工作总结及计划

2023年外贸部工作总结。

光阴荏苒，转瞬又是一年时。回首过去的一年，是不平凡的一年 ,在受到2023年7月1日国家开始取消谷氨酸钠出口退税、人民币持续升值等国家宏观调控，以及我公司商检注册未取得，等诸多因素的影响下，外贸部利用现有的资源，已将产品成功直接销售到东南亚地区及乌克兰、美国、希腊等国家。国内与嘉利（青岛）食品添加剂****和石家庄凯发化工医药****初步建立了合作关系，通过与嘉利（青岛）的业务合作，我公司的产品得以办理商检；另外与两者的合作有利于增进我公司产品在市场上的拓展。

从2023年4月份至今，我部门总计出口味精2000多吨，其中直接出口 570 吨，间接出口近1450 吨，直接实现出口创汇近61万美元，间接实现出口创汇140多万美元，同比国内销售**，利润超出 70万元人民币。

2023年7月31日前的出口退税业务，我们已经申报并做好了国家规定的备案工作，共申报出口退税132216.63元，其中已免抵消税款107980.89元，应退税额24235.

74元，此退税款将于2023年4月一次性退还。

总体上来讲，2023年是外贸部的胜利之年，但在具体的细节方面仍有各种不足之处。诸如受质量和生产的影响，有时难以履行对客户交货期和质量的承诺。

鉴于2023年的成就和不足，我们会认真总结和改进。新的一年里，我们会以100%的热情做好能做的每一件事，为公司发展贡献更多的力量。

2023年外贸部工作计划。

总结2023年外贸工作，我公司外贸业务开展状况如下：

一、外贸人员方面：外贸部门还在成熟之中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展，许多环节有待加强。

二、商检卫生注册：公司现阶段货物的出口商检都是由嘉利（青岛）食品添加剂******，这一环节就增加了出口的成本，带来**竞争力的下降。而且新人学习的环节相对减少。

另外，风险的规避难以掌握。

三、公司的**及平台：公司的**已经在运用中，而且在不断的改版和更新，能够让客户充分的了解到我公司及产品情况。平台的建立需要一个过程，所以现阶段还是停留在免费的基础上。

四、外贸相关工作的开展：定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范，目前外贸接单、单据、跟单各个环节都是由一人负责。

针对以上现状，2023年外贸工作计划着重注意了以下几方面：

一、公司销售在外贸业务方面还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户。利用老业务员开发客户能力强，能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，规避风险的对策相对较多等资源。积极引进、培养新的外贸业务员人员，为公司储备更多的人力资源。

二、做好外贸电子商务平台的建设。虽然，目前可以利用一些免费的b2b**发布销售消息，但这种单面的推广方式，不能掌握客户的消息，也就失去了联系客户的主动性。一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费**上的多。

三、参加一些有影响力的展会。每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以更直接的向客户面对面推销自己的产品，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是在展会上得到的客户资料大多真实可信。

四、充分调研味精产品的国际市场**，鉴于国内政策对味精行业的压制（如环保、节能减排等任务指标），使国内味精成本不断在提高，我们可以充分利用现有资源和经营许可，试验性的从低成本味精生产国（如越南）采购部分味精**市场，使公司原有的单一“产销”经营模式逐步溶进一部分“购销”经营模式，两种经营模式相互取长补短，为公司组建一个系统且适合我公司实际的“盈利”经营模式。

俗话说得好“喊破嗓子，不如干出样子”，2023年是圣花狠抓落实的一年，也是我们外贸部解决问题，不断提高，为圣花创造更多财富的一年。

工作总结及计划

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