4月总结与5月计划。
一、四月份总结。
上月目标：2500单。
完成：1954单，其中800单为人保集采。
完成率：78%
活动：星河翠庭、紫金智梦园、西祠胡同（亲子**板块）、苏宁易购、树人中学、光大银行社区活动、光大银行江苏展览馆等活动。
1、 星河翠庭：通过微信联系老客户带进小区，使用计次卡吸引人气，在小区路口，人群密集的地点进行营销，把客户拉**里。时间放在周末的上午9点-晚上7点，一天可产生20单左右。
总结：通过老客户带进小区，用计次卡吸引人气，连续做2-3天，可产生稳定客户群体。
2、 紫金智梦园：先给物业免费服务（方便在园区营销），然后中午吃饭的时间在路口做营销，前三位做计次卡免费体验，有人洗的时候就会有围观，然后通过洗车客户找到部分公司负责人进行免费体验，通过负责人来召集他们公司员工下来洗车，一天可产生20单左右，连续去3-5天即可产生稳定订单。
总结：打通物业，用计次卡吸引客户洗车，通过客户找到公司领导进行推荐。
3、 西祠胡同：免费体验活动，通过他们自己的活动进行客户的免费体验征集，报名要求，**、车牌、在服务时与客户交谈，得出公司或住址，通过他进行他们公司或小区的营销活动。
总结：通过免费体验来获取小区或公司园区的种子客户，扩大营销范围。
4、 苏宁易购：通过苏宁易购的线下店进行合作，他们的活动基础上嫁接我们的洗车，客户满消费xx金额可得免费洗车一次，增加知名度与客户存量。
总结：跨界合作，依附知名品牌，提升自己**率。
5、 树人中学：在学校放学的时候给接孩子放学的家长进行免费体验，拿自己的车先洗，引起围观，现场营销客户洗车，并通过洗车客户得出所住小区，通过种子客户进小区，进行小区营销。
总结：数据搜集，扩大营销范围。
6、 光大银行合作活动：通过银行etc办卡进行前3-5位免费体验，即可提升银行办卡率，也可推广我们的洗车服务。
二、5月计划。
总目标：3250单。
1、第一周：目标400单，河海大学、南林大开点（河海大学和南林大都有老客户，通过老客户带进去，与车辆管理负责人见面，给他先免费体验，然后进行定点营销，每个学校持续2-3天，需要计次卡20张、展架、单页）预计日产单量15-20单，周产合计210-280单，周末去小区做营销（天福园1期、天福园2期）两天预计30-50单。
2、第二周：目标400单，南京大学、东南大学开点（找负责人，给负责人进行免费体验，进行定点营销，每个学校持续2-3天，需要计次卡20张、展架、单页）预计日产单量15-20单，周产合计210-280单，周末小区（萨家湾小区、苏宁睿城）两天预计30-50单。
3、第三周：南京邮电大学、南京工业大学开点（找负责人，给负责人进行免费体验，进行定点营销，每个学校持续2-3天，需要计次卡20张、展架、单页）预计日产单量15-20单，周产合计210-280单，周末小区（银城聚福园、银城花园）两天预计30-50单。
4、第四周：南京财金大学、南京艺术学院开点（找负责人，给负责人进行免费体验，进行定点营销，每个学校持续2-3天，需要计次卡20张、展架、单页）预计日产单量15-20单，周产合计210-280单，周末小区（长江之家、天将孝门）两天预计30-50单。
注：以上预计产约单960单-1320单，人保集采1000单，差额930单，通过平台自然产单和已开大学的自然产单补齐。
5、其余时间：金辉投资总约见、交行信用卡项目进度跟进、克而瑞彭总约见、爱代驾约见、人保集采跟进、汇泊停车于总约见、997广播台跟进、江苏省高级人民法院进度跟进。
注：以上开点与周末小区活动如有变动会提前与陈总报备。
请陈总和公司审阅。
南京市场2区销售经理王晨宇。
总结5月计划 2
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