心得体会。
时光荏苒,来到公司已经一年半了,我起初从事行政工作,并不具备业务能力,行政工作与采购工作稍微能联系上的也就只有买买东西了。带着这一点“采购”意识,我很荣幸加入了小麦采购组。
小麦采购决不是一份很轻松、简单的工作,手里握着“钱”的使用方向,外人眼中的“肥差”,业务员很容易被推上风头浪尖。所以,想做这行,一是你得对专业知识、业务流程比较熟悉。二是你需要认真负责,尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位客户,并且要做到表里如一,和谐共处。
三是你要具有很强的抗压能力,在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆工作,能抽丝剥茧,更不要在意风言风语,认为对的就不要在意别人的想法和看法。
如何做好一个业务员?要想做好一个好的业务员,个人认为应该做好以下几个方面:
1、工作有计划。在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划,很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个按轻重缓急处理。
2、学会主动与人沟通。经常与车间,筒仓,品管的相关人员接触,这样便于自己了解小麦的相关信息,跟踪需要,提高工作效率。
3、尽量做好工作总结。对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。
4、做好小麦**商的管理。尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又要有动力。
5、要持续对订单的跟踪。工作要有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于**商没有问题,要及时做好跟催工作,要分析**商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。
6、问题处理。反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与**商做个合适的谈判结论。
7、职业习惯。要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、 有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,做一名真正优秀的业务员。
以上仅为个人浅见,总之,我觉得,在其位,谋其职。当初面试时郭总说过的一句话,现在也记忆犹新,他说:“做一件事要有结果,有结果还不行,要有好结果。
”没错,在自己的工作职责范围内,一定要尽心尽力去做好自己的工作,在有好结果之前,学会多维度多方位思考和处理问题,当遇到困难时,一条直路走不通,我们可以学会转弯曲线处理,同时在工作中不断积累经验,不断改善工作方式方法,以便取得令人满意的工作成绩和工作结果。
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