“英格玛”杯。
首届市场营销策划大赛。策。划。
书。苏州工业职业技术学院物流管理专业。
年０５月０３日。
摘要。英格玛简况。
英格玛人力资源集团成立于2023年，致力于成为中国人力资本经营服务专家集团，让人力资本实现最大价
值，从而推动社会发展，并让我们的世界变得更加美好。集团主营业务包括：人事外包、制造承包、招聘流程外包、中高级人才搜寻、大学生职业能力提升等多个专业人力资源外包服务领域。
集团现有管理团队近250余人，外派雇员27000多人，年培训及**人才能力超过6万人。集团成立10年来，累计培训及安置就业的员工超过40万人，共获得国家级荣誉14项，其中包括中国人力资源行业唯一获得由人力资源和社会保障部、全国总工会、全国工商联三部委联合表彰的“全国就业和社会保障先进民营企业”荣誉称号。 [1]
英格玛理念。
战略目标：致力于成为中国人力资本经营服务专家。
集团愿景：成长为对社会卓有贡献的公司。
—大力支持社会慈善公益事业，培养员工的社会责任感，强调“爱与奉献”的。
团队精神：成长为大众最有投资价值的公司——**远瞩、脚踏实地；财务稳健、永续经营。
成长为员工最理想的工作场所。
—关心员工成长，创造良好工作环境，让所有员工精神愉快、生活富裕。
目录。第一部分营销策划的目的第3页。
第二部分项目介绍第4页。
第三部分市场分析第5页。
第四部分营销策略第7页。
第五部分活动开展第8页。
第六部份经费预算第9页。
第七部分团队介绍第10页。
一． 营销策划的目的。
五月处于春夏相交的季节，是一个正适合旅游的时节。由于处于这种时节，以及人们对旅游的需要。再加之在这个社会的快节奏生活方式下，人们的压力均处于较为大的情况，极其需要一个调节放松的机会。
面对这种市场需求以及恰好来临的旅游季节，我们恰可推出“七里山塘”以及“灵岩山——白马涧——天平山”的两种旅游票来进行销售，以期满足消费者需求与公司的盈利。因而，我们为此做出一份针对这样的人群的营销方案策划，意在使公司与顾客间达到双赢的一个局面。提升公司的知名度以及品牌的影响力，让越来越多的消费者知道了解英格玛这个品牌，加入到这些活动中来。
二． 项目介绍。
白马涧生态园位于苏州高新区枫桥街道西部，是苏州西部旅游区的重要组成部分，占地7平方公里，是整个高新区的一块原生态“绿肺”。离市中心16公里，区域位置优越、交通便捷、经济发达，由国内著名的北京土人景观规划设计院规划设计，高标准、高起点、和谐统一，内分六个功能区（四个自然风景区和两个大众休闲区）。规划定位为苏州城区内的自然生态型休闲度假区，突出生态园的自然生态和文化特点。
古城苏州是著名的江南水乡，城内水港交错，街衢纵横，晚唐诗人杜荀鹤有诗云：“君到姑苏见，人家尽枕河。古宫闲地少，水港小桥多。
”在苏州众多的街巷之中，名胜山塘街，被称誉为“姑苏第一名街”。其原因：一是山塘街是一条有1100多年历史的古街；二是它的格局具有最能代表苏州街巷的特点；三是它与许多名人、名事相关。
上述两景区是苏州风景名胜的一部分。两个景区有着悠久的历史，现在的白马涧有着高新区原生态的“绿肺”之称，而山塘街更是有着“姑苏第一名街”的美誉。在现代城市快步发展的今天，两景区依旧保持着浓浓的古香韵。
为此我们也将活动的地点安排在了白马涧，山塘街这两个地方。
对于第一个项目“梦回山塘”我们重点培养同学们的团队意识，语言沟通能力。第二个项目“徒步白马涧”完全是驴友路线，打破常规的旅游路线，挑战极限，更具挑战性。
1. 品江南，赏古镇——相约七里山塘。
主题：江南风光与文化。
目的：观光七里山塘，感受江南文化气氛与水乡风光，培养团队协作精神，并达到放松身心的目的。
游赏形式：进行一些不同的活动，以“游”、“玩”为核心内容。
活动名称：梦回山塘——古镇寻迹。
活动内容：①拍照任务。
交际锻炼。美食任务。
2. 行走的力量——穿越白马涧。
主题：突破极限，素质拓展。
目的：考验体力与毅力，传递乐活精神。
活动形式：徒步行走、攀登，穿越灵岩山、白马涧、天平山。
活动名称：突破极限，勇往直前——白马涧。
活动内容：①城市定向。
平地拓展（潜能挖掘等活动）
活动地点：起点灵岩山，终点天平山。
三． 市场分析。
一）环境分析。
1、人群因素：①学校：国际教育园南区，此处为学校集中地段，人口密集流动性大。苏州如园区、吴中区及其邻近地区均有较多学校分布。为我们提供了很好的消费人群。
地区：苏州市为最发达的地级市，经济水平发达，消费人群众多。
