1．次级商圈是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。次级商圈的顾客大约占（c）。
a．55％～70％ b．60％～70％ c．15％～25％ d．20％～25％
2．商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（a）以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。
a．范围 b．规模 c．目标顾客 d．收入水平
3．“零售引力法则”认为，城市人口越多、规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。这一法则是由（d）在2023年提出的。
a．美国零售学者戴维·霍夫 b．日本学者小林启孝。
c．日本学者渡边敬二 d．美国学者威廉·雷利
4．一个地区内的商业区或购物区类型大体包括：（d）。
a．中心商业区、副中心商业区、购物中心。
b．中心商业区、副中心商业区、购物中心和独立店区。
c．中心商业区、副中心商业区、商业小区、购物中心。
d．中心商业区、辅助商业区、商业小区、购物中心和独立店区
5．零售店经营的商品可按不同标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大商品销售，增加企业利润。将商品划分为日用品、日用百货、专用品和流行商品，是根据（d）进行分类的。
a．商品的耐久性和有形性 b．商品的用途。
c．顾客对商品的选择程度 d．顾客的购买习惯
6．城市a有人口10万人，城市b有人口5万人，城市a与城市b的距离为25公里，那么，城市a与城市b的商圈边界各是多少？（d）
a．城市a为15．65公里、城市b为11．36公里。
b．城市a为14．56公里、城市b为11．63公里。
c．城市a为10．36公里、城市b为14．65公里。
d．城市a为14．65公里、城市b为10．36公里
7．消费者在购买动机驱使下走人商店，从对商品的选择、评价到购买，在心理上大致要经过八个阶段。其中第五个阶段是（c）。
a．感受阶段 b．兴趣阶段 c.评价阶段 d．欲望阶段
8．零售企业处理顾客投诉有多种方式，它们是（b）。
a．现金退还、商品调节、**调节
b．现金退还、商品调节、**调节、服务调节和向顾客表示歉意。
c．商品调节、**调节、服务调节和向顾客表示歉意。
d．现金退还、商品调节、**调节和向顾客表示歉意
9．从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括（b）与物流费用。
a．运输费用 b．商流费用 c．保管费用 d．谈判费用。
10．流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往都是很具有流通加工能力的批发商。流通加工是指要对采购的商品进行（d）。
a．分类、分级、分等、包装和初加工。
b．分类、分级、分等、整理、包装和初加工。
c．分类、分等、整理、包装和初加工。
d．分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工
四、判断正误（若有错误，请更正）
1． 在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、确定理想的店铺位置。（×
更正：在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析和具体位置分析，便可选择、确定理想的店铺位置。
2． 核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在8公里内，其顾客大约占60％一80％。
更正：核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在5公里内，其顾客大约占55％一70％。
3． 居住人口是次级商圈中基本顾客的主要**。零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。 （
更正：工作人口是次级商圈中基本顾客的主要**。零售店铺附近的工作人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。
（或：居住人口是核心商圈中基本顾客的主要**。零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。
4． 对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。 （
5． 通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在1米之间。 （
更正：通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在0.8～0.9米之间。
6． 设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。 （
7． 顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循八大原则。 （
更正：顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引力、方便、展示、附加说明、心理、整体、效益”十大原则。
8． 零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．8～1．8米之间。（×
更正：零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6～1．8米之间。
9． 商品结构中的主力商品就是指高档商品。（×
更正：主力商品也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。
10． 批发商既是制造商的销售**人，也是零售商的采购**人。（×
更正：批发商既是生产者的销售**人，也是零售商或产业用户的购买**人。
五、简答题。
1． 为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义？
