邮件通知单。
2010]28号签发人: 吕元理。
关于历下支行个贷业务工作情况的通报。
各部室、网点支行:
自今年3月份我行个贷中心正式开办业务以来,全行个贷条线紧密围绕支行新一届领导班子的工作部署,一手抓中心筹建、一手抓市场拓展,发扬团结一心、勇于拼搏的精神,上下联动、积极营销,短期内扭转了个贷负增长的局面,提升了位次,取得了明显的效果。为表彰先进、激发全行员工的工作积极性,特对全行个贷条线提出表扬。
一、个贷发放情况:
截止6月3日个贷中心共受理并审批通过个人贷款193笔共4508万元,已审批通过未放款72笔1764万元,已发放121笔2744万元,**1544万元,新增1200万元,新增居济南地区第7位,比去年年底提升6个位次,个贷余额达到11929万元,扭转了我行个贷业务在济南地区的落后局面,取得了良好的开端。
二、采取的主要措施:
1、明确定位、找准切入点、促进个贷业务快速发展。
目前各行个贷业务竞争日趋白热化,我行在没有开发贷投入的情况下,在一手房楼盘营销过程中的难度进一步加大。在这种形势下,我行个贷中心找准定位、不等不靠、主动出击,制订了“以二手房贷款为切入点,加大与中介公司的合作力度,同时积极营销一手房贷款,最终达到一手房二手房贷款均衡发展”的发展战略。首先营销引进了一批优质的、市场份额大的二手房中介,在两个多月的时间内将个贷新增扭负为正,初见成效。
目前有4家房产中介在我行个贷中心驻点办理业务,上周我行又与泛华金融服务集团达成了合作意向。
3月29日,我行与21世纪不动产济南区域分部签订了《全面合作协议》,协议不但约定对方今年向我行推荐二手房贷款不少于1.5亿元,还联动营销了在其 60家门店安装pos机、开户结算、代发工资、企业网银、双方优质客户资源共享等业务。
2、在全行范围内大力开展“楼盘营销攻坚战”活动。
在大力发展二手房贷款的基础上,在全行范围内开展了“楼盘营销攻坚战”活动,并制定了一事一议、特事特办、上不封顶的激励政策,极大限度地调动了员工的营销积极性,为支行下一步个贷业务的发展储备了一批楼盘。
目前,道通置业开发的“山水泉城”项目,总规划面积140万平米,总投资40亿,该项目二期即将开盘,已与我行达成合作意向,目前正在报备楼盘准入材料。
香港新世界置业开发的“新世界阳光花园”中区项目,规划面积20万平米,我行已为其授信2个亿。
另外,中建五局开发的“中建瀛苑”20万平米、三名投资开发的“历山名郡”三期5万平米、盛都房地产开发的“香港国际”等项目都与我行达成了合作意向。
3、明确目标、层层分解、责任到人。
支行在确定2个亿的个贷全年新增目标后,将营销任务分解到各部门和网点,再分解到个人,并在kpi指标中予以考核,形成了前中后台全员营销的良好局面。
4、联动直管网点、引入利益共享。
因为各直管网点不再经办个贷业务,为调动周边网点营销个贷业务的积极性,我行主动与历下片区直管网点联系,并引入利益共享机制,收到了一定成效。
5、办理一笔个贷、联动四种产品、稳定一个客户。
为落实好上级行的抓户战略,我行每办理一笔个贷,都联动营销网银、短信四种战略产品,提高了客户忠诚度,稳固了我行客户资源。
6、抓住源头、公私联动。下一步,我行要密切联系建委、土地、规划等源头部门以及消防、验收等主管部门,大力营销开发贷款,实行封闭运行、强化公私联动,为明年的一手房按揭储备楼盘。
全行上下要认真学习个贷条线不畏困难、勇于拓展、积极营销的精神,学习他们面对竞争能够理清思路、找准切入点、快速提高业务水平的能力。受到表彰的同志要珍惜荣誉、以身作则,充分发挥模范带头作用,再接再厉、再创佳绩,继续推动我行个贷业务又好又快的发展!
历下支行 二0一0年六月四日。
安全通知单
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