2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，作为最发达的地级市，有着广大的消费市场。
二）市场需求。
1) 苏州自古就是个旅游胜地，以小桥流水，古镇文化，悠久的历史而闻名，因此每年慕名而来的人不计其数。
2) 在面对工作和即将就业的环境下，竞争压力尤其大，因而对于人们的综合能力有着较高的要求。团队协作、适应能力、压力调节能力以及心理素质都是必备的。
3) 大学生们性格积极向上，喜好游玩并且是具有新奇性的物事，而将游玩风景区、文化古镇与一些小比赛、小活动相结合的模式无疑是对他们有相当大的吸引力的。
4） 就大学生是否想要走一回“驴友路线”做一回背包客。我们也通过网络qq这个平台通过不计名调查对90名来自不同学校的在校大学生就“是否想过做个背包客，如果有机会是否会参加？”进行了简单地调查，其中62％的同学有此想法，25％的同学表示不想，而百分之13％的同学表示看情况，无所谓。
三）产品定位。
1）销售人群：
重点：在校大学生。
2) 产品性质。
将景区门票与素质拓展活动的参与权结合。
四）竞争对手。
1) 培训机构。
i. 我们的竞争优势：他们只是进行一些单方面的形式的素质培训拓展，机动性不足，实际能力大多比较欠缺。
2) 旅行社。
i. 旅行社是单纯的以营利为目的。其中大多只是简单的带领游客们观光采购，活动形式单一。
我们的竞争优势：相对于他们，我们除了在**方面低于旅行社。并且我们在带领游客们观光游玩的同时还增加了素质拓展，活动形式更加丰富。
五）销售市场。
国际教育园南区的各大高校。
四、营销策略。
一) 团体售票。
1) 销售人群：即将毕业及实习的大。
三、大四学生。
策略：利用他们即将离校的机会，让他们购买班级团体票。
2) 销售人群：社团。
策略：利用一些社团想要拍微电影的想法，让他们购买团体。
3) 销售人群：野外活动爱好者。
策略：男生为主要对象，主要只对一些男生多的学校或系班级比如精密系，机电系等。
4) 销售人群：一对一的男女组合。
策略：主要以情侣为主，利用情侣多爱浪漫爱玩的心理，当然一对一的组合又不仅仅限于情侣，可以自由搭档，给大家更多可以相互了解的机会。
二）一对一的单独售票：
对于白马涧这个活动鉴于是一个素质拓展活动，对身体和毅力都有很高的要求所以我们以一些爱好运动的男生为主要销售对象，比如爱好篮球的男生，每天在操场上坚持跑步的同学。
三）营销手段：
1） 采取阶梯**的方式对于不同的购买情况采取不同的售票优惠方，**5人以上的9折优惠，**10人以上的8.5折优惠，而对于一个班级参与的购票活动则是7.5折优惠。
2） 对于情侣购票可以赠送山塘街特色的纪念品小礼物或者与此次活动有关的纪念品，情侣吊饰等。
五、活动开展。
一）宣传方式：
1) 校园活动。
i. 通过在本校举行一些自办的小活动来吸引人群，使同学们了解到本产品，在宣传的同时进行销售以及信息扩散与再宣传。
ii. 在宿舍及班级中进行宣传。
2) 发放传单。
在国际教育园及其他大学生聚集的可辐射区域进行传单（传单中需打印清楚阶梯****并涉及部分活动内容以及****）发放，通过书面形式让锁定的消费人群了解到产品（可当面讲解），引发他们的兴趣以达到销售目的。
3) 网络途径。
i. 在各校园的贴吧发布帖子，进行产品宣传（附带与传单相同内容，同校可联系小组网络售票负责人进行购买，本校内可负责送到宿舍或教室）
ii. 在人人网上发布消息进行宣传（内容同上）
iii. 在微博（新浪、腾讯）及qq群等部分网络平台上进行小范围宣传（范围圈定在校友与同学或者认识的国际教育园其他学校的人）
二）人员分配。
组长：袁宁——负责传单发放以及校园活动组织。
组员：祁凯源——负责网络宣传（贴吧及微博、ｑｑ群）
丁雪——负责网络宣传（人人网及微博、ｑｑ群）
姚嘉——负责传单发放。
王淑贤——负责校园活动及传单发放。
六、经费预算。
一）传单打印。
暂定2000份，预计为300元。
二）路费支出。
在其他大学生聚集地进行宣传与销售产品，当中的公交车费支出。预计为50元。
三）其他支出。
此为宣传横幅的制作、活动开展的支出，纪念小礼品（情侣**内包含）赠送的支出，预计为150元。
四）总支出。
暂定为500元。
七、团队介绍。
组长：袁宁。
组员：姚嘉、丁雪、祁凯源、王淑贤。
指导老师：陈倩。
团队精神：日出东方，唯我不败！！！袁宁。
策划书撰写人：袁宁、祁凯源。
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