解析如何轻松撰写营销计划书

第四部分：战略与策略。

这个部分使是你整个计划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举个例子：

我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州**部门的销售额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的**产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。

你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、**展销会以及具体的**活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会晤管理软件或者电子**系统——最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才是有用的。

第五部分：预算分解。

计划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，比如你计划每年参加三次**展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。

随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地修正这个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。