:蔡小春。
时间：2024年2月8日。
一． 公司摘要。
甬瑞旅行社服务公司
总经理：**
财务主管：**
营销部经理：**
公关部经理：**
人力资源部经理：**
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“
策划人：蔡小春。
时间：2024年2月8日。
一． 公司摘要。
甬瑞旅行社服务公司
总经理：**
财务主管：**
营销部经理：**
公关部经理：**
人力资源部经理：**
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“
策划人：蔡小春。
时间：2024年2月8日。
一． 公司摘要。
甬瑞旅行社服务公司
总经理：**
财务主管：**
营销部经理：**
公关部经理：**
人力资源部经理：**
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游活动。并承办国内旅游项目，代办机票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间：2024年* 月*日
地点：瑞金市龙珠路99号
联系**：123456789 联系人：**
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达2000人，促进两地之间的交流与发展。
二． 竞争情况及市场营销
瑞金市的市场调研，目前瑞金市市场大概有2个左右的旅行社，旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打**战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在红都故都瑞金市，我们针对瑞金市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在**上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据瑞金市旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展的“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游项目。
瑞金的外来人口中，来自广东，福建的占了很大部分，很缺少江浙沪这边的旅客个人认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。**。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的旅游线路和服务。
我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的旅游线路和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。
我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三．旅行计划
日程安排城市交通工具观光内容住宿
山上休闲游：赣州通天岩、宝葫芦、五龙客家风情园，宁都翠微峰，会昌汉仙岩，石城通天寨。
客家风情游：宋城赣州，赣县客家文化城，福建长汀国家历史文化名城，福建宁化客家祖地石壁、天鹅洞，福建永定客家土楼。
摇篮之旅：“共和国摇篮”瑞金，“军队摇篮”南昌，“革命摇篮”井冈山，工人运动策源地安远，赣东北红色旅游区，“将军县”兴国，“长征第一渡”于都。
瑞金市旅游：
1）、苏维埃共和国历史纪念园（历史纪念馆、革命烈士纪念馆）、叶坪红色旅游区（第一次全国苏维埃代表大会旧址、红军广场、烈士纪念塔）、沙洲坝红色旅游区（红井、大礼堂、中革军委旧址等）、长征第一山云石山。
2）：罗汉岩风景区（含蜡烛峰、试剑石、玉带平湖、罗汉岩、千丈崖、一线天、狮子峰等），赣之源水上漂流水上乐园，凤岗客家古民居或九堡密溪古民居。
四． 公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时**服务**为：186***
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
计划共分六个部分：
一 ）公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
二。） 公关客体：
1.与各宣传**和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。
3.支持**部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
三。）公关手段：
1.信息宣传：大众传播**，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：**监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。测试看有多少人愿意到瑞金去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询；**咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
四）.收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
策划书旅游项目策划书
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策划书旅游项目策划书
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地 庭院 经济作物和地方资源为特色 以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物 以城市居民为目标市场 以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中...
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