策划书。
目录。一、 背景3
二、 目的和意义3
三、 产品及客户3
四、 swot分析3-4
五、 团队成员4
六、 资源准备4-5
七、 宣传5
八、 流程5
九、 经费预算5-6
十、 活动中需要注意的问题6
一、背景 为了迎接广东理工职业学院第二届校园技能创新节的到来，作为怀有远大梦想与抱负的大学生，我们boos团队积极响应校团委的号召，报名参加由经济管理系团总支学生会承办的“立足实践，成就梦想”营销策划大赛，凭着对营销策划的热爱以及对梦想的执着，我们boos团队希望通过参加本次的大赛，实现团队价值的最大化，创造出无限的可能！
二、目的和意义
我们boos团队是一个富有激情与梦想的团队，我们团结一致参加此次活动，目的在于得到锻炼的机会，培养团队默契，实现团队价值的最大化。我们希望通过此次大赛，提升我们自身的营销策划能力，并且提高我们的团队协作能力，在参赛过程中同时也能够结交更多志趣相投的朋友。
三、产品及客户。
一）经营的产品：生活用品。
二）面向的客户：中山校区所有在校学生。
四、 swot分析
一）竞争优势。
1、客户群庞大。
通过调查，我们了解到，学校目前有五六千固定的居住人口，人口密度大，对日常生活用品需求量大，庞大的消费人群就潜在很大的商机。
2、**优势。
通过厂家直接供货，减少了中间流转环节，降低了成本费用，并且采用薄利多销的经营模式，为在校学生(即消费群体)带来质量与利益的双重保障。
二） 竞争劣势。
1、市场的不确定性。
鉴于我们的产品在**方面的优势，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，担心购买到质量没保障的产品，因此影响了他们的消费决策。另外，由于本次策划营销大赛持续时间较短，无法形成固定的经营店面，势必对生活用品这些长期需求的产品在销售的环节造成一定影响。
2、替代品的多样化。
由于生活用品的**在行业内已经形成了成熟的市场，所以每种产品在市场上都有许许多多相同类型的替代品，由于我们**的产品比较单一，可选择性较小，所以在营销的过程中也将有不小的难度。
三） 机会。
庞大的消费人群孕育着大量的机遇，机会留给每一个有准备的人。
四） 威胁。
1.竞争激烈。
由于此次参赛的团队较多，其中还包含了专业团队，我们这些非专业团队必将付出更大大努力，竞争的激烈程度可想而知。
五、团队成员
六、资源准备
一）销售柜台：3-4张桌子。
二）海报：8张。
三）传单：100张。
四）扩音器：1个。
七．宣传 1）海报
贴于各宿舍楼宣传栏，每幢楼各1张。
2）传单。100张，在食堂门口发放。
3）网络。通过互联网在微博、论坛等校园用户较多的互联网平台上进行宣传，详细介绍本次营销活动的时间地点，活动安排，吸引广大同学前来购买。
八、流程 一）进货与销售。
1.与商家谈判：与商家达成协议，低成本提货代售，活动结束后再付款；
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在营销当天早上8点之前到达指定销售地点；
3.销售：根据分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4.小结：晚上八点对当天的销售情况进行总结和核算。
二）后期准备。
和dv的制作：营销结束后，将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；
2.准备好演讲答辩。
九。 经费预算。
十、活动中需要注意的问题
一）.我们必须与商家协商好，尽量低成本提货，还要处理好未售出商品的退货问题。
二）.事前布置好销售点，并准备好桌子和海报的粘贴，做好一切准备工作。
三）.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
四）.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
boos团队。
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