时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2023年，同样有着许多难忘的回忆和诸多的感慨。8月初来到超然这个大家庭，从一个什么也不懂的新丁开始逐步适应了自己现在的岗位。7个月的时光，即令人兴奋有叫人紧张。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这7个月来工作，大致总结一下几点：
1.掌握产品知识；
8月刚进公司，对于这个有些陌生环境，心里还是有些忐忑。去总部培训1周，了解了公司产品大概的信息和操作，认识了周围新的同事。最重要的是，我感受到了公司同事们团结协作和积极进取拼搏的精神。
回到广州办事处，我开始投入到新的工作中。首先，经理让我跟着技术了解产品，作为销售，如何能把我们产品的优势展现给客户，怎样扬长避短介绍我们产品和其他对手的区别这些都要建立在对产品知识的了解上。作为新人，学习是最总要的，前期先是看我们产品的ppt，了解产品的性能，用自己的语言对产品进行描述。
在操作上看产品资料是不够的，我跟着技术跑了几家用我们设备的客户，实地的进行操作。在xx应急办和xx电网一期掌握了我们的xx产品，xxx产品的性能和操作，在xx边防项目上，通过经理的实地讲解，掌握xxxx的性能和操作，在xx边防项目上，了解了我们电视墙设备和其他对手产品的不同之处，带设备去xxxx测试，更好的了解了我们设备具体操作的步骤。这些都是我以后工作的基础。
只有把基础知识了解全面，在客户面前我才能更好的列举出我们产品的优势，让客户更清晰的了解我们产品各方面的性能。
2.挖掘渠道资源。
9月开始接触集成商，因为之前没有销售的经验，经理先带着我跑了几家之前有过良好合作的集成商，xxxxxxxxxx等，上门拜访，把我介绍给他们认识。在拜访中，我学到了许多东西，如何和集成商交谈，如何得到有用的信息等等。之后，经理开始让我自己去见一些有过接触的集成商，独立见的第一家客户是xxxx的x经理，当时谈的是关于xx的项目，像在家演练那样，把我们公司的信息和产品的资料分别介绍给他，虽然有过准备，但还是很紧张。
第二次接触的xx的x工，是关于xx的项目，虽然项目最后没有谈成，但通过两次对客户拜访使我摆脱了最初见客户的心理恐惧。之后经理告诉我通过查询招商**的信息，找到相关做**会议集成商的****，联系并把我们的资料发给他们，有机会最好能见面谈，加强双方印象为以后的合作打好基础。除此，经理还推荐给我了一些销售方面的书籍，使我能快速的掌握一些销售技巧并有助于我和客户良好的沟通。
**预约，见面详谈，平时沟通，再次登门。经理常说一句话：“让集成商记住你，不是两个人互相换一下名片，去见一次面做个拜访这么简单，而是要你一打**给他们他们就知道你是谁，干什么的，想到和你合作能有什么利润。
这样他才能在有项目的时候想到你。”通过这几个月的积累，我手里积累了70多家集成商渠道，也拜访了150多个同行。学到了许多知识，也得到了一些有用的业内信息。
7个月的时间，我从见客户紧张的只会背写好的东西的菜鸟转变成一个随时遇见客户都能夸夸而谈的销售新人。
3.了解项目资源。
7个月中，我也配合参加了一些项目，xx边防，xx电力，xx电网，xx气象，xx地铁，xx航空，xx应急，xx海洋等项目。虽然有些项目并没有成功，有些则还在拖着，但从中我了解到一项项目启动时作为销售我应该如何处理。销售并不是到集成商，客户那里夸夸奇谈，空口说我们的产品如何如何，比其他厂家好；我们要做的是提前打探到那里有需要我们或者可能需要我们设备的项目，去集成商那里和他谈如何操作能给他带来利润，去用户那里教他上我们的设备能给他带来什么样的效果。
积累的渠道资源不光是让他们帮你推荐你的产品，还可以向他们打听最近发生的一些事情，项目有用的信息，圈里关系的消息。
去年我们办事处在华南地区刚刚建立，产品的知名度还不能和本地老牌对手相比，但随着市场的扩大和与集成商，客户的不断接触，今年我们将会在市场上占有更大的比例。今年我就要担起华南地区的一份业务来，这对我来说也许是个考验，考验我在这半年的人脉积累，考验我这7个月来对业务的理解。去年接触到的一些项目因为种种原因，延迟到了今年才会启动，这边我会一直跟进，还有明年xx项目的建立，xx的建立，我也要想办法打探信息。
我们的xx产品在这边占据市场比例的很大一部分，但xx产品的需求很少，主要还是依靠xx产品打开市场。所以，今年我们面对着各个对手，竞争会很激烈，但我已经做好去拼的准备。去年，因为没有销售份额，我的重点就主要放在跑各个渠道，以个厂家的总代，分销为主。
而今年，我要扩展更多的资源，不仅要面对集成商，还要想办法和客户接触。只有掌握更多的资源，我才能了解到市场的需要，项目的信息，才能多加强和渠道的沟通，有项目了让他们帮我推我们的设备。
现在来说，我的人脉资源和经验还是很少，但随着以后工作的开展，不断的学习，更多的接触，我会成为一名合格的销售。我相信我可以做好，期待12年。
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