新年初始，任重而道远。2023年是福童宝贝业务从传统的散货批发转向自立福童宝贝连锁品牌加盟店的一年，也是公司发展至关重大的一年。成败与否直接关系到公司未来的发展前景与发展的大方向。
对于我们来说是一个充满挑战，也是机遇与压力并重的一年。因此，要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。
情势分析。经济因素。
服装市场在整个2023年整体低迷，所有老板都在抱怨生意不如以前。在2023年市场将迎来一个新的挑战。童装市场由于受到大环境的影响，在通货膨胀的情况下居民可支配收入不稳定的情况下，消费者对童装需求将从数量上或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费者的需求变化在一定程度上也影响到童装市场有序稳步的发展。
福童宝贝的连锁运营模式，包括产品线，价位段（低于品牌专卖而高于一般低质量散货），正是应运市场而生，恰到好处的为福童宝贝公司启动连锁运营加盟店以及直营店铺打开一个完美的切入点。
1、企业将遭遇资金困难。
自从2023年起，我国就开始出现通货膨胀现象，使得全国经济低迷。低迷的经济，让相对弱小的童装行业受到很大的冲击。首先童装**公司大部分都属于中小型企业，抗风险能力小。
一旦销售受阻，将会导致公司库存压力过大，最终导致流动资金的困难。
2、更多的专卖品牌将抢滩市场。
近年来童装专卖的品牌越来越多，许多新生品牌如雨后春笋般的涌现。随着人们生活水平的不断提高，父母年龄层次的年轻化，对小孩穿着方面的要求会不断的提升。并且年轻的父母会对美观，质量，舒适度，有更大的要求。
在这个前提下，做工细致，款式新颖，材料环保的品牌专卖店以几何倍数的增加。好的品牌也不断崛起。但是，专卖品牌有自己的局限性，单一的专卖品牌通常只会有单一的种类强势，没有哪一个专卖品牌能做到全系列，全种类都能在市场上。
并且专卖品牌一般比较强势，对客户的压力比较大。
3、商机在夹缝中寻找。
随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市。童装企业在发展品牌经营中，要通过整合企业内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络。
在现在儿童普遍成长较快，买一件衣服一般都只能穿一年。现在年轻父母追求美观时尚的前提下，在经济状况下，父母一般会选购时尚，新潮并且合适自己小孩穿着的尺寸。但在大的经济不景气的环境下，在儿童服装投入上并不会采取大额的金钱，会选择经济实惠，并且款式新潮、时尚的服装。
从而，专卖品牌的**位，热销种类单一。散货服装的低质量，大众化的款式，都不在大多数的考虑范围内。现在的父母大部分要求的是：
中等的价位、高品质的产品、时尚新潮的款式、多样化的产品选择。
福童宝贝”品牌连锁店铺的应运而生，组合了各个中档高品质的品牌，结合了市场中各个品类中强势的厂家，丰富了产品的产品线。从服装到鞋类，再到配饰，往后还发展到周边形象产品。从而弥补了市场当中专卖品牌与散货产品当中的一个空白地带。
这个空白地带，也是市场需求最广泛的地带，也是各个分销商能够使自己充分的产生最大化利益的地带。
技术因素。进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。
就目前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展现在国内外市场。
1、卫生、保健功能性童装。
这类产品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰，它含有各种氨基酸17种之多，有润肌养肤、滋滑**和抑菌功能；苏州新研制成纳米防臭袜，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能；广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品，也很受到消费者的青睐。
2、环保性童装。
这类产品在生产过程中对环境无污染，对消费者无危害，材质可以循环使用，能再生，织物废弃后可降解。如北京利用天然彩色棉制成织物，在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最适宜制作直接和**接触的内衣、衬衣、t恤衫等。
3、智能性童装。
这类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物，上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗的消防救生袋，吴江研发出能发光的面料。童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。
由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的产品，不断管理与采购创新，不断将高科技引入企业管理与经营之中，才能保证企业立于不败之地。
社会文化因素。
