专业：物流管理。
班级：1001
姓名：蒋少华。
学号：2010210710
指导老师：张玉玲。
时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，专业：物流管理。
班级：1001
姓名：蒋少华。
学号：2010210710
指导老师：张玉玲。
时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，我们进行了为期三周的物流电子沙盘实训，经过这段时间的操作。锻炼了订单竞争、路线规划、资金运用等能力。
第一天来实训的时候，老师并未对沙盘软件进行过多的讲解，而是要我们分成小组，自己对沙盘软件进行摸索，我对这个沙盘的流程根本不了解，一开始的时候小组成员之间没有配合，做的一塌糊涂，幸亏有一位管理系的同学对我们进行指点，告诉我们很多的诀窍，比如在参加订单竞争的时候有一个参考价和一个投标价，为了能使订单竞争成功可以更改投标价，**最低者中标；还有在第一周租用的仓库如果货物都已装车，在第一周就把仓库退掉，可以节约工人的工资。
我们小组两人是l组，成立了“玉华物流”，我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程：
每季度一次需要做的工作是：
1） 支付应交税
2） 选择投标城市
3） 参加订单竞争
4） 短期贷款/支付利息
5） 更新应收款/应付款
6） 购买/租赁仓库
7） 购买/租赁运输工具
每周需要进行的工作如下：
1） 货物到达
2） 运费计算
3） 派车提货
4） 货物入库
5） 货物分拣。
6） 运输调度
7） 选择路线发货
当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：
1） 支付行政管理费用
2） 市场开拓/iso资格认证
3） 购买/租赁办公室。
4） 人员招聘
5） 支付工资。
对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款；在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25%取整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是在赔钱，所以第二年也无需交税。
在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，在后两个季度在上海设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，因为北京的订单在前两个季度是最多的，在后两个季度就是上海的订单最多。我们也试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始又不熟练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单，就发生了各种各样的失误，比如仓库租的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。
但是经过**天的练习，失误越来越少，两个办公室也可以处理过来了。
我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了我们两人的配合。在参加订单竞争之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一线的订单，还有就是要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，有一次在改价的时候没有达成统一的意见，又没有注意倒计时，结果白白错失了一个季度的订单，只做了两个续约的订单。
后来经过练习已经可以在这7分钟内完成订单竞标，在第一年的时候大家竞争的很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价打五折就是我们的投标价。但就是这么低的**我们有时候还拿不到订单，大家就大打**战，这样的恶性竞争根本赚不到钱让很多公司都破产了。
还好我们公司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款和长期贷款，可以坚持到第二年，到第二年的时候有很多都破产了，竞争也小了很多，订单也容易抢到，**不用压得很低，有时候还可以适当的提高一点，还记得第一次盈利是7m，当年值终于不再是负数，最好的一次也是最后一次当年值是55m。
要维持一个公司并不容易，在公司困难的时候短期贷款就是救命的及时雨，公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200m。短期贷款和长期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是解燃眉之急，可以只贷少量的金额，够用就行，账期是二，两个季度后就要还款。长期贷款两年之后还款，可以多贷一点，但不要让自己将来还不起，不过现在不用担心这个问题，因为公司只做两年，所以不用考虑还款。
客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付指的是客户在交给我们货物的同时就把运费付给我们了；到付指的是把客户的货物运到目的地交货后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。
所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能，当公司的经济有困难的时候，所需的金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应收账款提前拿出来使用，用来救急，当然这是要付出代价的，要付所贴金额的7%。
物流公司必定要有仓库和运输工具。
仓库的类别如图：
工具的类型如图：
这些仓库和交通工具有购买和租赁两种方式，我们考虑到购买的费用太贵，还要有折旧费，所以将来变卖也不划算；还有我们考虑到设立办公室的城市会有变化，购买的仓库和交通工具不如租赁的灵活。所以我们一直采用租赁的方式。
拿到订单之后就要对订单进行处理，要规划路线，选择交通工具，要根据地图为货物选择路线，要把订单目的地城市连接起来成为一条运输路线，合理选择交通工具，尽量用一种工具拉最多的货物，还要注意订单的周期，周期短的要先送，不能超期。之后就是派车提货了，我们会根据货物的重量体积租用车辆提货。提货之后就要把货物入库了，为了节约时间，会在入库这个环节就把货物根据路线分类，把在一条路线上的货物分在一个区域，另一条路线的货物分在另一个区域，这样每条路线上的货物都被分别分在了a、b、c等区域。
这样在下一个环节货物分拣上就可以直接跳过，因为在入库的环节就已经分拣过了，就节约了宝贵的时间。
运输调度是发货前的装车工作，我们要把a、b、c等区域的货物装在不同的交通工具上。在这个环节上也犯过错误，就是把货物装错车了，而且还发了出去，只能先到货再卸货，浪费了很多时间，还导致超期罚款。最后就是选择路线发货，因为有多条运输路线，把所有的路线选好都保存下来，然后一键发车，比起选一条发一条，可以节约很多时间。
待所有订单都交货后，就可以结束本季度运营了，当每季度的运输任务完成时，需要进行以下操作了，每季度都要支付行政管理费用1m。为了下一季度的运行要进行市场开拓，市场开拓关系到订单数量，开拓的市场越多订单就会越多，而且开拓市场还可以加分。我们为了订单数量能够增加，会根据市场**选择要开拓的区域，有的区域开拓周期需要一季度，有的需要两季度，会选择市场**中订单数量较多的地方进行开拓。
每季度结束后要重新购买或租赁办公室，我们会选择续租或者把原有的办公室退掉，在另一个城市设立办公室；还有为了增加订单数量有时会在两个城市同时设立办公室。我们一般租赁简易办公室，招聘一位中级经理，因为中级经理比初级经理的能力大，在订单竞争中有优势。最后一项就是支付工资一般为5m。
经过这为期三周的物流沙盘实训，我收获了很多，刚开始做的时候让我晕头转向，好不容易才找到规律，到慢慢渐入佳境，看到自己组做得成功我非常高兴。仅仅是沙盘模拟就有这么多的事情要考虑，可见将来到工作中需要多么的细心和谨慎啊，在电脑上模拟，装错车可以重新再装，发错路线也有机会改正，犯了错误尚且可以重来，金钱也是虚拟的，破产后找找错误明天就拥有一家新的公司。但是到真正的工作岗位中去，这些错误都会造成巨大的损失，到时候就没那么容易重来了。
这次实训是以小组为单位进行的，我们组虽然只有两个人，工作量就比较大，经常会因为操作的事情生气，刚开始做失误在所难免，可是那时候就是控制不住自己，忍不住就很生气，不仅伤了同学和气，还不利于沙盘的练习。这让我学到，现在我们都是独生子女，个性都比较独立，不能很好的与人沟通。其实团队合作有时会起到事半功倍的效果，在今后走向社会后，不管从事的是什么工作，都免不了要与人合作，忍一忍自己的脾气，多听听的对方的意见，学习别人身上的优点，努力改正自己的缺点。
企业经营沙盘模拟心得体会
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