2019工作总结

2023年工作总结和2023年工作计划。

尊敬的徐总杨总邵总，各位领导各位同仁新年好。

今天有幸能站着这里对我过去一年的工作作个总结。伴随着每月一次的销售会议，不知不觉中一年就这样迅速过去了。回顾过去一年，是我进入销售工作的第2年感慨万千。

学到了很多销售知识，技巧。掌握了更多的减速机的使用信息，让我有了更多的目标。同时也在工作中犯了一些错，让我长了见识。

2023年的任务已经较好的完成了。但我明白是国茂减速机集团****这个卓越的平台给的机会。今年是我们在新厂区的第一年。

新的厂房让我们有了更美好，更远大的憧憬。新的一年我将努力做到以下几点。

1继续业务知识的学习，深入了解减速机相关知识。比如减速机什么地方用的什么轴承，什么品牌，齿轮材质，硬度多少。学会帮客户基本的选型，让客户对我以及对我们的减速机放心。

2认认真真出差，到了一个地方多了解当地减速机的市场，多去开发区转转，看到门口挂着机械或设备啥的公司就多进去看看，跟老板多交流加大了解市场信息。休息的时候多打打黄页，总之尽一切努力寻找准客户，然后把他们变成我们的客户。

3提高客户质量，加强开发单位用量大的单位，像100万以上的争取也能开发2 3个，因为我们一个人的精力有限如果想把自己的业务做大，就一定要找一些大单位支撑下。我在遇到这类单位会想领导，同时多请教有经验的同事，自己也要多努力多学，多做，多想。相信。

自己，能把客户搞定。

4.在销售中要吸取去年犯得一些错和做的不到位的地方，分配好时间，不要捡了芝麻丢了西瓜，客户虽然是我们上帝，但国茂的利益才是第一位。新的一年我们也要管理好自己的工作，改掉不良的习惯，培养好的习惯。

跟上国茂2次创业的要求。

伴随着明年新厂区的落成，国茂五十亿的宏伟目标离我们越来越近了，我们也要时刻提醒自己要跟上国茂集团整体的步伐，提高自己的素质和业务量。多做贡献，坚决不妥后腿。

新的一年我江确保完成万，争取完成万。再次感谢国茂给了我这个在全国都是很优秀的平台，我会努力的。