姓名： 李永根。
日期： 01 月 11 日至 01 月 15 日。
一、 本周总结：
1、对本周工作重点进**况汇报。
本周主要是对几个重点项目的跟踪及沟通，新客户**联系沟通。
2、老客户的联系及走访。
本周**拜访联系新客户2家，联系意向客户4家，走访客户2家。
1 河北三阳焦化****。
应客户要求把我公司产品在焦化行业的客户信息给其发了过去。把情况跟刘处也做了说明建议其去邯郸和石家庄地区的客户考察，刘处表示会综合我公司意见把情况跟**部工作人员反映，建议去使用我公司产品而且检测项目相同的企业去考察，争取工作向我公司预想的方向发展。
2 保定沧龙不锈钢精密铸造****。
陪同沧龙不锈钢徐工、王工一起到牛津仪器用户处前去打样，因为公司所带铸铜样品无法用车床处理，光谱仪检测数据有一定误差，客户对铸铁产品的检测精度及仪器重现性方面比较满意，就光谱检测精度问题，之前已经跟徐工沟通过，徐工对无控样矫正和样品表面处理所引起的误差表示认可，徐工表示回公司后会和化学方法分析结果对比，把情况跟王总反映再联系沟通。
3 河北东利机械设备****。
给孙工已经初步确定了合作意向，孙工后这两天把初步确定的检测元素传真到我公司进行商榷，核算产品成本。做好和**马经理沟通的应对工作。
4 保定天威风电科技****。
5 保定锋华铸造****。
3、新客户的开发。
河北飞达工具制造****。
公司主要依靠工具钢生产车床用削、切工具，目前主要针对来料进行检测，公司米主任表示只要能够检测出钢材标牌号就可以，给米主任介绍了牛津便携式光谱产品，并约定下周带产品的相关资料去拜访米主任，做进步沟通。（公司目前检测水平较低，仪器设备比较单一，部分元素的检测无法开展。由于公司只是针对来料的标牌检测，推广牛津便携式设备比较符合客户使用要求，且客户有一定意向后期希望较大。
）石家庄泰宝金属****。
公司为一新上铝型材生产企业，目前主要针对来料的检测，公司张工反映化学方法检测的时间较长而且公司来料有时就会混放在一起分料比较麻烦，根据公司现状给其介绍了牛津手持式光谱，建议把相关资料给其发过去，张工表示把具体情况跟领导反映，可再联系。
③石家庄江北不锈钢制品****。
④石家庄金钢集团。
二、 下周的工作计划和工作重点：
1、 下周的工作计划和工作思路、想法。
下周主要是几个重点意向客户的跟踪，新发掘意向客户拜访、沟通，新建项目信息的落实。
下周的工作重点（计划去拜访的意向客户）
1、 邯郸紫山特钢集团公司。
已经跟公司车经理联系表示公司之前使用的斯派克光谱设备已经老化，检测精度不准而且经常出问题，公司有计划重新购买光谱。
周工作总结和计划
9月3日 9月7日教务周工作总结。1.上一周教务处继续加强全校查课，每节课都安排专人 至少两人 不间断进行查课。发现问题及时找部门负责人解决。本周发现高一年级部一人上课期间在教室外接打 周五第六节课发现高一八班和高一十班出现空堂现象。针对上述现象已和部门负责人沟通并进行处理。2.上一周继续 学案制作...
周工作总结和计划
xx医院党的群众路线教育。实践活动周工作总结和计划 5.23 6.5 党的群众路线教育实践活动开展以来，我单位根据 xx县xx医院党的群众路线教育实践活动实践方案 要求，积极开展各项活动，现将本周工作小结和下周的工作计划汇总如下 一 本周工作总结。1.医院实践活动领导小组办公室按照县教育实践活动领导...
工作总结和计划月工作总结和计划
工作总结和计划模板月工作总结和计划模板。全员每天2近期新员工入店较多，结合人力资源部，做好入职培训。各小分部有计划的进行一对一的工作培训，提高新员工的工作技能。杜亚平按计划进行3本月主抓员工的仪容仪表，礼节礼貌，进行定期培训。全员按计划进行4鉴于近短期之内，接待韩团较多，将对早餐上工作人员进。行韩语...