篇一：采购与**商管理课程心得。
采购与**商管理课程心得。
通过参加由朱育华老师讲的采购与**商管理的课程，使我更加深刻的体会到提高**商管理在企业运营过程的重要作用，下面根据朱老师所讲，结合自己的工作经验，谈一下自己对如何提高**商管理的一点心得体会。
一、**商已经成为当今企业获取利润的第二源泉，企业应该存在合理完善的**工作流程，对于**商管理人员应该具备四种基本能力态度、知识、经验、方法和技巧，还应该具备技术、工艺、物流、商品学、市场营销、质量管理、税法以及相关法律知识。好的**商管理人员还应该具备良好的沟通和谈判能力。
二、搜寻**源，为**市场的分析作好充足的准备，通过**商市场的信息**来获得**商，不轻易放弃潜在**商的登门拜访。采购**商的选择应该遵循以下原则：质量可靠性、**合理性、产能及微调能力、定单处理时间和接受能力、前置期长短与准时性、满意服务、信息的沟通、对产品质量责任的承担程度、创新能力等。
工程**商的选择应该遵循以下原则：**商资质、施工质量、现场管理能力、**合理性、满意服务等。公司应该建立合理**商评估标准，对**商定期进行业绩考核，对**商等级进行定性分析，从而考虑订单分配份额。
三、对我生产制造企业来说，质量是企业生存的关键，没。
有好的产品质量会失去很多客户，对企业造成不好的企业形象。所以对**商的产品质量管理更为重要，因为采购质量的高低关系到再生产过程是否顺利进行，影响到企业全面质量水平，增加制造成本和、废料、库存成本，给企业造成经济损失。对于工程类**商的施工质量管理是一样重要的，如**商施工质量存在问题，直接影响公司生产。
所以要对所用**商生产和施工过程进行管理和控制，确保**商的不存质量问题或及时的发现质量问题从而解决质量问题。
四、应该与**商建立良好关系，与**商的各个相关部门工作人员及高层领导建立良好的沟通，使我们与**商形成战略合作关系。而且不要轻易更换**商，因为更换**商会存在风险，还会产生成本。
对我们企业来说**商是企业生产经营的一个环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面，企业应该有合理**商选择，完善的**商管理和评价标准，对**商的生产质量和施工质量进行过程管理和控制，同**商有良好的合作关系，使我们的企业更好更快的发展。
篇二：采购管理心得体会。
基于**链模式的采购管理工作**。
工贸公司李峰。
20xx.5.8
在当前经济形势下，降低采购成本对企业的经营业绩起着至关重要的作用，企业的采购价值在利润中的贡献比重愈发突出，采购管理工作已经悄然演变成企业的“第三方利润源”。有资料研究表明，在制造业中，材料综合成本每降低1%，利润可以上升3%甚至更高。采购不仅直接参与影响企业的销售利润，还可以通过提高资金周转率等间接提升企业的竞争度。
因此，推动企业采购管理工作的不断变革与创新，将是企业生存与发展的重要课题。
一、传统采购管理模式的优点。
传统采购管理模式经过多年的发展演练，有其自身的诸多优点，集中表现在：
1、计划、仓储、采购、质检、结算等部门分工明确，部门职责、制度经过不断摸索实践，有一定的适用性和实用性。
2、根据企业的生产流水线和经营流转设置的采购流程简单明了，易于操作和业务人员上手，台账报表和数据清晰直观。
3、注重对**的管理与控制，在**管控上有一些切实可行的方式。
二、传统采购管理模式的不足之处：
不论是分散采购还是集中采购，都是基于传统采购管理理念下的采购管理方式的选择，其设置的“纵向一体化”的工作流程来推动采购行为，因此，在实际业务过程中，一些先天不足难以在管理中回避，存在与当前经济形势不匹配的地方，已经逐渐显示出无法经济效率的实施采购管理的薄弱之处。集中表现在以下方面：
1、企业采购只注重**。传统采购管理通常将大部分工作放在与**商之间的**牵制上，对材料的质量、交货周期、履行风险等问题通常采取事后把关的方法加以控制，一旦后续某个环节产生影响，对企业的生产已然造成损失和不利局面。这种通常以**作为**商选择标准的做法，只应适用于短期特殊时期，从长远来看，难以给企业带来最大的利益。
