一、 计划概要。
1、 大环境下三四线城市房地产行业存量大，去库存压力巨大，短期内无溢价空间。
2、 年度销售目标5000万；
3、 整合集团资源用创新管理思维，打造专兼营销团队；
4、 创新出一套适应***现状的营销模式。
二、 目前概况。
在2023年全国三四线城市地产板块都面临库存量大，去库存压力巨大；我***项目也同样逃脱不了整体大环境的影响，实体投资者信心不足，谨慎投资心理严重。
目前，**项目经过一段时间运营，基本已满足一般生产企业经营的需要，但任是面临配套不足的问题，如：暖气、电价、天然气等。目前园区企业整体效益一般，缺乏强有力的扶持和带动。
从目前***所面临的问题来说，园区运营缺乏经验的积累，缺乏好的商业运营模式，缺乏长远战略规划。目前任然处于重资产运营模式下，营改增后和土地使用税，税负增加园区运营基本无盈利空间。园区需了解自身不足，不断调整，完善投资环境，提升自身的资产增值能力，商业运营能力，资本运作能力，借助创新投资思维去化现有资产，由重资产运营转为轻资产运营。
三、 营销目标。
营销目标为年销售5000万。
***销售3万平米；
***定制30亩；
四、 营销策略。
在新的经济形势下，营销去化的关键在于产品升级，提升产品价值。采取“去同存异，创新发展”的市场发展理念，关注当地产业链的发展，以“金三角”区域为核心市场，向北疆乃至全国范围扩大。
一）强强合作，弥补自身不足，达到提升项目产品品质的目的。
1、 与行业服务企业形成合作，不断完备项目服务功能，全方助力企业发展；
2、 健全项目服务管理体制，从服务上下功夫改善项目投资环境，能够为入驻企业提供金融、管理、人才、营销、扶持政策等给予全方位助力。
3、 对已建项目进行修缮改造，完善使用功能，产品档次升级。
4、 进一步与当地**落实相关项目扶持政策，从降低企业投资成本的角度，争取更大更多扶持政策。
二）地产+金融是当前市场发展的趋势，通过资本的力量推动项目发展。
1、 项目去化就是资产变资本的一个过程，利用微观金融的思想，探索多种模式进行资产去化。如：置换、股权合作、联合开发。
2、 围绕园区项目，成立金融公司，一方面能够解决在营销过程中的投资者自己不足的问题；另一方面，能够突出专业的人干专业的事，自行进行借款清收。于此同时，金融公司可通过成立房地产私募**，研究资产**化，以此能够为项目后期园区重资产运营向轻资产运营的过程转变推动助力。
3、 借助金融公司开启园区项目融资模式，用创新手段进行融资，如：项目众筹、股权置换。
三）多思路多角度对目标资产进行包装升级，定位上创新去同，理念上推陈出新。
1、**标准***适当从定位思路概念上进行创新，如：发展自助式仓储服务，发展产业链融合等。
2、与加工、仓储、物流等与园区产业定位相匹配的企业合作，通过定制、股权合作、融资租赁等多种模式共同开发建设，采取抛砖引玉、以小搏大等方式引入投资者。
3、目前园区***销售去化率较低，在当前经济环境下短期内无溢价可能，从资金成本的角度考虑，逆向反推，通过创业补贴、扶持等变相降价手段、低价快速去化。定位上侧重于在未来能够持续稳定盈利、发展前景广阔的行业。
四）结合园区现状，全员营销，组建专兼两类营销团队。两类营销团队统一管理，侧重不同。
1、专职营销团队：由**机构或公司另外招聘组建，主要负责外围市场的拓展和合作洽谈。
2、兼职营销团队：由项目现有成员组成，项目总经理负责制，主要负责已入园业主、 **业主转介绍等客户发掘工作。
3、制定特别的营销激励政策和营销管理制度，统一员工营销思想，激发员工积极性。如：奖励制度、会议制度等。
4、利用微信企业号营销管理模块，打造集团地产板块营销管理平台，通过平台实现信息分享、经验交流、通知公告、计划上报等一定的营销管理任务。
五）营销去化遵循先内后外，先上后下的客户去化原则。
1、先内后外就是先从自身周边开始，如：去化***可以先从已入园的租赁企业着手，挖掘该部分客户购买潜力和转介绍能力，逐步向外围扩展。
2、先上后下是指针对某个行业或某个协会而言，从上级直管或行业协会会长秘书长开始，做好上级公关，逐步挖掘购买客户。
六）用现代互联网+地产思维开展推广，增加项目知名度和影响力。
1、设立微信***、头条号、新浪微博号等相关自**平台，通过平台进行政策宣传、项目优惠政策宣传、事件新闻、活动互动等内容推广达到项目宣传的需要。
2、积极与当地互联网**对接合作，如：奎屯**、奎屯零距离等，借助当地互联网**展开项目宣传攻势。
七）聚力融合，合作共赢。
1、与国内知名产业地产企业接触交流，进行学习交流借鉴先进产业园区运营管理经验，在园区运营上达成战略合作意向。
2、依托知名产业园区的资源优势，通过产业转移、一带一路产业布局等概念，寻求国内知名企业引入合作。
3、积极参加各类产业地产研讨交流会议，寻找标杆企业，通过观摩、访谈、沟通等形成进行学习交流，引入内地园区运营新思想新模式。
五、营销实施方案。
1、统一思想，整合团队资源，打造一支符合***发展现状的营销队伍。
2、构建营销管理体系，搭建营销管理平台，对营销进行时时跟踪管理。
3、初步拟定营销管理暂行办法，包含营销管理制度、会议管理、工作职责、奖励分配等相关内容。
4、做好已建园区运营服务工作，初步培养一批忠诚的、能够帮助园区宣传的口碑业主，实现部分老业主自购和同时能为为项目转介绍的目的。
5、微信企业号、订阅号、新浪微博、头条号等自**发布平台上线，并安排专人定期维护更新发布内容。
6、积极与当地**部门对接沟通，寻求**对入驻企业的政策支持、资金扶持。
7、组织进行周边竞品项目调研，依据调研数据制定符合区域市场环境的营销政策。
8、积极开展外围拓展工作，收集客户数据信息，通过**营销、客户市调等方式对数据信息进行初步接触、沟通筛选。
9、加大与疆内外成熟园区和园区运营机构的接触，寻找标杆园区，通过交流、借鉴、模仿探索符合我园区的发展路径及思路。
2023年7月1日。
社群营销项目计划书
组织名称 通讯地址 时间 2018 年 11 月 6 日。一 项目概述。社群营销是在网络社区营销及社会化 营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接 沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。1.产生背景。网络社群的...
社群营销项目计划书
组织名称 通讯地址 时间 2018年11月6日。网络社群的概念是由于web2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从sns发展的时间上推测，网络社群的概念大约出现在2006年前后，社群经济 分享经济等概念也是在同样的背景下逐渐被认识的，可见社群是以社交化为基础。建立和运营网络社群的条件包括 ...
项目计划书格式项目计划书格式
精选word文档。策划书 本页是最新发布的 项目计划书格式 的详细页面，感觉写的不错，把错别字改掉了，为了大家阅读方便。项目计划书格式。一 策划书名称。尽可能写出具体的策划名称，如 年 月广西大学 活动策划书 置于页面 也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二 活动背景。根据策划书的特点在以下项...