2023年3月工作总结及。
4月工作计划。
3月是个淡月，再加上市场竞争异常激烈，销售额刚开始一直上不去，业务员人心不稳让人忧心。通过大家努力工作。公司新政策又即时出台了。
使月销售量有了个上升。冲上300万。现在我就3月的销售及市场出现的情况列举几点作说明汇报。
一。 3月共销售万，回款万。
二。 3月的主要工作是下到市场与业务员逐一签定新的1年协议，并一起拓展市场，帮助业务员开辟新的客户。
三。 在抓销售的同时，更紧紧盯着抓货款回笼，对区域内业务员的货款。每周追缴一次，月底更加追讨。
并根据回款诚信度。及时地对他们的授信额度进行增。减。
做到积极主动、真诚地与业务员兄弟多沟通。
四。 通过对公司新业务员政策。在余江己招入业务员2名。己开始业务。并于余干。鄱阳接洽多各业务人员。4月极有可能入职九州。
五。 3月份从市场，从我们的竞争对手中反馈来的信息有二。一是**，二是品种断供。
三是对药房的返利。。据我所知，已经有不少业务员己经外挂其他公司了。说是**。
但这种趋势我觉得不妙。不稳定的气氛在蔓延，这负面影响是有效应的，希望领导重视。
六。 我们应以销售为龙头，没有销售就没有利润，就没有企业生命力。一切部门都应该围绕销售而动。
现在，我们在下面销售中，时常出现点不愉快的问题，这些问题造成业务员兄弟们疲于奔命。,怨声载道。这样的问题虽然说不上会影响大局，但常言道”一堤毁于蚁穴……”希望各部门应以大局为重，及时沟通，和谐工作。
只有企业强大了，大家才能共同双赢。
四月份的工作任务及计划。
一。 希望四月份的销售会欣欣向荣。虽说是谈月。
但我们仍不会放弃。 会努力把四月做的更好。为此，是把工作细化，把销售任务分解到业务员身上。
让业务员带着目标去工作，变压力为动力。
二。 密切关注业务员销量，督察业务员回款情况，严格授信制度。力争尽早发现问题，解块问题，使销售。回款两不误。
三。 计划在鄱阳。余干再招入一至二名业务员。以期增加销量和扩充伍队。
四。 经常与业务员兄弟在一起。大家同担风雨，多帮助他们协调来自市场的问题，与他们共进退，同努力，并耐心帮教。做到上传下达，信息畅通无障碍。
五。 勤下市场，掌握市场第一手资料，搜集、整理来自市场的和我们竟争对手的信息。及时反馈到公司，以便于领导决策。
以上是我区域三月工作总结及四月工作计划。请领导审查，不是之处还希望及时提醒及指正！
2023年4月2日。
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