2、采购质量控制成大难题。传统采购管理模式下，企业方不主动参与**商的货物质量控制工作，只是通过制订相关的验收制度、质量标准来进行检查验收。而**商为了在招标中获得优势，必然会采取各种手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少两，结果将不可避免的造成产品质量大打折扣而影响采购利益和后续的招标执行。
3、采购审批流程严谨但效率不高。各部门间工作配合不流畅。由于在采购各环节分属不同部门执行，各部门都专注于各自领域的工作重心，努力使自身工作达到最优，造成部门间边界明显，忽视了整体协调的联动性，极易出现本位主义。
例如，采购部门为降低交货风险，会采取人为加大采购量、库存量的方式避免工作失误，但反而增加了资金占用和保管风险。计划部门注重计划的完整性、满足性而忽视了分期交货可带来的无形效益。生。
产部门对材料质量和交期的过高不当要求，也会无形中增大了采购、物流成本。
4、**商管理工作的缺失。这是传统采购管理和**链管理的最大差别之一。传统采购管理把**商作为外部因素和对立面予以对待。
**商宽进宽出，造成铁打的营盘流水的兵，**商以自身利益最大化为目标，普遍缺少对企业的责任感。**商管理工作的缺失，会造成两种局面：一是**商选择标准不透明，无认证规范，素质良莠不齐，队伍极不稳定，极易滋生腐败的土壤。
二是与**商之间属短期合作形式，对企业支持度有限，当碰到企业效益起伏或资金短缺等局面时，采购难度亦大大增加。
5、采购组织建设的逐渐弱化。在中国，处于买方市场的很多企业，会不由自主的把采购视作是没有太大技术含量的工作，因而逐渐忽视了对采购队伍的建设和采购人员的培训教育，对采购人员的业务技能没有规范的评价体系和标准。然而现实情况是市场变化越来越大，采购技术发展越来越快，采购技能要求越来越高。
如电子商务技术的发展，材料技术的发展，企业生产技术的提高与革新，采购信息在网络时代瞬息万变。采购组织的建设应尽快跟上这些因素的变化，采购人员的甄选录用也应尽快走上专业化道路。
)6、信息化管理、定额消耗管理、采购综合成本管理等手段使用程度不高。大部分企业除了把手工操作改为电脑操作减轻工作量以外，对何为信息化管理还处于模糊不清的阶段，采购信息的传递也没能发挥出较大作用。而目前企业还只是重视直接采购成本（即采购**）的管理，对采购的附加成本（**成本）则几乎不主动分析和控制。
定额消耗管理作为对企业材料综合成本。
分析的重要工具也不能发挥出作用，因而对采购物料的质量、利用率、适用性评价只能是片面的。
三、**链模式的主要内容和对采购管理的要求。
马世华在《**链管理》中对**链的定义是：“**链是围绕企业核心，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后把产品送到消费者手中的讲**商、制造商、分销商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式”。20xx年国标gb/t18354-20xx《物流术语》对**链的定义是：
生产及流通过程中，涉及将产品更新换代或服务提供给最终客户的上游或下游企业，所形成的网络结构。它包括两部分结构：一是企业内部**链，强调企业内部计划、采购、物流、制造、销售、财务、合同管理等系统间的协调和并串联；二是外部**链，即企业与**商之间的供需关系的搭建，即实施外部资源的控制和管理。
采购管理是对材料从**商至企业组织内部移动的管理过程，是企业**链管理的基本活动和最有价值环节之一。它既是企业内部**链的起点，也是与外部**链的连接点。**链模式下对采购管理理念提出了变革性的要求：
1、采购活动的精细化。**链模式下，不再凭经验采购和管理，各项采购管理工作的行为和操作都将通过引入具体严谨的衡量指标来予以指导和评价。例如在采购计划方面，有计划完成率、合格率、经济批量订货、即时采购率等指标。
在库存管理上，有库存周转率、物料损耗率、准时交货率、安全库存、最低（最高）库存等。**商管理方面有交货准确率、财务信誉度、质量。
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