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如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛",一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯**商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
"他给我们说了标准的几种方式：va/ve、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、**商早期参与、**与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:
10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1.**商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的**商参与新季开发。
根据每季主题提供**商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助**商的专业知识来达到降低成本的目的。
2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3.**与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的**，同时也会失去很多降价成本的机会。
面对**商的**，如何能获得最接近成本的**，老师总结为"知己知彼".就是详细调查了解**商的**如何构成，并对构成**的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到**商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近**商的最低**。
对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中**商货比三家。平常有空多下工厂了解**商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料**等等。
这样在以后面对**商**时稍作应用，或许就会获利不少。
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