一种思想方法和分析工具。

如果只想着把博弈论用于人际斗争，那只是博弈之术；只有理性地融入社会，才是博弈之道。“术〞的博弈只是嵌入在“道〞的博弈中的一个小博弈，关注于“术〞而忘却于“道〞，无异于只见树木、不见森林，或可一时得利，却可能对个人的长期利益和更大的成功产生至为糟糕的影响。正如两位作者在本书中屡屡提到：

人生中总是存在更大的博弈，因此个人的决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。能够看到多大、多远的博弈，取决于个人的胸襟和眼光。从某种意义而言，他们所谓的小博弈与更大的博弈之分，正是博弈的“术〞与“道〞之分。

在因为博弈论的奉献而获得诺贝尔经济学奖的经济学家当中，就论述风格而言，2024年获奖的约翰·纳什〔johnforbesnash,jr.〕和2024年获奖的托马斯·谢林〔可以说是这个绚丽光谱的两个端点。纳什“惜墨如金〞，他的论述全部见于匿名审稿**，数量不多，每篇的篇幅都很短，完全是数学形式的讨论。

相反，谢林那么以出版学术著作著称，而且这些著作多半都以老百姓能够字面理解的日常语言写出来，与时下经济学主流的论述风格大相径庭。纳什天才地提出并刻画了博弈的均衡的概念，并且在很广泛的条件下，证明了博弈的均衡的存在性，为博弈论的开展奠定了根底。谢林的著述，不但提供了许多深刻的思想〔哪怕这些思想未能刻画为数学形式的经济学模型〕，而且为博弈论的应用开拓了广阔的天地。

我们这个世界在20世纪经历了可怕的核竞赛，可是幸运地没有发生过核大战。现在许多人把核大战最终没有发生，看做过去这个世纪发生的最伟大的事件。曾经几次眼看要发生核大战了，最后却还是有惊无险，从学理上说，这是因为谢林提出的思想武装说服了人们。

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最正确选择并非团体最正确选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的**竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。单次发生的囚徒困境，和屡次重复的囚徒困境结果不会一样。

在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进展。因而每个参与者都有时机去“惩罚〞另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。

欺骗的动机这时可能被受到惩罚的威胁所克制，从而可能导向一个较好的、合作的结果。作为反复接近无限的数量，纳什均衡趋向于帕累托最优。囚徒困境的主旨为，囚徒们虽然彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最正确利益〔无罪开释〕，但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益〔缩短刑期〕，也因为同伙把自己招出来可为他带来利益，因此彼此出卖虽违反最正确共同利益，反而是自己最大利益所在。

但实际上，执法机构不可能设立如此情境来诱使所有囚徒招供，因为囚徒们必须考虑刑期以外之因素〔出卖同伙会受到报复等〕，而无法完全以执法者所设立之利益〔刑期〕作考量。

智猪博弈〞故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最正确策略的启发。在博弈中，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己，最终取得胜利；但同时，对方也是一个与你一样理性的人，他会这么做吗这时就需要更高明的智慧。博弈其实是一种斗智的竞争。

作为一门科学，博弈论就是研究不同主体之间相互影响行为的一种学问。或者准确地说，博弈论是研究决策主体行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学问，因此也有人把它称为“对策论〞。

对于医院管理者来说，如何理解博弈论，如何运用博弈论原理指导医院有效管理，这是值得思考的事情。博弈论都是医院管理者十分有效的决策工具，或者至少是比拟科学的决策思路。

斗鸡博弈(chickengame)其实是一种误译。chicken在美国口语中是“懦夫〞之意，chicken game本应译成懦夫博弈。不过这个错误并不算太严重，非要把chicken game叫作斗鸡博弈，也不是不可以。

两只公鸡狭路相逢，即将展开一场撕杀。结果有四种可能：两只公鸡对峙，谁也不让谁。

或者两者相斗。这两种可能性的结局一样——两败俱伤，这是谁也不愿意的。另两种可能是一退一进。

但退者有损失、丢面子或消耗体力，谁退谁进呢？双方都不愿退，也知道对方不愿退。在这样的博弈中，要想取胜，就要在气势上压倒对方，至少要显示出破釜沉舟、背水一战的决心来，以迫使对方退却。

但到最后的关键时刻，必有一方要退下来，除非真正抱定鱼死网破的决心。但把自己放在对方的位置上考虑，如果进的一方给予退的一方以补偿？只要这种补偿与损失相当，就会有愿意退者。

这类博弈也不胜枚举。如两人反向过同一独木桥，一般来说，必有一人选择后退。在该种博弈中，非理性、非理智的形象塑造往往是一种可选择的策略运用。

如那种看上去不把自己的生命当回事的人，或者看上去有点醉醺醺、傻乎乎的人，往往能逼退独木桥上的另一人。还有夫妻争吵也常常是一个“斗鸡博弈〞，吵到最后，一般地，总有一方对于对方的唠叨、责骂装聋作哑，或者干脆妻子回娘家去冷却怒火。冷战期间，美苏两大军事集团的争斗也是一种“斗鸡博弈〞。

在企业经营方面，在市场容量有限的条件下，一家企业投资了某一工程，另一家企业便会放弃对该工程的觊觎。

斗鸡博弈强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都换位思考，它们可以就补偿进展谈判，最后造成以补偿换退让的协议，问题就解决了。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。

考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。

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