进入21世纪，我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育高峰期。专家预计，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2023年新生儿出生数将达到最高峰，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。
1、关注80后父母
“80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。
体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。
当80后成为童装消费主体开始为子女选购服装时，也会对已熟悉和有好感的品牌更为敏感和关注，这就为具有一定实力的**装品牌进入童装领域创造了有利条件。这些**装品牌将延续**装品牌的产品风格和定位，形成对已有消费者的可持续服务。**装品牌进入童装领域将能够较好地丰富童装市场产品分类和体现产品差异化、市场差别化。
竞争环境。区域竞争。
1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。
2、福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较**式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。
3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。
其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。
据2023年国家统计局统计我国15岁以下的儿童已经超过4亿，而我国童装市场50%销售产品处于无品牌状态，另有20%属于国外品牌。4-9岁儿童接近1亿。全国童装的年产量在46亿件左右。
可童装全国的销售在6—8亿件，仅仅占全国服装消费的8%左右，在这样强烈的时尚竞争下，势必会照成巨大的库存。如何合理的调配自己的库存，如何更快的将库存转化为资金流也成为了童装装**批发商的一大难题，也是最首要的为题。但可喜的是近几年童装消费正以每年8%--10%速率在不断增长。
资讯竞争。未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。
技术的差别已经缩小，关键是谁最先获得市场资讯，最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，已显示出信息越来越为企业管理者所重视。
如何抓住这个大好的发展的机遇，如何对抗专卖品牌童装市场投入较大，专卖品牌形象更容易让顾客记住与接受，专卖品牌产品***，正是我们需要面临的最重要的问题。
威胁和问题。
1、 新进入者的威胁
由于中国并不存在政策方面的限制，因此进入童装市场的壁垒是很低的。事实上，现在，中国有很多的童装品牌正在不断崛起，一些品牌作为福童宝贝连锁品牌的直接竞争对手，经常以打低折扣的方式销售，因此，对于福童宝贝，新进入的专卖或者连锁威胁还是比较大的。
2、 替代品的压力
童装是一个宽泛的概念，本身就包含了多种类型，体现了融合的思路，福童宝贝每年引入几百种新创款式，也可以认为来自替代品的威胁比较小，但是杂牌童装作为童装的替代品，其竞争力也很强。
3、童装同质化。
买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、**、服务、**、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。所以福童宝贝需要建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术。
4、 现有竞争者的竞争激烈程度。
中国童装市场中所蕴含的巨大商机激发了国内外的许多企业的投资热情，越来越多的童装品牌如雨后春笋般涌现了出来，其中不乏知名企业。如：国外的麦当劳、梦特娇、史努比等大品牌，都纷纷在中国市场推出了自己的童装品牌。
另外，国内的许多企业也开始进军童装市场。如国内的娃哈哈集团，首次进军童装行业，就在全国开了800多家专卖店。几乎所以知名童装品牌在杭州都有自己的一席之地，像其他城市一样，杭州童装市场的竞争相当激烈。
5、 顾客的讨价还价能力。
作为消费品的购买者，顾客的讨价还价能力主要来自两方面：能够在市场上买到其他非差异化产品、掌握充分的信息。由于大多数品牌的顾客忠诚度较低，款式设计大同小异，行业竞争者较多，因而顾客能够方便在市场上购买非差异化产品，同时他们还能够清楚的了解到市场**信息，因此顾客的讨价还价能力较强。
家长的消费分析。
消费行为。1）消费对象：
童装的购买者主要为25~40岁的家长，以女性为主。其中6%的消费者表示购买童装主要是馈赠别人，而94%则是为自己孩子购买。由此可知，童装消费主要是以家庭购买行为为主。
2）消费时机：
33%的消费者通常是凭自我感觉选择购买童装的时间；20%的消费者表示会在重大节日场合里购买童装，如六一儿童节等；而15%的消费者则更喜欢在换季的时候进行购买；另外还有24%的消费者则等孩子缺少衣服时才进行购买。
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