如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。在进维保中心时，自己有过迷茫，在和以前的工作比较，现在似乎有了改变，可仔细一想好像改变的只是环境，是在同事和领导的帮助下我融入了这个团队，找到了自己的定位，调整好心态的我渐渐的明白了，如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能实现自我价值；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的人。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在**都能丰富他人生的经历。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
其次，对我进公司半年多来的工作状况做一个小结。（一）学习无止境。
公司注重员工自身的职业发展，公司安排了许多的培训课程。职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是如何将学到的知识运用到工作中，并进一步提高、升华。
我的主要工作是日常维保销售工作，通过在日常维保过程中不断的学习参与项目实施，极大地扩充了我的知识量。在日常维保销售工作过程中，不仅提高了我对电脑知识了解，还提高了我的销售挖掘意识。（二）项目管理。
在我进公司这半年多了参与了西山区902会议室项目标书制作；西山区802会议室项目标书制作；协助昆明学院项目设备安装及设备连接图纸制作；协助曲靖项目验收资料制作；云南省气象局网络布线等项目，学到了许多以前不知道的知识，极大的提高了自身能力。
当然，我在工作中还发现许多自己的不足之处，如对工作的细节不注意，工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
2023年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的维保销售工程师，我订立了以下年度工作计划：
一、业务水平、综合素质的提高；
首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在销售能力上要有突破，在维保能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。
二、学习及制订培训计划；
做维保销售工作不止是要维保让客户满意，还要让客户愿意把口袋里的钱掏出来给公司。所以根据需要调整我的学习方向（项目管理知识、营销知识、沟通能力等知识都是我要。
掌握的内容）来提高自身业务能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、业务目标及发展目标；
首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司制定的业务目标，争做公司第一优秀的维保销售工程师，其次热心帮助同事，为公司这个大家庭的氛围添砖加瓦。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到a岗。
四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和业务水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。
要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
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