2023年****是一个低迷的状态，我的状态随着**低迷的状态也有所影响，不再想以前那样勤劳肯干对于新鲜事物也不像以前一样那么积极的专研。自从我从农行转到了招商银行驻点后，情况有所改变，旁边国信**的一个老大哥，已经30多了刚干这一行，我从他身上看到了以前的自己，踏实肯干好学。不懂什么就问，我发现我现在最大的问题就是太懒，我一定要克服现在这个懒得毛病，马上公司业务要转型了，我要利用这次公司转型的机会，首先要多学公司的新型业务，做到多知多懂多会，争取能尽快的掌握好新型业务。
关于这几项新型业务ib业务，银证通，商品销售，电力的营销。这几个业务我更看重的是商品销售，在招商银行驻点以后我能发觉很多客户都是需要投资买理财产品的，是一个需求很大的市场，他们只要在一家买完理财产品以后轻易不会换地买理财，而且首选买理财的地方还是银行，怎样才能转变客户的看法，这个是我需要努力做到的。我打算回访我自己的老客户，问问他们是不是也在做理财，前期推荐一些保本的理财。
做到对我的信任，然后就可以推荐他们自己的亲戚买理财，如果可以的话，下一步我希望可以再电力卖卖理财产品，推一些保本的理财产品，电力的客户属于那种有钱不会理财的人比较多。只要弄好开头以后的商品就比较好销售了。关于银证通的业务，我会联系一下我熟悉的银行客户经理，看看他们有没有这方面的需求。
这个就是我2023年工作的初步打算，需要更多改善，希望领导能督促我好好工作。
张海光。
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