网络营销计划书

目录。一、营销对象 2

一）内蒙古蒙牛乳业（集团）股份****——招财猫**** 2

二）撰写网络营销计划重要性 2

三）公司的目标、方针、宗旨、章程 2

四）列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间 3

二、营销目标 3

三．**的营销设计 4

一）蒙牛**的状况 4

二）蒙牛主要竞争者的**状况 5

三）从网页界面进行分析 5

四、网络广告设计 6

一）qq**信息 6

二）签名广告，发布文章 6

三）论坛灌水，论坛** 7

四）将**登陆到行业站点和专业目录 7

五）可以制作一些精彩的** 7

五、成立网络营销小组 7

六、编制网络营销预算（包括人事与设备） 7

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多，在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱，网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广，国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

公司战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。

公司的质量目标：产品出厂合格率达100%。

公司的宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。

公司方针：科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的"百年蒙牛"。

公司的管理方针：服务、协调、指导、监督、考核。服务--上级为下级服务、机关为基层服务、上道工序为下道工序服务、员工为客户和消费者服务。

协调--协调企业与**、企业与兄弟单位、企业内部门之间、员工之间的关系。指导--整体上的指导、业务指导，当教练不当运动员，不越级管理。监督--对下属部门和人员进行全方位、全过程的监督和检查。

公司员工行为章程：遵纪守法，廉洁自律，服务周到，语言文明，爱岗敬业，照章操作，质量第一，精益求精，艰苦奋斗，厉行节约，仪表端正，讲究卫生，团结同志，诚实守信，爱护公物，讲究公德，齐心协力，共建文明。

2023年6月15日上午，蒙牛牛奶与欧洲乳业巨头arla foods在丹麦首都哥本哈根签署了战略合作协议。双方订立了战略合作协议，建立起长期战略合作关系，arla foods成为蒙牛牛奶第二大战略股东，参与到本集团的实际运营中。

2023年4月10日，蒙牛牛奶与国际知名的食品质量安全认证机构新西兰国有企业asurequality****，协同中粮集团以及新西兰普华永道会计师事务所在京签署合作框架协议，共同探索成立食品质量安全第三方独立认证机构。

2023年8月9日，蒙牛牛奶布公告称，与达能签订合资经营合同，设立合资控股公司，此合资公司成立后将作为蒙牛牛奶和达能在境内收购、投资、经营低温产品业务的唯一平台，共同建立低温酸奶产品组合。

2023年年底，央视招标会上，蒙牛更是动用了15家公司举牌竟标，超过伊利1个亿左右的投标额—总位高达3个多亿—成为2023年央视标王。

2023年的北京奥运会、2023年上海世博会、以及最近的天宫一号等都是全国乃至全球关注的焦点，各大**都不吝版面大量报道。通过这些事件来搭载品牌，使得产品有了一个被传播与接受的快速通道。

2023年，在连续七年担纲“中国航天专用乳制品”之后，蒙牛品质再获肯定，成为探月工程唯一指定乳制品指出公司的主要业务是什么。销售乳制品对公司进行简单的描述。作为蒙牛旗下的子公司，为总公司服务，协助并与其更好的发展，招财猫公司一位招财，另一方面卖出更多的产品，为消费者服务。

基于行业趋势、公司战略及2023年的销售业绩表现，招财猫公司的销售目标为30亿。招财猫公司将分别发力常温、低温和冰品三大板块。常温方面，招财猫公司将主推特仑苏、纯甄，护盘基础保份额。

2023年，针对蒙牛纯牛奶全年开展4档**活动，低温方面，突破优益c、冠益乳，加强基础提份额。冰品2023年表现欠佳，招财猫公司将聚焦蒂兰圣雪、绿色心情，突破核心售点，提升市占率。

首先由图一所示，蒙牛的整个界面简单的框架网页，层次分明，页面清晰，颜色搭配合理，布局紧凑。其主要以绿色为主，给人纯净自然的感觉。在首页中我们可以看到蒙牛**包含中英文两个版本，并提供相应的搜索，紧接着是蒙牛标志，**布置的版块：

首页、关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、爱绿生活、我们的责任、人力资源。中间有flash做成的三个关于企业的**。我们通过**能够进行园区浏览，并且有新闻中心关于蒙牛企业内部的新闻，而且有蒙牛在香港联交所的**信息。

