（一）区域以重庆为重点。
根据11年工作开展的综合情况，12年计划以重庆为常驻工作地，四川区域主要以四川阿尔法为主要渠道合作伙伴，配合其四川有效注册项目的技术及销售支持工作；前期跟进在建项目以工程进展时间为依据灵活安排相应出差计划。
二）加强对于本地设计院的宣传和交流工作。
结合明年的跟进项目以及潜在项目，重点发展与重庆设计院、中冶赛迪、煤炭院、医药院、机三院等本地设计单位的合作关系以及其项目信息的收集整理和评估；并将走访设计师作为每周日常工作来落实进行。
三）加强供电系统的工作力度。
结合阿尔法的部分成功经验，结合特运的本地资源，2023年启动开展对电网的开拓工作，计划从市局及供电局两端分别着手，争取在上半年能够成功进入。
四）聚焦重点项目，以点带面展开有效工作。
根据11年的项目基础以及项目的时间规律，力争上半年达成武骏、和信等重点项目的签约工作。
在2季度完成中行的招控标准备工作；同时从一季度启动农行**等项目的切入工作，务必从甲方、设计环节、供电局等几个重要环节都能做到掌控项目的实时进展，及早发现问题并采取有效的行动计划，增大成功的可能性。
五）渠道发展。
重庆区域渠道商主要结合地方资源，积极开拓电力局市场以及一些重要优质客户如：会展中心、中行等；配合机电，利用其良好的**关系，积极开拓特色工业园区如江津双福工业园、珞璜工业园等园区内投资项目；
区域以阿尔法为中心，配合鸣轩、蜀锐、兆晟、凯诺等开展个别重要项目的销售工作为辅；
对于平益主要利用其固有长期的工业客户，积极将原来采用施耐德、abb的客户争取过来；通过其昆明区域及配合，争取一些好的项目。
总结及计划
二0一三年以来，在镇党委 的正确领导下，在经管站站长及其他同事们的支持配合下，本人认真做好了村级重大事项申报审批 农村财务账目微机录入工作 项目招投标及农业信息录入等工作。一 认真完成村级重大事项申报审批工作。一年来共审核村级重大项目三十多起。2013年本人严格按照镇党委 制定的村级重大事项申报审批...
总结及计划
邻水县公共资源交易中心。关于个人2014年工作总结及2015年的计划 许钱友 时间流逝的飞快，转眼2014年即将离去，在这一年里，我经历了很多，从岳池经开区到邻水县公共资源交易中心，不同的单位，不同的工作岗位，不同的职责让我收获很多，现就2014年的工作总结及2015年的打算如下。一 2014年工作...
总结及计划
钢构产业部。2010年上半年工作总结及下半年工作计划。2010年是钢构产业部实行项目承包责任制的第二个年头，也是新能钢结构公司实现产业规模大突破的年度。我们感觉到这不仅是搞活企业的经营管理机制 提高产业部工作效率的关键时期，也是提高广大员工工作积极性 增加员工收入的良好机遇。当然，我们也清醒地认识到...