2023年华东冬装营运计划。
2011同比回款金额增长40%，共计808万，冬装完成回款金额为560万。
销售业绩指标分解。
网点的建设策略。
安徽市场的开发（3家）
a利用网点吸引优质省代客户。
b:招商——开档口1）招优质会员客户，有底线。
2）档口开零售。
c：在重要城市开发一家店铺面积不低于80平方的，装修按公司的政策装修，政策100%退换货率，装修公司报销一半等，属于自己的客户直营店铺，有此来吸引商家。
d:市场部全程负责安徽市场的开发，年底有望招到省代。
浙江区域：（至少一家）
a:大力发展直营体系。
1）按加盟和直营的客户的1:6的比例，在我们的临时特卖店开折扣店铺。
另两家直营全部上正价货品，按正常直营店铺管理，根据店铺情况，增加店铺人数。
2）在杭州开一家以招商和培训为一体直营。
店铺（客户直营的培训均在此店举行）
b:招商政策灵活变通如：
4.5折百分百退换货品。
4.2折 30%的退换货率。
4.0折 15%的退换货率。
2）有订货返点折扣，改为销售量或者库存的返点，把客户压力转为我们的库存，然后通过我们的折扣店铺销售（提升利润率）
3)取消代销的政策，转为有我们直营店铺消化库存（非季末返点，按每月返点，从调回的货品里折扣下去）
上海市场的开发：慎重开店，开店不低于100平方的店铺，政策重点扶持（试探发展）
江苏市场开发不错，需要设定培训网点，增加店铺的销售（增加一家培训网点）
品牌的提升：1：落实执行店铺的终端远程管理体系。
华东区域人员配置结构。
区域经理的职责：a：配合分化区域销售指标（责任到人）
b:定时定量的完成销售指标：
1：订单上货规划。
2：**引导。
3：货品的调配。
4：数据**的运用。
c：协助消化公司，终端库存。
1：掌握进销存数据。
2：提前预计潜在库存。
3：提前分销。
4：引导/监督终端政策的落实情况。
5：节日活动的规划。
d提升终端质量。
1：远程监控终端形像。
规范化运作。
2：潜力客户的引导升级。
3：树立正确的品牌观念。
e:跟踪重点客户的销售情况，给予业务上的指导。
f:回款（平衡货与款）
g:对内部员工的业务能力进行培训指导，定期主持本部会议。
ad岗位职责：1：配合区域经理做好区域目标的规划和达成。
2：加盟客户的**和调配。
3：负责各阶段的数据回笼和汇总。
4：负责客户的回款。
5：协助区经做好其他工作。
督导：1对终端店铺的业绩提升负责。
2：对市场的信息进行反馈和诊断。
3：引导/培训/改变/提升/解决店铺的实际问题。
4：监督执行公司政策的落实情况，规范运作，提升品牌形象。
拓展：1：负责各位华东区域市场的开发。
2：对市场的开发进行有建设性的建议，协助区经做好市场布局。
3：不定期给客户进行沟通和维护。
管理体系，争取在冬季落实运营。
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