上半年总结

2023年上半年工作总结。

稳扎稳打步步为赢。

敢想敢做思维风暴

转眼间来到安丽康企业这个大家庭快三个月了，来公司之前也一直在从事内衣行业。从当初的误打误撞到现在渐渐爱上了这个行业，我非常幸运的踏入了这个健康美丽而又充满激烈竞争的行业。而且非常荣幸能在安丽康营销中心这么专业的平台发展，经公司领导的提携又非常幸运进入到依之妮品牌事业部和同仁们一起共事。

在此非常感谢公司对我的栽培。本人深知在这竞争激烈的行业要做强做大，就得不断学习使自己更加专业、提升自己综合能力。每次蜕变的过程都是要付出百倍的努力及汗水的，但为了给公司创造更好的效益，我会全力以赴的。

在今后工作当中做好市场开发及维护工作，开发优质客户，使每个网点良性经营下去，每年销量呈上升趋势。我后期会加强对市场及客户的把控能力，全面的维护好市场。为安丽康企业及个人的职业生涯创造更精彩的一面！！！

以下对12年上半年工作做如下总结：

一、进、销、存。

我主要负责赣南地区（吉安、鹰潭、抚州、赣州、南昌），网点共14家，上半年全省出货150万，回款118万，欠款20万，新品库存45万，老品库存131万（依之妮）、彩多姿29万。我赣南区出货69.6万占全省销售46%：

南昌地区上半年总出货273093.04元，占全省18%，鹰潭区上半年总出货78850元，占全省5%，吉安地区总出货107779元，占全省7%，抚州地区总出货100532元，占全省6%，赣州地区总出货135667元，占全省9%.下半年重心放在维护市场，提升销量。

二、市场分析及规划：

1、赣州市及抚州市地区销售较差，分析原因有：赣州市：a、当地内衣商圈品牌专卖店少、三线流通货店较多；b、老板经营思路传统落后、品牌意向不强，散货思路，能赚钱就行。

c、全南县城地处山区，消费水平较低、品牌意识薄弱，目前品牌专卖店很难生存。d、周边县城可暂不考虑开发，当地市场还不够成熟。下半年打算在于都县放一家，先以散货形式切入，明年再上形象。

e、总体上看此地区小内衣意识薄弱，还需一段时间引导与转变，列为重点扶持对象。

2、抚州市：a、当地品牌内衣店集中，装修漂亮、竞争激烈；老板思路传统，还是侧重做大内衣。b、周边县城消费水平不高，内衣品牌意识弱，三线品牌占主导地位，品牌专卖很难生存下去。

只能考虑走老品渠道店。c、宜黄地区意向客户两人合伙，妹妹比较认可做依之妮，姐姐还在考虑当中。平时店里什么事都是姐姐做主，两人销售能力都很好。

后期跟进，争取合作。d、总体此地区经济实力较弱，小内衣品牌意识不强，列为重点扶持对象。

3、吉安市：a、此地经济商圈较密集，商业街道集中；当地步行街上品牌组合内衣店较多，品牌意识强，竞争性激烈。b、周边县城品牌组合店挺多，门店装修都还不错。

c、当地市场可以产量，列为重点市场维护。

4、鹰潭市：a、此地商业圈较广，商业街道多。品牌分布集中，此地是旅游胜地，来往流动人多，消费水平高。

b、此地商业氛围浓，品牌意识强。c、内衣专卖店集中在胜利路步行街，此市场也可列为重点产量区，后期重点维护。

5、南昌市：a、此地属省会中心，商业圈多、分布广而散。大型购物商场多、品牌汇集，选择性大。

**量多、消费意识强。b、中山路、胜利路步行街品牌密集，内衣专卖店集中，竞争性大。c、万寿宫散货流通货集中，品牌专卖店少；**量多，消费水平高。

旁边新开的韩国城，店铺装修风格靓丽漂亮、品牌专卖形象好。此地目前**量不是很多，但成交率满高。d、此地可列为重点产量市场，重点维护，将其打造成地区标杆。

在接下来的工作中，继续保持积极、热情、自信的工作状态。下半年的工作重心放在市场维护及内部团队打造上。8月份做好新店开业活动流程及方案，做好国庆节活动方案，协助终端门店周年庆典活动。

相信我们的品牌、相信我们的团队。我会将全身心得精力放在工作上，管好自己的区域市场，同时配合好熊文静那边市场。力求做到网点不多单店销量大，做出业绩，做出品牌的影响力。

在以后的工作当中，我会严格要求自己，改掉以往工作当中存在的一些缺陷。完善提升自我，树立职业经理人应有的素质和水准。在公司领导带领下，共同把公司及品牌在行业内做强做大，争做百年企业、百年品牌。

进一步将市场做好、做牢，实现自己的人生价值，创造社会财富，为公司创造更好的效益！！！

徐燕。2023年7月20日。