图。一、蒙牛首页。

关于蒙牛版块详细介绍了蒙牛集团的发展史，公司的荣誉、集团的介绍、蒙牛的企业文化、领导关怀、质量控制等关于蒙牛的相关信息。蒙牛动态版块是介绍蒙牛企业的相关新闻信息、活动信息、招标广告、360°看蒙牛等让读者了解蒙牛的动态的版块。蒙牛产品版块介绍了蒙牛各种类的产品，及相关广告，以及相应产品的营养知识，**专区则是一些关于产品的精美壁纸供网民**。

爱绿生活则是蒙牛发起的一个关于爱自然爱生活的一项活动。与蒙牛的贴近自然想联系。人力资源版块则是对员工管理，发布企业相关职位招聘信息的版块。

蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

另一个主要的竞争对手则是光明，光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心。其**牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源来自上海，质量、口味虽不及来自内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度还是得到了一大批消费者的信赖。

.**建站目的分析蒙牛**建站的目的很明确，从类别上讲，其属于一个信息发布型的**，主要是为了通过网络这个途径，介绍尽可能详尽的企业信息，达到宣传企业，提高企业知名度和美誉度的目的，在蒙牛**中通过介绍蒙牛发展史、公司荣誉、企业文化，以及蒙牛的公益活动信息，全面展示和提升了蒙牛的企业形象。同时通过展示产品和活动信息，可以达到促进产品销售的目的。

.**规划与栏目结构分析首页一级目录共七个，分别是：首页、关于蒙牛、奶牛动态、蒙牛产品、爱绿生活、我们的责任、人力资源。

从栏目设置来看，蒙牛**是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到上一个界面甚至首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过3次点击就可以直接到达任何一个内容页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。除此之外，蒙牛**还有一个简单的**地图，有助于用户快速找到自己想要的信息。从这个方面来看，蒙牛**的栏目设置时比较合理的，但是蒙牛的栏目设置存在过于简单的问题，应当增加一些栏目，同时，在我们的责任这一目录下页应当增加一些栏目。

.**内容及**可信度分析。

１）蒙牛**提供了比较详细的关于蒙牛集团的企业信息，让用户可以直观地了解蒙牛集团，在“蒙牛十年”栏目中，向用户全面展示了蒙牛的发展历程，同时通过蒙牛故事让用户深刻理解了蒙牛的企业文化，这一点是蒙牛**做得比较好的地方。

２）**向用户提供了蒙牛的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了蒙牛最新的活动信息，让用户了解到蒙牛的最新动态但是在介绍产品信息时，内容不够详细只是简单展示了产品的**、名称和规格，应当将产品信息介绍得更加详细。

３）在联系我们版块中，只留下了蒙牛的地址、邮编和**号码，缺少e-mail地址，给e-mail营销带来困难。

４）**的一个特色是提供了一些与乳制品相关的便民信息。（5）**的标题为统一标题：蒙牛—致力于人类健康的牛奶制造服务商，增加了被搜索引擎收录的机会。

.**功能和服务分析。

１）**提供的服务有：信息、资讯发布（企业动态、**报道、招聘管理以及产品介绍等）、产品管理、园区浏览、蒙**价及时信息、站内检索以及网页静态化和网页******等。

２）**提供的功能有：信息反馈、营养知识、广告**及**专区等。**提供的服务和功能相对来说是比较全面的，但是**缺少一个**帮助的功能，能够实时帮助用户解决一些问题，因为信息反馈功能不能马上解决问题。

３）建议**应当建立一个会员管理功能，建立一个会员管理系统，向会员提供一些特色服务，如优惠券、定时发布新产品信息等服务。

４）由于**大多属于静态网页，因此访问速度比较快。

网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。网络广告是网络营销内容体系中的重要组成部分。蒙牛目前在中国知名度很高，但是在网络上并不常见，蒙牛做网络广告的目的在于加深消费者的印象，保持固有客户，吸引新客户。

可以采取以下几种手段：

一）qq**信息，利用**软件发布**信息，qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己**的信息。msn广告，设置和**有关的个性签名。

三）论坛灌水，论坛**，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

五）可以制作一些精彩的**，通过****让人们记住蒙牛产品。与优酷等****合作在**开始前加载阶段**蒙牛的广告。

小组成员由原组员组成。

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