一、营销计划书概述。
一)营销计划书的概念营销计划是企业从事营销活动的指导，它是企业如何在市场上营销其产品与服务的年度工作计划。在国内外企业中，编制详尽、完整、合理的营销计划是企业经营管理的必用方法和手段。
营销计划书则是企业从市场分析、产品分析、营销分析中得到的各种资料和信息，最终形成的一份说明性文件。
(二)营销计划书的作用。
一份正式的计划是一份书面文件，而不是藏在经理脑子里的东西。营销计划的这一特点带来了几点好处：
(1)供书面计划的要求迫使人们进行有条不紊的思考。他还能保证不会遗忘已取得成功或招致失败的一些战略。
(2)企业里有许多职能部门，像生产部门、财务部门和销售部门等，他们对计划的顺利完成起着至关重要的作用，一份书面计划可以成为沟通他们的桥梁。
(3)一份书面的市场营销计划确定了必须在预定日期之前达到目标的责任。
(4)当管理层发生变动时，一份书面计划可以保证企业经营的连续性，并能迅速地向新雇员介绍他的业务所面临的局势。
营销计划实际上是一个实施营销战略的路径图。通过制定营销计划，营销战略将变得切实可行，从中你将学会如何、何时、何地花钱做营销。
营销计划书的宗旨是通过一系列营销活动来增强产品对顾客的吸引力，找到**和分销产品的途径，建立提高产品知名度的方案，并借此向公司成员显示营销活动将如何提高公司来年的盈利能力。营销活动必须不断适应形势的变化，所以，营销计划书必须及时修订，最好一年一次。
三)营销计划书的具体内容。
1．环境分析。
营销计划与总体环境、竞争者、顾客、**商、经销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要之问题点及机会点，因应策略必须详细说明及估计。
2．营销目标。
拟订未来年度的主要营销目标、并将之转换为可以衡量及能够达成的数量与金额。此销售配额(业绩责任额)系依业务人员的表现及地区销售潜力而制定。
3．营销策略。
拟订某一特定时间内用来指导营销战略的目标、政策及规则。而营销战略包括下列三个层次：
1)营销费用水准；
2)营销组合；
3)营销分配。
4．雷销方栗。
拟订产品、**、配销、**等营销组合的时间、空间、人员的作战法。
5．营销预算。
拟订整个营销计划所需的经费支出及可能收入的估计数字。
四)营销计划与营销规划的区别。
拟订营销计划是企业非常重要的营销实战工作，可以帮助公司探寻营销努力的方向及达成营销目标的方法。
计划本身是一个预先规划营销活动之状况和行动的程序表，这些活动综合了方法的详细说明、资源的应用，以及完成预定目的与目标的引导政策。有些公司由各个不同的部门经理，诸如销售、广告、营销、研究、**和公共关系等，来编拟计划的各个细节，这些细节经过适当修正后成为充分协调的方案，然后归纳成为一个整体的营销计划，供作最后的决定。
重要的一点是必须区分完整营销计划与营销规划之间的差别，因为它们并非同义词。规划工作是一个系统工程，包括许多有关的营销功能，诸如资料的收集与分析、风险评估、问题与机会的确认和公司资源的评价等；而完整的营销计划是一个正式的文件，它详列和建议营销活动的过程，在一个已确认的营销态势条件下，来完成特定的营销目的和目标。
营销计划被用来当作一种管理的行动工具，它预先说明了一个公司如何希望开发一些特殊的营销机会，要实现这些希望通常需要许多个人、功能和资源的协调努力；再者，亦需要一个控制的机能，最好是以一个随时能参考的机能来表示，以使行动或绩效的差异明显化。更确切地说，营销计划是一个管理工具，它导向特定的结果，同时被视为计划过程的最后结果。
二、营销计划书的格式范例
丽佳公司营销计划书最初，丽佳公司在盒式录像机市场经营得十分出色。丽佳公司选择了廉价电视与立体声设备作为它的分销渠道，加上它的低价和**性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，现在盒式录像机市场已趋于成熟，各个竞争对手纷纷崛起．在为争夺市场占有率而进行战斗。
汽车营销计划书编写
1 汽车营销计划编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节 摘要 当前营销状况 机会和问题分析 目标 营销策略 行动方案 预计的损益表和控制。计划内容各节概述如下 1 摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。2 当前营销状况 计...
如何制定营销计划书
如何制定营销计划书。txt如果我能够看到自己的影子，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。容易伤害别人和自己的人，总是对距离的边缘模糊不清的人。如何制定营销计划书 一 分析营销机会 一 管理营销信息与衡量市场需求 1 营销情报与调研 2 概述和需求衡量 二 评估营销环境 1 分析宏观环境的需要...
如何制定营销计划书
三一文库 工作计划 您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划？您了解营销计划设计的步骤与过程吗？本资料为您详细介绍如何写营销计划。在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划 市场分析 民以食为天，...