答：选址就是店铺位置的选择、确定。对有店铺零售商来说，店铺选址是非常重要的。
因为，顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是所考虑的最重要因素，同时，店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售经营者可以随时改变他们的**、商品组合、服务内容与**手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就很难改变了，因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。
其重要意义表现为：店铺选址是一项大的、长期性投资，关系到零售企业的发展前途；店铺选址是零售经营者确定经营目标、制定经营策略的重要依据；店铺选址是影响经营效率的重要因素。
2． 商品陈列有哪些技术要求？
答：商品陈列的技术要求主要有：
a) 陈列高度及位置。所有的商品陈列都必须是“易见易触”的陈列，它直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6米～1．8米之间，其中又可为四段，即上段（1．2～1．8米）、**段（0．85～1．2米）、中段（0．5～0．85米）和下段（0．1～0．5米）。
然而，各段的商品陈列效果却是不同的。
b) 标题说明。商品陈列要附有简单的标题或文字说明，以帮助顾客了解商品的具体销售地点、商品的性能和用途。卖场的商品陈列标题可分为“大标题”、“中标题”和“小标题”。
c)背景色彩。商品的颜色、种类多种多样，因此，背景色彩的选择也很困难，但背景色彩配置的好坏对商品陈列效果也有一定的影响，在选择背景色彩时要注意以下几点：①不能太显眼。
②不使用补色。③选择与商品同系统的色调。④多使用冷色。
d) 陈列技巧。商店为了提高销售业绩，可以使用各种技巧进行陈列，以达到吸引顾客注意，唤起顾客购买欲望的目的。常用的陈列“小技巧”有：
①表现“廉价”的陈列。②表现“高级”的陈列。③表现“丰富”的陈列。
④表现“别人买过”的陈列。
3． 观察你所在地区的某个商场或店铺，分析其内部设计，并指出在某一方面的特色。
4．未来批发商业的发展方向是什么？
答：从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：
1）组织化。它包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。
2）信息化。它主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。
3）物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从发展趋势看，批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。
4）专业化。从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。
六、案例分析题。
坐落在王府井商业街繁华地段的北京东方好友景德镇陶瓷城，在建店初期第一个月的时间里创下营业额达到300多万元人民币的纪录。陶瓷城余涵副总经理说：“开张的第一个月就达到300万的营业额，真是超乎我们的想象。
”拥有2000多年历史的陶瓷艺术如果想长盛不衰，必须开辟更大消费市场，培养未来消费群。那么，在全国乃至全世界有影响力的王府井商业街开店，对开拓和培养市场无疑是最好的环境。为此，景德镇**和王府井东方好友共同开设了陶瓷城。
目前，陶瓷城的营业额仍在每月二三十万元人民币，这对于陶瓷这种较为稳定、长期的长线消费品来说仍是很正常的经营状况。陶瓷城面积1500平方米，每月租金十多万元人民币，营业收入完全能维持正常运转。“有一些消费者已经成为经常的光顾者，不但自己来，还带亲朋来，”余涵说。
这种未来消费市场的培育和行业声誉的建立也许才是投资者更看中的。有行家指点，品牌的长期暗示，往往能创造出潜在商机。这其实是“精、名、特”品与“金”字联合的伏笔。
问题思考：结合所学的理论，分析、说明此案例给你的启示。
05版《流通概论》形成性考核册作业4
一、填空题。
1． 物流是指物品在由**者向需求者的实体移动过程中，包装、装卸、保管、运输、 流通加工等各种活动所构成的集成系统。
2． 现代物流是指为满足顾客的需求，对**点到使用点的货物、服务及相关信息的有效率、有效益的流动及储存进行计划、执行与控制的**链管理过程。
3． 在近年电子商务迅速发展的推动下，现代物流呈现了以下特征：全球化、信息化、 网络化 、自动化、 智能化 、柔性化，标准化。
4． 现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经济实体构成的，包括以下几个层次：一是物流基础业，二是物流装备制造业 ，三是自营物流业，四是物流服务业，五是物流咨询业 。
《流通概论》形成性考核册作业
1 次级商圈是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。次级商圈的顾客大约占 c a 55 70 b 60 70 c 15 25 d 20 25 2 商圈分析是指经营者对商圈的构成情况 特点 a 以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。a 范围 b 规模 c 目标顾客 d 收入水...
流通概论形成性考核册作业
作业3一 填空题。1 自发形成到自觉建设。2 不以盈利为目的 以盈利为目的3 批发市场 自由批发市场4 会员制度 委托 原则5 交易所形式。6 会员组织形式 交易所理事会。7 商品销售自动化 商品选配自动化8 降低商店的营运成本9 与民间10 委托保证金。二 名词解释。1 批发市场 是指集中进行现货...
流通概论形成性考核册作业答案
一 填空题。1 社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换 同时，商品交换也促进了社会分工的不断深化。2 社会分工的发展产生了两个效果 一方面提高了劳动生产率，增进了每个部门 每个行业的规模经济和规模效益 一 填空题。1 社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换 同时，...